蘋果上演

蘋果上演"一女三嫁" 三運(yùn)營商趨之若鶩

2011/08/11

　　據(jù)經(jīng)濟(jì)之聲《天下公司》報(bào)道，據(jù)道瓊斯的報(bào)道，中國移動(dòng)版iPhone最快有望在下個(gè)月推向市場。文章還言之鑿鑿的表示，中國移動(dòng)已經(jīng)要求各級(jí)省公司做好iPhone用戶的合約簽約、話費(fèi)返還等服務(wù)工作。雖然消息現(xiàn)在沒有得到確認(rèn)，但是對(duì)于不少使用移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)，又熱愛iphone的手機(jī)用戶來說，現(xiàn)在可以幻想幻想魚和熊掌兼得的可能了。

　　蘋果公司與中國移動(dòng)之間的長達(dá)4年的愛情長跑肥皂劇，可能會(huì)就此真的結(jié)束了。不過再仔細(xì)想想，我們還是有一點(diǎn)疑問。比如說，移動(dòng)即將推出到底是iphone4，還是一步到位，直接上iphone5？經(jīng)歷了4年的拉鋸戰(zhàn)，移動(dòng)為何現(xiàn)在與蘋果公司達(dá)成協(xié)議？我們馬上連線資深電信市場營銷專家王煜全。

　　主持人：您覺得他們簽約iPhone4的可能性大一些，還是直接上iPhone5。

　　王煜全：應(yīng)該是iPhone4，iPhone5的機(jī)會(huì)并不大，一方面來說呢，iPhone5現(xiàn)在國際都還沒有明確的推出時(shí)間，不太可能在中國，再跟中國移動(dòng)做首發(fā)。

　　主持人：為什么中國移動(dòng)和蘋果公司談判了這么長時(shí)間之后，始終沒有達(dá)成協(xié)議，之前沒有達(dá)成協(xié)議的原因是什么？

　　王煜全：我認(rèn)為其實(shí)還是商業(yè)利益，坦白講這個(gè)還不完全是聯(lián)姻，還不是感情問題，更多還是利益問題，他對(duì)蘋果而言，中國很顯然是一個(gè)大市場，那既然是一個(gè)市場，肯定就會(huì)對(duì)市場有要求，比如說你要幫我分銷的話你要賣多少，對(duì)移動(dòng)而言，肯定不愿意承擔(dān)這種成本，因?yàn)槲乙饝?yīng)幫你銷多少，我就要壓多少貨，所以我覺得這之前肯定是利益沒談攏，現(xiàn)在達(dá)成一致也是移動(dòng)發(fā)現(xiàn)說，如果利益還遲遲談不攏的話，太多用戶就跑到聯(lián)通陣營了，所以豁出去下血本也要把這個(gè)談下來。

　　主持人：我們來請教嘉賓主持陸新之，iPhone引入中國已經(jīng)很長時(shí)間了，中國移動(dòng)再推出蘋果手機(jī)，感覺是不是已經(jīng)失去先機(jī)了，它這個(gè)時(shí)候再發(fā)售，而且是iPhone4，您覺得意義大嗎？

　　陸新之：晚到也比沒有好，因?yàn)閷?duì)于三家電器運(yùn)營商來講，現(xiàn)在其實(shí)就是囚徒原理，就是三家互相看著，撐著，頂著，誰也沒有更多的殺手锏的應(yīng)用了，從目前來講，當(dāng)然肯定業(yè)績上是移動(dòng)一騎絕塵而去，但是聯(lián)通最近的業(yè)績半年來已經(jīng)有氣色，在這個(gè)時(shí)候移動(dòng)采取的一個(gè)防守策略，你有的我也有，我就直接跟你耗著，甚至我可能里面返回的話費(fèi)優(yōu)惠更強(qiáng)，這樣的話它有可能對(duì)聯(lián)通的iPhone4進(jìn)行一個(gè)強(qiáng)烈的阻擊。對(duì)聯(lián)通來講，iPhone4是它主要的主打的產(chǎn)品，就這樣我中移動(dòng)就用下士攻擊你的上士這個(gè)還是一個(gè)非常有章法的事，所以看上去移動(dòng)趕個(gè)晚集沒啥意義，但是它對(duì)于兩個(gè)公司的競爭來講，它是一個(gè)此消彼漲的，哪怕中移動(dòng)的iPhone跟蘋果合作不成功，但是它能也把你的成功拖成不太成功。

　　主持人：剛才王煜全先生在連線的時(shí)候他也說了，關(guān)于和蘋果公司的合作，中國移動(dòng)可以說是妥協(xié)了，一看有這個(gè)這么好的市場，你覺得這兩方面的問題，一個(gè)就是蘋果他到底魅力到底在哪？能夠使得中國三家電信運(yùn)營商趨之若鶩，另外一方面就是如果我們，比如說中國移動(dòng)妥協(xié)了，妥協(xié)的條件在哪？

