思科CEO約翰·錢伯斯和CFO談2006財(cái)年第二季度業(yè)績(jī)
2006/02/14
思科剛剛發(fā)布2006財(cái)年第二季度的業(yè)績(jī)報(bào)告。思科總裁兼CEO約翰·錢伯斯和 CFO 兼高級(jí)副總裁丹尼斯·鮑威爾就思科的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和業(yè)務(wù)前景發(fā)表了下列看法。
問(wèn)：您怎樣看待剛剛過(guò)去的這個(gè)季度？
約翰·錢伯斯：從收入和每股收益的角度來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為我們?cè)谶@個(gè)季度取得了扎實(shí)的業(yè)績(jī)。如果從訂單的角度來(lái)說(shuō)，這個(gè)季度的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)可以用"強(qiáng)勁"來(lái)形容。我們?cè)谒膫�(gè)細(xì)分客戶市場(chǎng)（電信運(yùn)營(yíng)商、大型企業(yè)、商業(yè)市場(chǎng)以及消費(fèi)市場(chǎng)），在核心和高新技術(shù)領(lǐng)域之間，在業(yè)務(wù)和技術(shù)架構(gòu)上，以及在五個(gè)關(guān)鍵的地區(qū)市場(chǎng)中繼續(xù)保持了平衡的發(fā)展勢(shì)頭，并在其中大部分市場(chǎng)領(lǐng)域都取得了出色的成績(jī)。在第二季度，我們?cè)诿绹?guó)、新興市場(chǎng)和亞太地區(qū)取得了極為亮眼的業(yè)績(jī)；此外，在歐洲市場(chǎng)，核心路由和交換領(lǐng)域，以及高新技術(shù)領(lǐng)域，我們的業(yè)績(jī)也顯著提升。所有這些因素匯集到一起，為我們帶來(lái)了思科一年來(lái)訂單年同期增長(zhǎng)率最高的一個(gè)季度。
收入的年同期增長(zhǎng)率為9.3%，略高于第一季度。產(chǎn)品訂單的年同期增長(zhǎng)快于收入的增長(zhǎng)。第二季度產(chǎn)品訂單的年同期增長(zhǎng)率約為15%，超出了我們?cè)谏洗坞娫挄?huì)議中預(yù)測(cè)的10-14%。
問(wèn)：您認(rèn)為思科在這個(gè)季度的表現(xiàn)有哪些亮點(diǎn)？
約翰·錢伯斯：盡管這樣的亮點(diǎn)有很多，但是我們?cè)诿绹?guó)市場(chǎng)取得的出色業(yè)績(jī)可能是其中最值得關(guān)注的。在美國(guó)，我們獲得的訂單數(shù)比去年同期猛增了將近20%。這是過(guò)去六個(gè)季度中最高的一次。我們?cè)趤喬貐^(qū)的業(yè)務(wù)仍然保持著穩(wěn)定的增長(zhǎng)，并持續(xù)著再次出現(xiàn)高訂單增長(zhǎng)率的勢(shì)頭。我們?cè)谛屡d市場(chǎng)獲得的訂單數(shù)仍然保持著超過(guò)30%的年同期增長(zhǎng)率。
另外，與過(guò)去幾個(gè)季度一樣，這個(gè)季度的一個(gè)重要亮點(diǎn)是我們繼續(xù)在不同的地區(qū)、細(xì)分市場(chǎng)、架構(gòu)革新和產(chǎn)品系列方面保持著平衡的發(fā)展，特別是我們?cè)谏逃檬袌?chǎng)獲得的訂單數(shù)增長(zhǎng)了20%以上。另外，大型企業(yè)和電信運(yùn)營(yíng)商客戶市場(chǎng)也實(shí)現(xiàn)了10%以上的增長(zhǎng)，這樣的平衡增長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于過(guò)去的多個(gè)季度。
在這個(gè)季度，我們?cè)诟鱾�(gè)產(chǎn)品系列也保持了很好的平衡發(fā)展。下面的所有數(shù)據(jù)都指的是訂單年同期增長(zhǎng)率。核心交換業(yè)務(wù)增長(zhǎng)了近兩成，核心路由業(yè)務(wù)增長(zhǎng)了近一成，而高新技術(shù)業(yè)務(wù)也增長(zhǎng)了大約20%。高新技術(shù)業(yè)務(wù)中表現(xiàn)最出色的是企業(yè)IP通信、無(wú)線和存儲(chǔ)業(yè)務(wù)。IP通信業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)速度進(jìn)一步加快――訂單增長(zhǎng)率超過(guò)45%，電話安裝量超過(guò)750萬(wàn)部。無(wú)線業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)率將近35%，而存儲(chǔ)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)率將近30%。家庭網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)率超過(guò)了15%，安全業(yè)務(wù)也有兩位數(shù)的增長(zhǎng)率。
問(wèn)：到目前為止， 2006財(cái)年思科確立了五個(gè)關(guān)鍵增長(zhǎng)領(lǐng)域。在這五個(gè)領(lǐng)域思科取得了哪些成果？
約翰·錢伯斯：我首先希望討論的增長(zhǎng)領(lǐng)域是商業(yè)市場(chǎng)。在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上，我們對(duì)所有重要領(lǐng)域的投資都繼續(xù)為我們帶來(lái)了豐碩的回報(bào)。在第二季度，我們?cè)谏虡I(yè)市場(chǎng)獲得的訂單數(shù)比去年同期增長(zhǎng)了20%以上。不過(guò)，讓人感到驚喜的是我們?cè)诖笮推髽I(yè)市場(chǎng)保持了超過(guò)20%的年同期增長(zhǎng)率，再次創(chuàng)下了很長(zhǎng)一段時(shí)期以來(lái)的新高。
