蘇州科達視頻會議系統(tǒng)TrueSens應用于勁霸男裝
2008/02/28
上個世紀80年代成立于福建晉江的勁霸男裝，現(xiàn)在已經(jīng)成 為國內(nèi)知名的男裝服飾品牌，“每一款都有一個獨特設計”的經(jīng)典廣告語幾乎家喻戶曉。近年來，勁霸通過大力鋪設渠道體系，已經(jīng)在全國各省市建立了3000家門店，在這些門店，基本上都配備了網(wǎng)絡和電腦，極大地方便了工作人員了解服裝行業(yè)的資訊以及公司總部消息的傳遞。
不過，對于這樣一個龐大的銷售體系，管理和培訓都成為一個大問題。由于勁霸采用總代理經(jīng)營管理制，因此對各省區(qū)總代理辦事處的管理是重中之重，按照傳統(tǒng)方式，總部的工作人員需要定期到各省會城市去組織會議，討論工作部署并安排各項培訓，這樣做不僅耗費了巨大的差旅費成本，從決策到執(zhí)行的時間成本上也相當高昂。
公司管理者想到了信息化的解決手段。視頻會議是個不錯的選擇，很多行業(yè)用戶和政府部門都采用了這種設備來解決異地辦公的問題，不過勁霸的IT部門還是感到在公司內(nèi)部部署起來有不小的困難，主要是設備成本高，往往動輒幾十萬、上百萬元，對網(wǎng)絡帶寬的要求也高，要專線才能保證流暢效果，而鋪設專線又會進一步帶來更高的成本，另外，視頻會議系統(tǒng)相對較高的維護難度、操作性也讓公司有些躊躇。
這種現(xiàn)狀正在得到逐步緩解。視頻會議市場前幾年曾經(jīng)備受關(guān)注，但后來市場的發(fā)展遠沒有廠商預料那樣火爆，這引起了各家視頻會議廠商的集體反思。最早占據(jù)中國高端市場主導地位的寶利通、索尼等企業(yè)都開始拓展中小用戶，中國本土的廠商也加快了行動。“視頻會議市場要有爆炸式的增長，必須進入中小企業(yè)市場。”從事視頻會議系統(tǒng)研發(fā)的蘇州科達公司產(chǎn)品經(jīng)理朱曙說。
研發(fā)出適合中小企業(yè)使用的產(chǎn)品是問題的關(guān)鍵。蘇州科達公司在這方面走在了國內(nèi)前列，去年，該公司推出了專門針對中小企業(yè)的視頻會議系統(tǒng)TrueSens，這款產(chǎn)品采用了高度集成化的設計，終端本身就包括高性能攝像機和麥克風，這樣就大大壓縮了產(chǎn)品成本，中小企業(yè)客戶只要2萬元就可以購置一套具備兩個節(jié)點的視頻會議系統(tǒng)。同時，它可以在帶寬相對有限的ADSL線路上實現(xiàn)流暢的畫面，安裝、操作也比較簡便，這讓很多初次接觸視頻會議系統(tǒng)的中小企業(yè)感到十分眼前一亮。
勁霸男裝成為了首批嘗試者之一。該公司在各省市的總代理辦事處都安裝了這款視頻會議系統(tǒng)，一方面用來召開銷售會議，另一方面還被用作新品上市時的培訓通道——辦事處的工作人員可以直接從屏幕上接受總部培訓專家的“面對面”指導，了解最新的流行趨勢是什么、如何向顧客成功推銷新產(chǎn)品等等。利用視頻會議系統(tǒng)的自動錄制功能，各地辦事處下屬的眾多門店，則可以通過Internet來訪問辦事處的服務器，下載學習培訓內(nèi)容。
同勁霸男裝一同享受到這種低成本、易用的視頻會議系統(tǒng)的企業(yè)還包括恒安紙業(yè)、太平洋（愛股,行情,資訊）重工、上海德方證券等。“據(jù)我們測算，企業(yè)通過配置視頻會議系統(tǒng)，每年可以至少節(jié)約30%的差旅費用，一年之內(nèi)基本上就可以收回投資。”朱曙說，“更關(guān)鍵的是，視頻會議系統(tǒng)的引入，加強了跨地域型企業(yè)的集中控制能力，對于企業(yè)的管理水平提升也有重大意義。”2007年，來自中小企業(yè)市場的收入已經(jīng)占到了蘇州科達公司視頻會議業(yè)務將近20%的比重，今年這一數(shù)字有望提升到30%。面對撲面而來的中小企業(yè)商機，和蘇州科達一樣的視頻會議廠商已經(jīng)蓄勢待發(fā)。
《互聯(lián)網(wǎng)周刊》
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