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H3C王巍訪談:IP融合IT價值造就成長

2008/07/30

　　引:H3C副總裁王巍最近在網界網的一次訪談中，談到了H3C公司眼中未來網絡技術發(fā)展的方向。

　　主持人：各位網友好，我們今天網界網TV又開始了，此次非常有幸邀請到了H3C公司市場部副總裁王巍先生來到我們的直播間，和我們一起來討論整個國內網絡技術、網絡市場發(fā)展的趨勢。王先生雖然看著很年輕，但是我看了一下王先生的簡歷，他已經是中國網絡行業(yè)的一個“老兵“了，從1998年開始進入到這個行業(yè)，您從業(yè)這幾年差不多正好是中國整個網絡行業(yè)高速發(fā)展的時期。請您先跟我們的網友說幾句話。

　　王巍：各位網友大家好，我是王巍，很高興在這里跟大家進行交流。

　　主持人：我們開始今天的訪談。首先請您介紹一下最近這幾年H3C公司發(fā)展的情況，特別是今年上半年發(fā)展的總體情況，還有市場的情況。

　　王巍：華三是2003年成立的，至今只有四年半的時間，去年我們銷售收入達到了7.57億美元，截止目前已經有發(fā)明專利1400多項，從去年到現在幾乎每個工作日都會有一到兩個發(fā)明專利產生，所有產品都是以IP技術為核心，目前已經涉足到四大產品線，分別是網絡產品線、安全產品線、存儲產品線和多媒體產品線。網絡產品線里邊我們的路由器和交換機在全球排名是比較靠前的，像中高端交換機的端口出貨量去年是占全球的11%。路由器除了思科之外，我們應該是全球路由器產品系列最全的廠商，目前在全球從銷售額角度來講是僅次于思科和Juniper。我們在今年上半年發(fā)布了無線802.11n的產品，目前，華三無線產品已經覆蓋了30多個“無線城市”的建設，30多個城市用了多少呢？今年上半年大功率、廣覆蓋的無線AP銷售有三萬多臺，這里邊不包括“無線城市”之外的，像SOHO、SMB類的產品銷售。在IP存儲方面我們已經連續(xù)6個季度是取得國內接近一半的市場份額，在亞太區(qū)市場份額第一，在安全方面發(fā)布了很多安全的高端產品，除了擁有目前全球最高性能的萬兆防火墻之外，今年還發(fā)布了UTM、應用加速、安全管理中心等產品。到這個月的月底，預計華三監(jiān)控產品在“平安城市”的大規(guī)模應用會超過100個城市。華三以IP為核心多產品推進的戰(zhàn)略，正在從產品廠商走向解決方案的提供商，這是最近大致的進展情況。

　　主持人：首先恭喜H3C公司取得這么好的市場成績，同時在研發(fā)、產品設計方面都取得很好的成績。回到剛才開始的時候我向網友所做的介紹，說到您是一個網絡行業(yè)的“老兵”，今年也是改革開放30年，我們整個國家發(fā)生了翻天覆地的變化，特別是網絡行業(yè)，可以說是從無到有、從弱到強，除了北美國家以外，基本上很多國家沒有能力自己研發(fā)網絡產品或者參與到網絡技術推進工作中來。今天特別想聽聽您是如何看待中國自主研發(fā)網絡產品的，以及網絡技術走過哪幾個階段？

　　王巍：好。我想大致分成三個階段，第一個階段，是我工作的前一年——1997年，有幾個事情發(fā)生了，分別涉及到IT和CT的四個領域，就是計算、存儲、網絡和通信。在1997年的第一件事情，1997之前整個網絡處于一個“春秋戰(zhàn)國”時代，有很多種標準和協(xié)議是并行的，像網絡協(xié)議有tokenring、FDDI、以太網、ATM,到底哪一種標準在未來會蓬勃發(fā)展，那時很多國內廠商是猶豫的，我們當時既做IP也做ATM，還做了一些寬窄帶相結合的網絡技術。但是1997年有個很關鍵的技術開始商用，就是千兆以太網，它的出現，使得其在性價比上徹底拉開了與之相競爭的ATM之間的差距，從1997年之后，千兆以太網開始廣泛使用，就意味著以太網技術以及IP技術將成為未來整個網絡界關鍵的核心。早在1995年，當時我的老師已經從互聯網第一行代碼開始累積，也就是說我們其實起步一點都不比國外晚多少。從95年開始，互聯網協(xié)議與應用一共有八千多個協(xié)議和功能，它不是一個純技術理論的領域，是技術實踐的領域，這八千多個協(xié)議和功能，我們把它變成一個大的網絡的操作系統(tǒng)，從95年開始累積的代碼，到今天已經是近千萬行，這些代碼我們不僅要做出來，而且要在各行各業(yè)實踐出來。不論政府、金融還是大企業(yè)、公共事業(yè)，無論是中國還是在全球的一百多個國家和地區(qū)，這種廣泛的實踐就是從那個時候開始的，這是在網絡領域。 1997年還有一個很重大的變化，就是貝爾實驗室推出軟交換技術，那時產品叫7RE，這個產品沒有賣太多，但是徹底改變了傳統(tǒng)通迅的模式。軟交換技術的出現，其核心意義就是由互聯網作為核心承載，加上一些相應的信令技術，使得語音、視頻、文本作為多媒體交換將承載在互聯網上。從1997年之后到今天，我們很多人沒有感受到，我們平時用手機、打電話、背后的交換網都是IP的，也就是說通信技術開始遷移到IP上，到今天,我們從事的監(jiān)控領域、會議電視、VoIP，而且我們想辦法把這些融合起來，變成特定的統(tǒng)一通信，也是源于1997年有這樣一個典型變化的。

　　1997年，我們知道有一個“存儲網絡工業(yè)協(xié)會”，叫SNIA,這個協(xié)會當時推出了三個標準，分別是FC SAN、IP SAN和ATM SAN，今天我們談IP SAN是未來存儲主流的發(fā)展趨勢，它最早的起源是1997年，但是由于當時網絡剛剛初步奠定格局，當時主網絡的千兆以太網技術剛剛出來，還沒有完全成熟到、商用到存儲領域，因此當時選擇ATM的話，ATM是很復雜和昂貴的協(xié)議，于是命運之神很幸運的指向FC，FC是簡單不能再簡單的二層網絡協(xié)議，在二層網絡協(xié)議之上當時能暫時達到千兆，今天到了4個G，十幾年過去了也只發(fā)展到4個G,但是1997年實際上是一個標志，從產品發(fā)展方向上，就指出了未來其實只要IP技術成熟，那么存儲的主流承載技術也會遷移到IP上。

