諾基亞攜手神州數(shù)碼共推移動(dòng)商務(wù)
于藝婉 2007/11/19
今天，諾基亞和神州數(shù)碼再續(xù)前緣攜手合作，只不過這次不再是個(gè)人通訊器材以及手機(jī)產(chǎn)品的直銷。神州數(shù)碼今天正式成為諾基亞Intellisync移動(dòng)電子郵件解決方案的全國(guó)總代理。神州數(shù)碼將把其分別推廣給企業(yè)和個(gè)人用戶。
諾基亞于2006年2月10日以4.3億美元收購(gòu)了Intellisync公司，正式進(jìn)軍手機(jī)電郵領(lǐng)域。面向企業(yè)的Intellisync移動(dòng)套件由移動(dòng)電子郵件、設(shè)備管理、文件同步和數(shù)據(jù)同步四個(gè)部分組成，能夠跨不同設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)，為用戶提供端到端的移動(dòng)設(shè)備管理。
據(jù)諾基亞企業(yè)解決方案部中國(guó)區(qū)總經(jīng)理劉強(qiáng)介紹，2005年到2010年，移動(dòng)電郵的年復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到56%。諾基亞將通過增加移動(dòng)商務(wù)的市場(chǎng)份額、提高移動(dòng)商務(wù)在企業(yè)中的普及率以及與分銷商合作共同向企業(yè)和個(gè)人提供服務(wù)等途徑來實(shí)現(xiàn)移動(dòng)應(yīng)用。
劉強(qiáng)用“最優(yōu)秀”來形容神州數(shù)碼這個(gè)渠道合作伙伴，而神州數(shù)碼強(qiáng)大的分銷能力也的確使其能夠勝任Intellisync總代理之職。據(jù)神州數(shù)碼手持終端事業(yè)部總經(jīng)理王迪鵬介紹，神州數(shù)碼在政府行業(yè)、稅務(wù)行業(yè)的渠道覆蓋為全國(guó)第一，金融行業(yè)為第二，制造業(yè)EPR和電信行業(yè)位列第三。
“神州數(shù)碼進(jìn)行的相關(guān)調(diào)查顯示，以企業(yè)級(jí)用戶的移動(dòng)需求為例，有移動(dòng)信息化需求的占76%，56%的調(diào)查對(duì)象需要實(shí)時(shí)信息化，70%用戶首先選擇移動(dòng)終端。”王迪鵬說，這也許解釋了神州數(shù)碼牽手Intellisync的原因。
神州數(shù)碼Intellisync產(chǎn)品經(jīng)理陳靜隨后還闡述了他們的推廣策略。“神州數(shù)碼的目標(biāo)是2010年Intellisync占到國(guó)內(nèi)30%以上的市場(chǎng)份額。”陳靜說，“我們的目標(biāo)客戶是企業(yè)用戶和消費(fèi)類用戶。”
收費(fèi)情況對(duì)任何用戶都是關(guān)注的焦點(diǎn)。據(jù)悉，軟件一次性購(gòu)買時(shí)所有用戶所必須的，企業(yè)用戶還需繳納服務(wù)器端年服務(wù)費(fèi)和客戶端年服務(wù)費(fèi)。王迪鵬稱，神州數(shù)碼和諾基亞在11月19日-12月下旬于北京、上海、南京、廣州、武漢、成都、濟(jì)南7座城市舉辦的巡展將公布標(biāo)準(zhǔn)的價(jià)格體系。
“一般來講我們的郵件都會(huì)小于2K，如果遇到有附件的情況，用戶可以選擇下載也可以不下載。按照每天100封郵件計(jì)算，一個(gè)月下來的流量在6M左右。所以，大家不必為Intellisync產(chǎn)生的流量擔(dān)心。”陳靜說。
RIM的黑莓、中國(guó)聯(lián)通的紅莓、中國(guó)移動(dòng)的手機(jī)郵箱，中國(guó)手機(jī)電郵的競(jìng)爭(zhēng)可以說是非常激烈，而諾基亞選擇神州數(shù)碼推廣Intellisync可謂另辟蹊徑。諾基亞北方區(qū)技術(shù)經(jīng)理杜建峰表示，Intellisync的功能遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于移動(dòng)電郵，其定位為移動(dòng)商務(wù)更為合理。
“而且，Intellisync不受限于手機(jī)產(chǎn)品類型，Palm、Symbian和Windows Mobile操作系統(tǒng)的手機(jī)都可以使用Intellisync移動(dòng)套件，這也是其它產(chǎn)品所不具備的。”杜建峰說。同時(shí)，神州數(shù)碼的一位現(xiàn)場(chǎng)工作人員也表示，如果用戶是Linux用戶只需稍作改動(dòng)，也可以支持Intellisync。
當(dāng)被問及諾基亞和神州數(shù)碼之間的合作是否排他時(shí)，劉強(qiáng)對(duì)比特網(wǎng)(ChinaByte)表示：“諾基亞對(duì)合作的態(tài)度是開放的，包括和運(yùn)營(yíng)商的合作也是一樣。”諾基亞和神州數(shù)碼均未透露雙方在Intellisync業(yè)務(wù)上的分成模式。
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