其次，我們決定擴(kuò)大我們的銷售覆蓋范圍，尤其是在商業(yè)市場(chǎng)、低端大型企業(yè)市場(chǎng)和新興市場(chǎng)。正如您可以從業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)中所看到的，這些努力正在產(chǎn)生我們所希望的效果。
第三，隨著我們進(jìn)一步擴(kuò)展針對(duì)全球新興地區(qū)市場(chǎng)的組織結(jié)構(gòu)，我們?cè)谶@個(gè)市場(chǎng)的訂單年同期增長(zhǎng)率在第一季度超過(guò)30%的基礎(chǔ)上又提高了幾個(gè)百分點(diǎn)。我們對(duì)在這些新興市場(chǎng)取得的成績(jī)感到非常滿意。隨著我們對(duì)于這些國(guó)家和地區(qū)市場(chǎng)所投入資源的進(jìn)一步增加，我們有理由相信我們的訂單增長(zhǎng)率將會(huì)進(jìn)一步提高。
第四，我們?cè)诟咝录夹g(shù)領(lǐng)域獲得的訂單數(shù)仍然保持了穩(wěn)步的增長(zhǎng)。而且，我們?cè)诘诙径韧瞥隽巳?xiàng)新的高新技術(shù)。
最后要指出的是，我們的不斷發(fā)展的支持模式旨在幫助客戶以更快的速度和更低的風(fēng)險(xiǎn)集成他們的技術(shù)和業(yè)務(wù)架構(gòu)。這個(gè)支持模式在一開(kāi)始就得到了客戶的大力支持和高度關(guān)注。這是我們能夠保持很高的毛利率的重要原因之一。我們?cè)谶@個(gè)季度取得的成績(jī)證明了這一點(diǎn)。
Q&A：丹尼斯·鮑威爾評(píng)價(jià)思科2006財(cái)年第二季度的業(yè)績(jī)
問(wèn)：在剛剛過(guò)去的這個(gè)季度中，思科在核心和高新技術(shù)領(lǐng)域的收入增長(zhǎng)情況如何？
丹尼斯·鮑威爾：路由領(lǐng)域的總收入達(dá)到了14.2億美元，比去年同期增長(zhǎng)了7%。這主要是由于我們的GSR和ISR平臺(tái)的銷量增長(zhǎng)。交換領(lǐng)域的收入高達(dá)26.7億美元，比去年同期增長(zhǎng)了12%。交換領(lǐng)域的增長(zhǎng)主要源自于交換產(chǎn)品系列――特別是Catalyst
3500、3700和6500系列――強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。
高新技術(shù)領(lǐng)域的總收入達(dá)到了12.8億美元，比去年同期增長(zhǎng)了5%。我們?cè)诟咝录夹g(shù)領(lǐng)域的幾乎所有細(xì)分市場(chǎng)都取得了高于去年同期的收入。唯一的例外是光網(wǎng)業(yè)務(wù)，收入比去年降低了34%。
另外值得注意的是，高新技術(shù)類別現(xiàn)在包含了應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和托管小企業(yè)解決方案的收入。預(yù)計(jì)在思科完成對(duì) Scientific Atlanta 的收購(gòu)之后，數(shù)字視頻也會(huì)被歸入這個(gè)類別。
問(wèn)：思科為什么要轉(zhuǎn)向精實(shí)生產(chǎn)？這樣的轉(zhuǎn)變會(huì)為我們帶來(lái)什么好處？
丹尼斯·鮑威爾：精實(shí)生產(chǎn)是一種符合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的模式，有助于提高生產(chǎn)流程和整個(gè)供應(yīng)鏈的效率和靈活性。
從2006財(cái)年第三季度開(kāi)始，思科將啟動(dòng)一個(gè)為期六到八個(gè)季度的過(guò)渡計(jì)劃，逐漸轉(zhuǎn)向精實(shí)生產(chǎn)模式。這將是一個(gè)受到嚴(yán)格控制的流程，期間我們將與合同制造合作伙伴展開(kāi)密切的合作。
隨著時(shí)間的發(fā)展，我們預(yù)計(jì)這個(gè)流程將會(huì)進(jìn)一步增加客戶購(gòu)買量，并且?guī)?dòng)核心生產(chǎn)庫(kù)存的相應(yīng)減少。在完全實(shí)施之后，我們預(yù)計(jì)核心生產(chǎn)庫(kù)存量將會(huì)降到很低的水平。我們估計(jì)，庫(kù)存周轉(zhuǎn)率將會(huì)在第三季度穩(wěn)步提升，并在以后得到大幅度的提升。不過(guò)我們認(rèn)為，思科精實(shí)模式對(duì)思科毛利率的影響不大。
問(wèn)：在剛剛過(guò)去的這個(gè)季度中，作為思科股票回購(gòu)計(jì)劃的一部分，思科回購(gòu)了多少股票？
丹尼斯·鮑威爾：在2006財(cái)年的第二季度，我們以平均每股17.87美元的價(jià)格，回購(gòu)了4200萬(wàn)股股票，總價(jià)7.48億美元。因?yàn)槲覀冇?jì)劃收購(gòu)
Scientific-Atlanta，所以我們?cè)诘诙径仁召?gòu)的股票有所減少。本財(cái)年到目前為止，我們總共以每股18.01美元的價(jià)格回購(gòu)了2.36億股股票，總價(jià)42.5億美元。按照我們的計(jì)劃，剩余的股票回購(gòu)金額大約為36億美元。
從我們的回購(gòu)計(jì)劃實(shí)施以來(lái)，包括股票期權(quán)活動(dòng)和為收購(gòu)發(fā)行股票的影響在內(nèi)，加權(quán)平均攤薄股票減少了16.5%。
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