　　這里我談到了IT和CT，統(tǒng)稱“ICT”，它涉及到三個領域。還有一個很重要的領域是計算，1997年微軟開始做了一件很冒險的事情，就是XML語言，從這個標志開始，整個計算模式以網絡為核心，開始做網格計算以及云計算，其實他們概念都差不多的，也就是說由單點主機計算或者客戶機計算模式或者客戶機和主機簡單的配合模式，變成了真正的網絡計算，也就是說計算也在以互聯網為核心。因此，我想評價我們的發(fā)展史，1997年我上班前一年，發(fā)生了很多大事，使得中國各個IT廠商開始慢慢看清了一定方向，這個方向就是幾乎所有的技術開始以互聯網技術為核心進行整合，但是1997年之后，就是理論上我們想清楚了這些事情到實踐還差的很遠。在1997年到2005年，這期間也發(fā)生了很重大的變化，第一個是互聯網出現了一個大泡沫，耽誤了很多廠商的觀點，但是我們比較幸運，我們從來沒有在互聯網泡沫的時候質疑過互聯網未來的統(tǒng)治地位，因此各個領域的投入一直是在加大的。在這個過程本身互聯網也有它不爭氣的地方，互聯網是一個盡力傳遞的技術，怎么樣才能提供有品質保障的QOS服務呢，這是最弱的一點，安全技術怎么解決呢？運營怎么解決呢？IP是非面向連接的技術，但是有很多業(yè)務是要求面向連接的，怎么去解決呢？于是在1998年之后一直到2005年，互聯網已經發(fā)生了很大的變化，就是吸納了通迅技術、ATM技術，吸納了很多計算技術里面很多優(yōu)秀的元素進來，其實互聯網相關設備由非常簡單的路由轉發(fā)計算開始進行復雜的多業(yè)務保障和多業(yè)務提供的計算。2005年時候，我們舉目一望，我們發(fā)現在性能上萬兆網絡、千兆接入比比皆是，也就是整個網絡服務質量提升了很大的一步，它的提升也帶動了軟交換技術，就是IP的通訊技術帶動了IP的存儲技術，帶動了IP的云計算技術，也帶動了網絡本身的技術走向成熟。2005年之后，IP互聯網的技術越來越成熟，在IT、CT的這四大領域也慢慢以IP為標準在進行整合，這個時候一個新的命題就出來了，很多人在提融合通訊，有的人在提IT的基礎架構，其實各個廠商之間，大家的意見都是一致的，就是基于共同的標準來整合以前的IT，改變以前的春秋戰(zhàn)國、七國八制，你做你的標準，我做我的標準的格局，變成開始用共同的標準，做統(tǒng)一的IT基礎平臺。實現數據與存儲相分離，存儲與計算相分離，而這些東西又與網絡相分離。我們說以前的IT體系垂直的像串糖葫蘆一樣，你為了上一套ERP系統(tǒng)，就要買一個存儲，上一個特定的數據庫，開發(fā)一個特定應用，綁定一個得特定的網絡，然后用相應的安全。這種“糖葫蘆串”在一個企業(yè)里面，我們的銷售管理要這樣，財務管理要那樣，人力資源管理又要另一樣，一個企業(yè)要有30-60個這樣的“糖葫蘆串”，但是要把這些資源做一個整合大家就看出問題來了，垂直建設已經不能滿足要求了，需要標準化進行水平建設，就是由“糖葫蘆串”模式變成“夾心餅干”或者“漢堡包”模式，我買相應的存儲，這個存儲不是給特定的應用買的，是標準化的存儲，就可以虛擬化，這個存儲可以動態(tài)分配資源，可以給ERP系統(tǒng)，也可以給財務系統(tǒng)，水平建設模式就要求基于共同標準的平臺建設標準。華三也提出ITOIP，它嚴格來講，是一種架構，這個架構就是盡量擴展IP協(xié)議做為各個IT構件的標準協(xié)議，由它搭建出來一個標準化的、可虛擬化的、可動態(tài)調度的IT基礎平臺。我想就是這三個階段，第一個階段終于明白方向，第二個階段進行各個產品的夯實和質量的提高，第三階段開始形成大平臺。

　　主持人：我很認同您的觀點，我記得當年在IP還是ATM的時候，還是在搖擺過程當中，當時ATM做得很快，但是IP的路由器和交換機在2000年能做到線速產品的還是比較少，其實那時候很多人看好ATM，后來否定ATM的時候就是提到可擴展性的問題，因為ATM，以及FC等網絡技術當面臨很多業(yè)務終端都要連接到這個網絡的時候，它的可擴展性就遠遠比不上了IP技術，IP的路由器和交換機的可擴展性非常非常好，但是ATM有一個問題，就是N方的問題，因為過去打一個電話或者視頻電話，一個終端到一個終端，基本上就是一個通路，但是當你坐在瀏覽器上面，開始訪問網頁的時候，你在開這個瀏覽器的同時又開了若干個瀏覽器去訪問不同的服務器，這樣的話，ATM就要通過信令來打通這個通道，其實倒不是ATM交換不了，而是因為它處理信令的時候根本承載不了這么大的壓力，因為它根本上還是一個面向連接的技術。在可擴展性上做的不是很好，但是IP在這方面就能做得很好。另外提到做IP存儲，把很多業(yè)務融合在統(tǒng)一的標準平臺，這可能是原來90年代的人考慮不到的問題，現在很多企業(yè)可以說不再是像90年代或者80年代的時候，做的一個計算機房，里面放上幾十臺或者上百臺計算機，有幾臺服務器，大家要算點的題的話，就要事先準備好，到機房要穿上衣服、穿上腳套才能進去。現在人人都有自己的計算機，所有的業(yè)務全放在網絡上來做。這個時候確實需要我們在統(tǒng)一的技術網絡平臺上面去承載這些業(yè)務，這也是像您提到的FC、ATM這樣技術，已經沒有辦法承載這么多的業(yè)務了。