　　陸新之：我是覺得中國移動(dòng)肯定有妥協(xié)，但是我認(rèn)為蘋果其實(shí)可能也做出讓步。因?yàn)楝F(xiàn)在iPhone4已經(jīng)是一個(gè)賣到滿街滿巷的產(chǎn)品，移動(dòng)愿意做它其實(shí)是何樂而不為，等于是已經(jīng)一個(gè)已經(jīng)過了最旺盛期的概念，大家兩個(gè)都有臺(tái)階下，而且有這次合作，對(duì)它來講，假如5的時(shí)候，選擇中移動(dòng)可能體量是聯(lián)通10倍的這種合作伙伴，從某種意義上講，蘋果也是為未來做一個(gè)披露，這倒是一個(gè)兩情相悅的事，因?yàn)樘O果它現(xiàn)在運(yùn)營商賣它的手機(jī)，利潤肯定是不大的，但是大家看的是這個(gè)市場，是這個(gè)用戶，在美國蘋果是直接要跟運(yùn)營商話費(fèi)分成的，手機(jī)你不僅要找他賣，他要賺你的錢，以后用三年的合約他還要找你收錢，在中國因?yàn)檫@兩家可能都很硬，所以它就可能達(dá)不到這樣的效果，但是對(duì)蘋果來講，它確實(shí)是所有運(yùn)營商都必須要爭取這么一個(gè)合作伙伴，因?yàn)樗鼪Q定了未來的戰(zhàn)略布局，如果你再?zèng)]有蘋果的手機(jī)的話，你可能以后三年、五年業(yè)績會(huì)有很大的隱患。

　　主持人：在這場利益角逐當(dāng)中，不但是蘋果，包括三家運(yùn)營商都是在進(jìn)行利益上的角逐，最后的贏家您覺得是誰？

　　陸新之：從目前看，最大的贏家肯定是蘋果了。三家來講運(yùn)營商競爭其實(shí)已經(jīng)是一個(gè)老話題了，對(duì)三家來講蘋果這個(gè)不是決勝的因素，而三家來講都有一個(gè)當(dāng)年轉(zhuǎn)型期到后來到產(chǎn)品到服務(wù)，移動(dòng)一家獨(dú)打，一起領(lǐng)先到現(xiàn)在稍稍被落，被分薄了優(yōu)勢，但是從目前看有一個(gè)巨大的慣性在這里面的話，移動(dòng)還是會(huì)占優(yōu)勢，但是不能說是贏家。

　　但是比如有一天，可能其中電信或者聯(lián)通有一個(gè)殺手級(jí)的應(yīng)用，或者有特別好的產(chǎn)品服務(wù)，下血本真正把用戶體驗(yàn)放在第一位，真正反饋到客戶頭上，說不定有一個(gè)半年一年這種產(chǎn)生雪崩效應(yīng)，因?yàn)樵谝院笫謾C(jī)是可以帶著號(hào)碼轉(zhuǎn)網(wǎng)的，這個(gè)是一個(gè)最大的決定性，這個(gè)比蘋果手機(jī)那個(gè)事意義更大，這對(duì)三家來講，關(guān)鍵還是要斗內(nèi)功，在外面的東西都是虛招，哪家想明白了，哪家能夠真正實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶的感受負(fù)責(zé)，他們就有可能成為幾億級(jí)，世界級(jí)的巨頭，但這個(gè)從目前看還沒有這個(gè)跡象，三家都不像有這個(gè)跡象。

　　主持人：我們還說回蘋果公司，昨天就是像這幾天的全球的資本市場都非常的動(dòng)蕩，大跌之后，就在昨天蘋果公司的市值一度超過了全球最高市值的埃克森美孚公司，成為世界上市公司，一度，曾經(jīng)一度成為世界上市值最大的公司，蘋果公司目前的現(xiàn)金，擁有的現(xiàn)金流也比美國政府還要多，在接上，后面馬上要推出iPhone5甚至iPad3這一種一系列的新產(chǎn)品推出，我們就要問了，蘋果公司目前來看，是不是用句速滑來說，地球人已經(jīng)無法戰(zhàn)勝了，有戰(zhàn)勝它的可能性嗎？

　　陸新之：從產(chǎn)品的角度來講，光靠所謂的云手機(jī)、小米手機(jī)，他可能只是一個(gè)小芽才露尖尖角，它要真正的對(duì)蘋果已經(jīng)成熟的產(chǎn)品線，和它完整高效的營銷品牌推廣，可能還暫時(shí)難以抗衡，但是長遠(yuǎn)來說，我覺得這個(gè)產(chǎn)品還沒看見，但是我相信隨著喬布斯老師逐漸老去，是有可能出現(xiàn)的。

中廣網(wǎng)

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