　　王巍：我想擴展一下這個話題，因為我是做ATM出身的，ATM幾乎所有技術全都被IP給抄襲了，現在ATM所有的優(yōu)秀技術元素，在我們的交換機、路由器里面都可以看到他們的影子。ATM出現的核心問題在哪里呢，它是二層技術，不是三層技術，它妄圖在二層解決所有的問題，多業(yè)務接入、面向連接、廣域網局域網接入。我認為IP的最偉大之處，是在于所有的標準自底向上逐層標準化的。當三層沒有面向連接的時候，它解決了一部分問題，就必須在四層是面向連接再去解決另外一部分問題，從來沒有妄圖在網絡二層或者三層解決所有問題，IP的整個開放性和靈活性是其生命力的最源頭。現在談到IP協(xié)議已經從狹義的IP變成了廣義的IP，原來IETF的協(xié)議族并不是很多的，其實一個路由一個轉發(fā)，你發(fā)一封信，到我這里，我看了地址給它轉出去，就這么簡單。但是到今天整個IP協(xié)議擴展了，向下跟以太網協(xié)議是緊緊綁定在一起的，那是二層要解決的問題。向上都知道統(tǒng)一通信都是用SIP信令來統(tǒng)一的。SIP信令是IP的范疇嗎？不是，它已經不是三層的范疇，也不是四層的范疇，它已經是控制層、應用層的范疇了。因此IP最偉大之處在于已經從一個狹義的標準開始用開放精神，分層的來變成很多層面的事實標準，這也是為什么在做互聯網操作系統(tǒng)的時候，我們的產品名字叫commware系統(tǒng)，這是華三最富有競爭力的軟件內核，我們開玩笑管它叫“老A”，為什么要實現這么多協(xié)議？就是因為面向各種應用，面向各行各業(yè)，IP擴展性都要打成一個包，讓這個產品更有生命力。

　　主持人：我想問您一個發(fā)展的問題，從媒體人的角度來看國內網絡廠商經過三個階段，那時候我記得90年代的時候，我們解決的是“有”還是“沒有”，因為我是1997年參加工作，一個比較興奮的是華為做出了A8010，解決了大家撥號上網的問題，而且裝機量非常大，另外比較興奮的是ATM很熱，首先是北郵的雷老師做出來寬帶的交換機，覺得在咱們國內也已經有了，另外還有Quidway系列，還有邁普開始涉及到路由器、中低端交換機的領域。當時解決了我們國內廠商也有這些設備的問題，差不多像在萬兆標準的公布，萬兆銅纜標準出來的時候，特別欣喜的看到，國外的廠商開始做高密度的時候，因為剛開始萬兆出來的時候，一般的高端交換機一個插槽是8個G的帶寬，做不到10G的全雙工的交換，在推出一個插槽能夠支持2個或者4個萬兆模塊產品的時候，國內廠商已經做得非常快了，包括H3C的85系列交換機，非常快，跟國外同時出來，而且從背板的帶寬能力包括端口的密度同時達到。因為我們畢竟是媒體人，我不知道國內廠商第三步會跨到什么樣的臺階，什么樣的水平？

　　王巍：任何一座大廈都是從堅實的地基一層一層的走，我們做的產品的路徑就是從二層做到三層，做到四層到七層，就是這樣一個路徑，這個路徑燈塔的指引者就是用戶需求。其實是蠻簡單的，在2000年前后，我們知道那個時候所有人對網絡有一個狂熱的跑馬圈地的熱情，大家所有要解決的問題就是把計算機終端連通起來，“通就不痛”，那個時候大家的追求是很簡單的。但是一個大泡沫之后提醒了所有人，在問一個問題，我們做一個東西都是有終極目標的，我們要滿足什么樣的應用需求，因此開始了漫長的從理論到實踐的過程。

　　我想在這里特別強調一下IP技術，甚至延展到基于IP的IT技術，全部都是實踐技術。它是為了要解決生活和工作當中大家切實難以解決的一些問題而去發(fā)展的。確定了這個方向之后，可以說我們的硬件技術跟世界上絕大多數國家相比一點都不差，甚至我們是相當領先的。軟件的技術跟硬件相配合，這實際上是所有IT企業(yè)從未來來講最核心的競爭力。很多人會覺得華三是賣硬件產品的廠商，其實華三的軟件開發(fā)人員是遠遠多于硬件開發(fā)人員的。這里邊能讓硬件完美配合起來完成很多功能是需要做很大的軟件包，我前面已經介紹了我們commware的軟件包，其實我們延展出來的IP技術如果擴展到監(jiān)控體系，監(jiān)控體系基礎功能又是需要接近2000個，又是需要一個很大的軟件包，存儲也是大大的軟件包，除了硬件之外做數據管理也是大大的軟件包。因此這些年，我們在硬件產品形態(tài)不斷完善的同時，其實華三能夠快速推出產品，能夠具備相應的核心競爭力，能夠在用戶需求到來的時候很快的提供相應的產品，最核心的及時積累出來一個大大的軟件基礎平臺，我前一段寫過一篇文章叫《笨笨的創(chuàng)新》，我們在總結華三做事情的時候有這樣一句話：“因為創(chuàng)新始能積累，因為積累才能夠更大的創(chuàng)新。”現在我們不是單個的做某個發(fā)明專利，然后再做一些自己的核心技術，真正的核心技術是別人短期內難以模仿難以復制的技術，是什么呢？就是以IP技術為核心，千軍萬馬這么多年走過來，不斷的在上面積累，積累出來數以千計功能的大平臺，這個大平臺無論放在中國，放在哪個行業(yè)，還是放在海外國家，90%以上的特性是適用的。新的一些需求出現的時候再做相應的開發(fā)，是在原來龐大的基礎之上再向前走一步，就可以變得很快。

　　今天的路由器跟十年前的路由器完全是兩個概念，今天的交換機跟十年前的交換機也是完全兩個概念，今天的路由器我看它越來越不像路由器，以前是不同的接口數據進來以后，查找一下路由表轉發(fā)出去，就是路由加轉發(fā)，但今天的路由器要做多少事情？首先要對無線接入做控制，這是叫“有線無線一體化”，如果不是一體化的話，就是分離的，那么很多在三層以上的功能的話變得管理起來異常的復雜，固網和移動網的管理是“兩張皮”就很難，就必須要把有線無線做成一體化，這樣的話在三層做負載均衡、用戶管理、加密管理、認證管理等相應的變得便捷，現在我們大量的路由器都是直接帶有無線管理功能的。現在的路由器不是簡單的轉發(fā)而是要檢查一下這個數據包是不是有危險，現在的路由器里面要防一些攻擊，還要進行病毒檢查，還要做一些安全的4-7層的限制。現在的路由器不是簡單轉發(fā)，而是要區(qū)別不同業(yè)務類型的轉發(fā)，比如很多電子商務開展不起來，原因是什么？一個訂單提交過去，15秒都沒有反應，這會把人逼瘋的。為什么提交不過去？因為還有十個人在那兒拼命的BT電影、打游戲，把帶寬都占有了。怎么樣讓不該占有保密帶寬的去抑制它，如何讓非常重要的業(yè)務占有它，這也是路由器要做的。現在路由器插進去了OCS軟件功能，絕大多數中小企業(yè)打電話、用即時通訊發(fā)手機短信、召集會議等等功能也是路由器附帶出來了。我們努力的方向是以IP平臺為核心，已經把路由器慢慢做成企業(yè)綜合網關，多項技術去融合。作為業(yè)務插件，無論是軟件的還是硬件的，用戶可以自己打勾去選擇，就會變成很靈活的產品。像我們的MSR路由器就是這樣的產品，在市場上非常受歡迎。

　　主持人：我們注意到華三網站上很多產品都有基于OAA架構的模塊，安全產品方面，像防火墻、IPS，語音、視頻、無線的都有，存儲產品是不是有？

　　王巍：存儲是有的，每個產品線都有。我們之所以做OAA，我想談這樣一個話題。任何IT都不是終極目的，IT就是信息技術，IT的意義不在于信息的計算、信息的產生、信息的傳遞、信息的存儲、信息的交互，這些本身不是終極目的，最終的終極目的是服務于政府的管理與服務，企業(yè)資源重整與調度，流程的優(yōu)化。如果是這樣的話，我們做的是IT基礎架構，必然要服務于不同行業(yè)不同的上層建筑、上層應用。是不是完全標準的底層建筑和上層應用平滑對接呢？是不可能的，現在我們初步分了一下目前華三重要的行業(yè)有110多個，包括稅務、電力、運營商、高校等等，他們的上層應用對“下層建筑”的要求都是有所不同的。而我們作為設備廠商是沒有能力為每一個細分行業(yè)都去做定制化的，怎么辦？其實就是在夯實標準層之上和上層應用之間要有一個開放地帶。比如像監(jiān)控，我們向全體合作伙伴開放一個龐大的SDK API接口，在這個接口之上基于底層標準的資源可以自己編程序調度，調度之后可以形成上層的網管界面，這就形成特定的行業(yè)解決方案。這樣的好處是幾個方面都能滿意。最終的用戶肯定是滿意的，因為你的體系更貼近他的需求，第二個我們的合作伙伴是滿意的，因為他們做了增值的東西，合作伙伴不是簡單的靠轉賣華三的產品去賺錢，而是在我們的產品之上疊加價值來賺錢。對于華三也是非常滿意的。從用戶需求到渠道適配到我們自身，進行不斷的改良，形成一個良性的循環(huán)。OAA是開放應用架構的戰(zhàn)略，這個戰(zhàn)略在華三任何一條產品線都得到落實，我們也清醒認識到OAA是一個漫長的過程，跟我們的核心軟件平臺積累一樣，我們從2005年開始積累，可能積累10幾年之后，未來的價值會越來越大。

　　主持人：現在來看這是業(yè)內領先廠商的一個趨勢，華三是去年提出來的OAA戰(zhàn)略，今年在國內Cisco、Juniper也宣布了相應的架構，這一點國內廠商還是在比較靠前的。

　　王巍：原來我認為中國廠商和國外廠商在產品上越來越接近，但是在理念上還差了一點，但是現在，我們可以非常自信的講，在很多理念上幾乎沒有多大的差距。因為整個產品的技術積累以及行業(yè)積累到一定程度的時候，對于任何一個廠商來講所面臨的最大挑戰(zhàn)都是用戶提出來新需求到底能不能滿足，當大家把這個新需求作為一個問題擺在自己桌面的時候，大家采用的技術策略和技術方向其實是很接近的。以前覺得有一定的差距是知其然不知其所以然，就是我們到底用一項技術、一個產品要解決一個什么樣的問題，那么一味的在產品上做到相似性。因此對于任何公司最關鍵的是以自己為中心，不是人云亦云，這些年有一些新技術的出現，但是因為技術的先進性而把企業(yè)帶進墳墓的例子也有很多。以自己為中心我們不是想做什么就做什么，而是要看自己到底能給用戶提供什么價值，把這個事情想清楚，所有的產品就是有的放矢。

　　主持人：其實我也有一個問題，比如在存儲這個領域，我們看到很多國外公司分工非常細，比如FC這個技術比較熱門了以后，我們看到涌現了像博科這樣的公司更專注在FC交換器的設計，在這個技術發(fā)展，包括Cisco是一個網絡廠商，他進入存儲領域也是把焦點放在FC的交換器，IP SAN，包括他的光傳輸設備上面怎么樣的把存儲，例如iSCSI這些東西如何融合在上面，很少有像H3C這樣的公司在存儲領域是給用戶提供完整解決方案的，包括后面的盤陣、管理軟件，全都給用戶提供。你們當初是怎樣考慮這個事情的，為什么你們不是去做FC的交換機或者在路由器來開發(fā)這種iSCSI的卡，為什么想做整體方案呢？

　　王巍：我想是這樣的，FC之前有過一個介紹，FC是非常簡捷的，也可以說是簡單的協(xié)議。在數據包之外要封裝FC的幀結構，就是一個簡單二層的傳輸協(xié)議。如果這么簡單的話，其實整個存儲交換管理等等，并不是FC協(xié)議能夠解決的。這意味著在一個簡單協(xié)議之外必須要做很多適配，很多的封裝，最早做專門存儲的廠商非常少，都是做主機、計算的廠商。主機廠商解決問題的習慣是什么呢？在主機龐大系統(tǒng)之上把存儲管理工作做好，向外通過簡單通道協(xié)議，在外面盡可能多的用主機軟件來解決存儲問題。這樣的話，其實到今天看存儲整個市場格局就會發(fā)現大量擁有主機技術的廠商，占有一定的地位。

　　但是我們前面也強調要看到IP的本質是什么，不是華三想做什么不想做什么，而是整個IT行業(yè)發(fā)展的本質是什么，我前面已經介紹過，就是由串糖葫蘆的方式變成水平資源化的建設模式，在這個本質之后可以看到數據與存儲相分離，存儲與計算相分離，核心技術是什么？一個簡單的二層的技術，無論從性能還是功能定義上都滿足不了需求。我們知道SNIA是97年提出了IP SAN這個架構，但是IBM在2003年的時候提出iSCSI，iSCSI這個協(xié)議提出來之后，微軟公司進行了跟進，真正在上面做實踐的廠商并不多，為什么？就是因為制定這個標準的人實際上是傳統(tǒng)技術的既得利益獲得者。在這個時候華三看到了整個IP存儲是未來的方向，在提供核心技術的時候，以前的FC是很簡單的協(xié)議的情況下，我們必須打造一個全新的系統(tǒng)，我們都知道存儲做的三大塊，我們進入存儲領域必須掌握自己的核心技術。到今天華三去年在全球首發(fā)IP萬兆存儲產品的廠商，突然間你捕捉到了一次歷史機遇，就是有可能走到這個領域的最前沿的時候，就要下定決心，排除萬難把核心技術掌握起來。當你看到一個市場已經很成熟，唯有夾縫才能生存的時候，碰主機你有主機技術嗎？那這個時候怎么辦，那就老老實實做FC交換這一塊。實際上一切都不是簡單的你想做什么和不想做什么，而是在那個的歷史時刻，他的技術成熟度、他的競爭格局、用戶需求恰好把你推到了這一刻，如果你捕捉到這個機會，就有可能成為未來這個行業(yè)的領軍人物，如果捕捉不到，就只能退而求其次，看有什么樣的夾縫機會去生存。所以，我覺得華三是天時、地利、人和，恰好有比較好的IP技術積累，恰好之前對整個計算技術有所掌握，恰好IP SAN的技術是自底向上做的，而不是像傳統(tǒng)的存儲技術是主機的應用層自頂向下做的

　　主持人：您說的自底向上是指什么？是指客戶具體有這樣的需求？

　　王巍：不是，我是從協(xié)議分層角度來講，網絡存儲是從鏈路層到網絡層向上做的，主機是先從操作系統(tǒng)甚至從數據庫，甚至存儲軟件角度向下做的。因此IP存儲從某種角度來說，并不是存儲的所有構件全部是IP，而是用網絡三層的協(xié)議去擴展整個的存儲架構，而且我們的存儲產品也有FC接口，就像路由器也有ATM接口，雖然IP和ATM殺的死去活來，但是畢竟一個是三層技術，一個是二層技術，在我們的萬兆存儲產品上，除了有千兆的接口之外，FC的接口我們也可以向下去兼容。

　　主持人：我們做IP SAN,除了原來在網絡的積累之外，我們做存儲的話，很多實際上是軟件的技術，比如這兒數據塊怎么進行管理，他的生命周期怎么去管理，怎么做快照，這些東西我們也有足夠的積累嗎？

　　王巍：這個積累是這么多年來逐步才建立起來的。大家回憶華三最早期推存儲，是解決方案營銷。什么叫解決方案營銷？看準我們的產品，提供的有限的能力，實際上任何一個產品的能力都是有限的。到底最適合這個市場哪一行哪一業(yè)的哪個應用，然后盯準這個應用進行相應的銷售和拓展，這就叫做解決方案營銷。最開始我們盯的很死，非結構化數據的存儲，大量的流媒體，視頻的存儲是當時的產品非常適合的，當時我們在這個領域的積累也不比誰弱。慢慢的我們積累出來在主機的技術，在備份技術上我們占有了很大市場份額，在WAN SAN就是當你的存儲需要物理分散而邏輯集中的時候，這個特定的領域我們也是很強的。當一個產品雖然有一定的積累，但是進入到相對新的領域的時候，我們牢牢看準在自己原有積累基礎上再做一步，能夠牢牢在哪個細分領域取得自己的競爭優(yōu)勢。到今天情況就不一樣了，今天我們的主攻方向是大型的在線的存儲，是這個領域，因為所有的技術都是積沙成塔的，當你對所有的系統(tǒng)，windows系統(tǒng)、linux系統(tǒng)、unix系統(tǒng)，對IBM主機，對惠普的機器慢慢積累成熟的時候，我們再把解決方案再往高拔，去選擇下一個目標。去年，我們的IP存儲在國內市場份額已經超過了50%，把所有的存儲廠商全都算在一起，我們已經進步到第五名。

　　主持人：我另外一個疑問，H3C進軍IP監(jiān)控領域，包括攝像頭控制等等，進軍監(jiān)控領域的初衷跟進軍存儲領域的初衷是一致的嗎？

　　王巍：一個公司有的時候突然面臨一個龐大市場機遇的時候，又恰好發(fā)現自己已經做好了90%以上的準備，那種興奮之情是難以言表的，為什么？監(jiān)控從來都不是IT技術，在中國任何的大學都沒有監(jiān)控專業(yè)，做監(jiān)控的公司做了幾個億人民幣的銷售額在整個國內都是最大的，我們從來沒有發(fā)現這么大的一個市場——380億，在專業(yè)標準化方面如此之弱。最近很多城市開始建“平安城市”，“平安城市”是在和諧社會的前提之下應運而生。國家越來越富有，但是也要打擊很多犯罪，把城市狀態(tài)信息記錄下來。就出現什么需求呢？就出現了要把數萬個甚至十幾萬個攝像頭凝結在一起的大規(guī)模建網的需求，當這種需求提出的時候，傳統(tǒng)的技術根本就做不到，為什么做不到？我給大家舉一個例子，每一個攝像頭都需要用光纖拉起來。就像深圳可能要建十幾萬個攝像頭，市政府得花多少錢去租光纖，這個時候用什么樣的技術才能盡可能低成本去把所有的攝像頭接進來。第二個接進來的數據是要存的，用文件去存要半個小時，但是半個小時如果一個案件10分鐘發(fā)生了，這個文件沒有寫完就調不出來，罪犯就逮不著了，他就跑掉了，那變成五分鐘去存一個文件行不行？我們設想數萬個攝像頭每五分鐘寫一個文件，我們乘以要存的時間一個月、兩個月，數以億計的文件，現在我們都找不到一個系統(tǒng)能管理數以億計的文件，而且在拼命的刷新，根本實現不了，然后還存在一個問題，所有的攝像頭接進來之后，當一個地方出了事情是有很多人要去看的，不是一路要看，是很多路要看，當很多路要看的時候要進行一個控制，我們可以想象它的復雜度，傳統(tǒng)都是用流媒體服務器去做， CPU視頻復制會導致大量的時延，實時性變得很差。這個時候我們突然發(fā)現傳統(tǒng)的監(jiān)控解決不了，唯有用新的水平建設方式才能解決。需要哪些技術呢？我們需要編解碼技術，華三長期從事視頻領域產品研究與開發(fā)，到現在超高清技術也有了；我們這些人都是做通信出身的，信令技術我們是現成的，這是絕大多數IT廠商所不具備的。就是你懂不懂信令，信令就是在龐大的數以萬計甚至數以億計的用戶群里面怎么樣跨兩點能夠迅速建立一個連接并有資源保障，信令技術是有的，然后傳統(tǒng)的光矩陣是解決不了這個問題的，光矩陣在品質上可以很好，但是規(guī)模做不大，超過1000路都很難，如果1000路的話，光是銅纜得把單板給壓彎，網絡技術是有的，尤其是在網絡的組播技術和QOS保障技術是有的；存儲技術是有的，如果沒有存儲技術怎么可能從文件存儲模式變成塊的存儲模式，怎么可能雙流？看是一路，存是另外一路，存儲技術有了之后，還有很重要的方面是網絡管理技術，統(tǒng)一平臺技術。

　　我們突然間發(fā)現，一個大的市場機遇出現了，它的前提是整個監(jiān)控行業(yè)向IP的架構遷移。我們原來是在理論上在一些領域做準備。IT就四大塊，計算、網絡、存儲、通訊，這四大塊恰好都有的時候就搭建起來了一個最典型的ITOIP案例。這個解決方案架構出來之后，無論到哪個城市，所有的用戶都認為恰好解決了最急于解決而之前沒有解決的問題。水平的去擴展整個城市的監(jiān)控體系，任何一路攝像頭只要能接到網絡就聯入到機器里面來，任何人只要有權限就可以調閱相應的監(jiān)控信息。相應的監(jiān)控信息以前從來沒有跟會議電視連同起來，現在我們都是基于IP的，都是基于SIP信令的，，我們可以把監(jiān)控和會議電視指揮調通，視頻會議指揮再跟電話系統(tǒng)全部貫通，這樣的話就形成了華三特別具有特色的監(jiān)控解決方案。

　　主持人：像現在做IToIP的案例，我覺得回到我們前面講到的問題，當需求需要很多很多點的監(jiān)控的時候，就會發(fā)現原來的傳統(tǒng)的技術可能支持不了這種可擴展性的需求，而正是IP技術，還有IP技術發(fā)展過程中積累的技術，是最好的解決方案。一個是有很大的規(guī)模，有很強的擴展性，同時又要保證質量，又要保證業(yè)務需求的是一個很好的契合點，能夠結合在一起，我聽說華三的ITOIP也有幾個發(fā)展階段的愿景，像OAA架構是其中的一個階段，那整個的發(fā)展愿景是怎么樣的呢？

　　王巍：真?zhèn)�ITOIP分成三個階段，，第一個階段是把ICT所涉及到四個領域在標準和性能上提到一個新的臺階，到現在路由是萬兆的，交換是萬兆的，無線802.11n是600兆接入，千兆匯聚、萬兆核心交換，這個做的也很快，所有的安全設備，當然安全設備不能完全靠性能，也靠另外一種解決方式，我們把防火墻也做成了萬兆的，存儲是萬兆，監(jiān)控是適合超大規(guī)模應用，這只是在最底層架構上實現產品，首先全部是基于IP技術的，然后是高性能的，然后搭上很好的技術架構。但是這個架構搭好面臨第二個階段，能不能跟各行各業(yè)上層應用進行對接，這就是開放合作階段，我們稱為OAA階段。第三個是智能的階段，這個智能階段是我們在駕馭IT的時候，先解決有無問題，再解決品質可靠性的問題，解決更加靈活智能的性能，到今天我們還有一種夢想，我們監(jiān)控有一句口號“讓監(jiān)控變得簡單”，隱含的意思是作為一個龐大的IT體系，其實監(jiān)控不簡單，就使得大量的用戶在應用這個體系的時候是非常非常困難。很多企業(yè)在IT方面是有很大的花銷的，你要養(yǎng)懂網絡的人，懂存儲的人，懂軟件的人，這樣的體系的倒是很多都有了，但是總擁有成本——TCO是很高的，現在到了智能階段，我們想讓IT變得輕松，盡可能多通過在業(yè)務適配、業(yè)務管理等方面來改善。把復雜的IT用簡易的方式來呈現給用戶，并駕馭起來，這就是我們所說的第三個階段，但是這個歷史過程是很漫長的，我就跟同事開玩笑說我們很難失業(yè)，從目前的情況來講，IT各個領域其實還不是很完備，實際上問題太多了，沒有完全的標準化，也沒有完全的智能化，它的架構也不是很彈性。也就意味著我們在有生之年圍繞ITOIP三個階段還有大量的事情要做。

　　主持人：您說智能化我感觸比較深，我原來做網絡產品評測，當時一個體會，比如我們拿到一臺很好的視頻廠商以太網的交換機，功能很多，又可以做QOS等等，我做測試的時候，主要是操作測試儀，我把流配好了以后，我就準備打這個流，然后我們就看著廠商的工程師，這個工程師在噼里啪啦不停的在敲，把所有的功能配置好，配置好以后試一下，有的過程中出一點點小毛病，然后所有東西要重新進行配置，當時我很奇怪，會有客戶用你們的產品嗎？你們花了這么多精力，給客戶講我的一個端口有8個Q，順著說，我的一個端口入有8個Q，出還有8個Q，會有用戶用嗎？因為用戶操作起來會覺得非常復雜。而且像90年代，一個公司的網絡就是幾十個，一百多個點，現在的話每個人桌面都有一個點，數據中心的點可能會更多。這么多點都要一個IT團隊的人去配置，他們的壓力會非常大的。

　　王巍：對，所以今年我們在進入商業(yè)市場，就是SMB市場，就提出明確的口號，“讓IT變得簡單”，相應也做了一些工作，比如界面都不是十分復雜的界面，都是基于web的管理界面，用最樸素的語言，我們叫mini imc,讓所有的界面看到，就是人的某個業(yè)務跟資源之間到底是什么樣的消耗關系，就這么簡單，就這樣的邏輯而不是誰也聽不懂的技術語言或者命令行，這樣的話讓用戶覺得我能駕馭得了他，沒有神秘感，很輕松，那么這個市場也就很容易做出來。甚至我們在做一些技術決策的時候，我們的領導層也是這樣要求的，大家不要講“鬼話”，什么叫鬼話？就是我們的8011V204……這些版本的某個軟件特性怎么樣，這種話就是沒有人聽得懂的，我們要講人話，我們要盡量讓用戶聽得懂，我們要讓客戶知道這些功能怎么做，用來做什么。

　　主持人：你們做ITOIP，基于標準化的方式做，基于IP平臺去做，像你們做的監(jiān)控，做的存儲，在面對其他競爭對手的時候，真正的優(yōu)勢是什么，因為幾年前做存儲，買了一個SUN的服務器，不管SUN的存儲是從誰那拿過來的，還要從SUN那買其他的東西，那時很多東西都不標準化，這樣對廠商肯定有好處，現在對于用戶來說，你們提倡開放標準化的概念，用戶就有可能去選擇其他家的解決方案，H3C的存儲、包括監(jiān)控，他的優(yōu)勢會在哪里體現？

　　王巍：其實我們最大的優(yōu)勢落到最終用戶體現在幾條，第一你能不能做到以前想做而做不到的事情，就是性能和功能的差異化，第二個能不能比以前的體系架構更便宜，購買成本和運維成本更低，最核心的是這兩條。我們在提供這個產品的時候華三強調一個原則，那就是遵循標準化的。華三沒有什么產品是完全個性化的、是封閉的，我們首先強調是標準化的，標準才能融合，基于標準融合后的東西才能做到以前做不到，比如剛才舉例存儲，存儲現在能做到萬兆性能有誰呢？在監(jiān)控領域，真正把所有的攝像頭連接起來，能水平擴展的還有誰呢？如果別人也想這么做，那么我們歡迎，就像有些人會問你們是不是怕有新的競爭對手過來，根本不怕，因為所有的技術都不是憑空而來，是積沙成塔，只要在標準融合，就會走向開放和智能，一旦最終我們的渠道價值鏈、合作價值鏈形成了，這是一個公司最大的營銷勝利。

　　主持人：我們已經聊了一個小時，我們看看有沒有網友給我們提問，有一個朋友問上周北京啟動了“無線城市”的計劃，您對無線城市怎么看？您剛才也提到了華三參與了很多無線城市的建設。

　　王巍：無線會改變人們生活的，尤其是在城市實現無線寬帶，我這里強調的是無線寬帶。現在有若干項技術彼此是互補的，一個是WI-FI技術，新的802.11n它的整個覆蓋半徑和接收帶寬相對來說已經很寬了，它可以形成很密的一個包括能夠覆蓋城市關鍵的熱點。那么現在也有一個WIMAX的技術，它整個的接入半徑很大，但是接入半徑大，接入的用戶密度必然會變小，那么它必然是熱點覆蓋之外的一個有益的補充。另外還有新的3G技術也會有無線的接入，但真正要上到很寬帶寬的話，我想可能是WIFI為主，然后是WIMAX為輔，不是很寬帶寬的數據應用的話，我想3G會作為一個很重要的補充，會出現多種技術互補的這樣一種狀態(tài)。

　　但現在最主要要解決的問題是無線的價值，所有的人無論是政府還是運營商最終建無線城市，都會問一個問題，我的效益在哪里？這個效益在哪里，實際上最終無線一旦要形成規(guī)模的話，我想大家可以去分析一下Google對無線的看法，最終無線上來以后，絕對不是簡單的去上上網，也絕對不是簡單的用無線方式去多媒體通訊，最終無線會改變某些行業(yè)的商業(yè)模式。這個將是最可怕的。誰逮住這個機會的話，最終也就會贏得勝利。在日本、韓國提“U-Japan” “U-Korea”就是“無處不在”的這樣一個覆蓋，其中它有一個例子我可以跟大家講講，當然是開個玩笑，它說以后所有的啤酒都有RFID的標簽，我們從超市買回來，當然出超市也很方便，一下子就把錢給交了，當然也不用一瓶一瓶去刷。回到家里往冰箱里一推，冰箱就知道12瓶，因為它還有wi-fi，當你喝掉了八瓶剩四瓶的時候它就通過wi-fi傳給門口的超市，說你們家喝掉了八瓶，你可以再送八瓶，那么實際上這就慢慢的變成了一種模式，這種模式解決了什么問題呢？以前我們開玩笑，當你走在街上有兩個選擇，一個是去有很多產品的沃爾瑪，還有一個是掏出手機在Google或者百度搜一下，在我的位置周圍，我如果要買一個特定商品哪個地方價格最好、質量也很優(yōu)，當它立刻搜索告訴你這個內容之后一種商業(yè)模式就形成了，這種商業(yè)模式實際上是一種互聯網在價值的創(chuàng)造者和價值的消費者這兩點之間一跳解決問題，而不是這中間經過很多信息不對稱的經銷商，那這種商業(yè)模式一旦要建立起來的話，我想那種無處不在的無線它所存在的意義就體現出來了。還有一個無線解決的是以前我們通訊解決的是人與人溝通、人與計算機溝通，將來無線無論是在環(huán)保、交通等方面它所解決的是物與物之間的通訊，這個意義很大。所以我們是“心向山尖，腳踏實地”，我們長遠的看，堅信這個市場是光明的，但是腳踏實地就是從眼前一步一個腳印，哪怕從無線一個網管提升的功能做起，不斷去把它完善。

　　主持人：您剛才提到互聯網，這里邊提到有人在問，華三怎么看待Web2.0，你們有哪些戰(zhàn)略，我覺得這個問題問得很好，像Cisco有兩年的時間一直在提Web2.0，而且在提如何把2.0應用在企業(yè)里面，H3C是怎么看待2.0在未來的發(fā)展？

　　王巍：我們講任何一個技術出來最根本解決的問題是什么，那么以前我們知道所有的計算、交互都是藏在主機里的，主機與主機之間怎么辦？整個人與人的交流，計算機與計算機的交流，這里面最核心的問題是數據結構的問題，Web2.0絕對不是開個博客，我寫文章你評論，大家熱熱鬧鬧，不是這種簡單模式，它最重要的還是一種異構架構之下的這樣一個IT信息系統(tǒng)的協(xié)作問題，那么在這方面我們有的時候也把它叫成我們網絡或安全里面的四-七層技術，這里面最核心的比如像我剛才說的1997年微軟開始進入到XML語言。XML語言解決一個問題，就是說我數據傳遞的過程當中我來解釋自己的數據結構，那么到了對端以后你的數據我認識這樣一個問題解決這樣一個問題之后就使得眾多計算機進行協(xié)作的時候就形成一種可能，那么就使得異構系統(tǒng)之間由不可互通、不可協(xié)作變成了可互通、可協(xié)作。那么這就給網絡帶來了一個新的挑戰(zhàn)。針對這樣一個情況下，無論是說WEB2.0，還是網格計算、XML等，它們的本質都是一樣的，就面臨整個一個大的計算協(xié)作時代的時候，網絡能做些什么？網絡在這里面能做的事情非常多。原來我舉過一個例子，一個大型的IBM主機它的CPU值多少錢，我想大家沒概念，因為有些時候它放到工總行有可能值兩千萬，有的時候它可能只值兩千塊錢，有的時候我們想在這種新的交互時代的時候，網絡設備實際上是可以在網絡的四-七層等這一側大規(guī)模的優(yōu)化和解放各個主機CPU的這樣一個資源，這個時候網絡和計算已經是一體的。因此華三一直以來在應用加速、廣域網優(yōu)化、四-七層安全等方面作了大量的工作。現在比如大量網上銀行，過去很多都是用SSL VPN，SSL VPN以前是在哪解開的呢，以前很多可能是主機解的，現在我全都是在我網絡上面去解，這樣就解放了大量的網絡之外主機的計算資源，網絡配合計算，計算配合網絡，你中有我，我中有你，我想這是華三對此的一個認識以及相應的產品準備所做的一些工作。

　　主持人：有人在問IPv6的問題，你認為什么時候可以普及這個技術？

　　王巍：我不知道什么時候普及這個技術，但是我堅信它遲早會被普及。因為IPv4再這樣下去就可能像雷鋒的襪子一樣，補丁打的穿得再也不舒服了。而IPv6絕對不是解決一個地址問題，它在安全問題、面向連接問題等很多方面在技術角度都是一次徹底性的解決。 但是整個網絡背負IPv4的包袱太大了，所以我們現在做準備的方法只能是IPv4和IPv6雙棧同時實現，隨時迎接向IPv6的過渡。

　　主持人：剛才有一個網友問的問題很有意思，現在監(jiān)控也放到了IP網絡上，像我們做IT部門的這些人覺得壓力更大，比如網絡出了點問題，比如監(jiān)控出了點問題，都說是IT部門的責任，您怎么看這個問題？

　　王巍：我認為壓力、責任與榮譽是一體的，最早我們做IT的人就是計算中心主任，后來用網絡連接在一起就叫網絡中心主任，再后來我們必須要上信息的高層應用就變成信息中心主任，信息化、數字化，然后你看很多IT部門又管電話、又管監(jiān)控，所有東西都要管，管道最后他會自己發(fā)現自己變成管理工程部部長，因為最終IT我們整合的是管理，管理這個領域的流程重組和優(yōu)化，那么如果有一天這位網友能夠成為一個企業(yè)的企業(yè)發(fā)展部部長，那么我認為真正做到IT人的極致了，這是好事。

　　主持人：還有網友問，現在H3C有沒有類似Cisco、北電這種高清晰的電視會議系統(tǒng)？

　　王巍：有的，720P、1080P，如果大家想看的話歡迎到杭州、北京的體驗中心參觀，很清楚的。

　　主持人：還有一個人問你們現在做了802.11n這樣一個解決方案，那么WMAX你們以后會不會也做？

　　王巍：WMAX我不知道將來會不會做，我只能說我們現在還是聚焦精力在802.11n整個產品的完善和解決方案的提升這個方面。

　　主持人：有一個用戶問到一個問題，他們原來是3com的用戶，現在要升級到H3C產品解決方案，會不會有優(yōu)惠？

　　王巍：這個請聯系我們當地銷售部門，這個我不清楚。

　　主持人：還有一個問題是，他們公司有很多分支機構，分支機構多了以后，公司又要求比較嚴，不允許自己接ADSL去上網，底下分支機構有可能想上到外網看看，有的不希望底下分支機構自己私建內部服務器，做文件共享、視頻共享，他們覺得現在管理起來非常費勁，H3C會有類似的解決方案嗎？ 他們總共就這么幾個人，不可能說是總下去管這些事情。

　　王巍：這些年我最為H3C驕傲的一個解決方案就是他提到的這個問題，現在整個網絡，尤其是廣域網要進行相應管理的時候會非常吃力，如果不在前端做控制的話，后端是沒有辦法管的，現在只有幾個人，如果要是對數以百計的設備或者人進行管理的時候是跑不過來的，所以我們今年有一個非常暢銷的一個產品，我們幫著新華社、幫著很多銀行，也幫著一些運營商來做的，就是讓所有的用戶在接入的時候裝了一個叫EAD端點準入這樣一個軟件。那么所有用戶它由上網無序狀態(tài)變成有政府狀態(tài)，所有的用戶你接進來你能做什么，不能做什么，應該裝什么軟件，不應該裝什么軟件，你事后的行為審計，該不該升級，該不該給系統(tǒng)打補丁，該不該給整個病毒庫進行升級，那么這些全都是在我們可控范圍內的。像我們華三，還有很多用戶，像用友、東軟，我們有很多像這樣的用戶，那么當你有一個違規(guī)操作的時候，立刻會有一個提示的菜單提醒他，甚至讓他下線，因此我建議可以上上我們公司的網站，看看我們的IMC加上EAD的解決方案能不能滿足他這個需求。

　　主持人：還有一個問題是關于IP電話，企業(yè)級IP電話看著很好玩，但是問過幾家覺得不便宜，老板也覺得原來的電話升級到IP電話，沒有必要花那么多錢，問問H3CIP通信解決方案是不是很便宜？

　　王巍：我認為不是錢的問題，問題是你上了IP電話到底想干什么，海外IP電話用的非常多，它用來解決什么問題呢？ 無論這個員工到了哪里，坐飛機也好、開會也好，它都想辦法把信息轉到他手里進行處理，有的時候轉成語音留言，有的時候轉成E-mail等各種方式，他實際上上這么好的電話是想延長員工的工作時長，你的任務沒有任何丟失，全部存在寶貴的IP電話里面了。他周六、周日不上班，下了班手機關機，但是這些東西通過email，通過留言這些東西都到了你手里，所以國外公司才那么喜歡買IP電話。而在中國絕大多數手機都是24小時不關機，我們隨時打電話基本不分上班時間和下班時間，因為我們的溝通習慣和方式就是這樣的。我請問在中國電信、中國移動現在這么打折扣的情況下，你買一個特別昂貴的座機僅僅是為了要解決長途旁路這些問題嗎，如果不是的話，你上這個系統(tǒng)到底干什么，那么想清楚這個理由之后，你再決定買還是不買，我是這樣看的。

　　主持人：你們有沒有比較有意思的應用在這個上面？

　　王巍：我們是有的，這個應用是什么呢？比如我不喜歡用手機，因為我覺得手機輻射我的腦袋，讓我得腦袋變成了微波爐，但是手機有一個很好的功能就是手機上面的電話號碼非常全，而且你一按它就撥出去了，而座機就得一個一個的按號碼，有的時候我敲到一半敲錯了還得重新敲。這個時候我們就有一個工具，在我的桌面上有一個OCS這樣一個融合通信工具，它也是一種IP通訊這樣一種工具。這個工具上面有一個通訊錄，比手機查詢的速度還要快，而且鼠標右健一點，它就代撥我綁定的座機，一點這個按鈕，座機就振鈴撥通了，然后我拿起座機就可以通訊了。所以我想倒不是越完整、越完美的IP語音就一定是好的，關鍵是分析清楚自己到底想要什么樣的功能，合適就好，而不是說先進才好。

　　主持人：謝謝王總花了這么長時間跟我們做這個訪談，我發(fā)現您也是特別健談，而且對整個技術、產品發(fā)展的趨勢，包括用戶應該怎么樣來構建他自己的IT系統(tǒng)，應該怎么樣思考它未來發(fā)展的思路，都有著非常好的看法。今天因為時間已經比較長了，我們今天的訪談就告一段落，我非常希望以后能再請您來到這里與我們大家一起再做交流。

　　王巍：好，謝謝榮鈺，也謝謝各位網友。

　　主持人：也謝謝王總，我們今天的直播就到此結束，再見。

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