華為發(fā)展上千代理商出擊企業(yè)級(jí)商業(yè)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)
2011/12/12
12月6日消息，在日前的一個(gè)巡展上，華為相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人透露，華為對(duì)目前被思科等一些全球巨頭占據(jù)的企業(yè)級(jí)商業(yè)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)極其有興趣，已發(fā)展了上千家的渠道合作伙伴，希望在這個(gè)領(lǐng)域做到年銷(xiāo)售500億元的規(guī)模。
華為企業(yè)業(yè)務(wù)架構(gòu)明確
華為是在日前的企業(yè)級(jí)商業(yè)網(wǎng)絡(luò)解決方案巡展上透露這個(gè)消息的。企業(yè)級(jí)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備是華為今年大力發(fā)展的企業(yè)業(yè)務(wù)的重要組成部分。
今年年初，華為進(jìn)行了業(yè)務(wù)架構(gòu)調(diào)整，打破了過(guò)去按產(chǎn)品分類(lèi)的方式，按照面向客戶(hù)的類(lèi)型將公司業(yè)務(wù)分為四大塊——運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)、企業(yè)業(yè)務(wù)、消費(fèi)者業(yè)務(wù)和其他。
這其中的企業(yè)業(yè)務(wù)群組是華為新組建的，今年上半年，華為企業(yè)業(yè)務(wù)已實(shí)現(xiàn)15億美元合同銷(xiāo)售額，預(yù)計(jì)今年將達(dá)40億美元。同時(shí)，華為對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)員部門(mén)的人員進(jìn)行大擴(kuò)張，預(yù)計(jì)到今年年底將擁有大約1萬(wàn)名員工。
據(jù)透露，華為的企業(yè)業(yè)務(wù)群組又分為五大平臺(tái)，包括華為的企業(yè)業(yè)務(wù)形成了企業(yè)數(shù)通產(chǎn)品線(xiàn)、UC&C產(chǎn)品線(xiàn)、IT產(chǎn)品線(xiàn)和垂直行業(yè)解決方案及技術(shù)服務(wù)部等五個(gè)業(yè)務(wù)單元。其中的企業(yè)數(shù)通產(chǎn)品線(xiàn)主要包括架構(gòu)和集成、路由器、交換機(jī)、傳輸、接入、安全、OSS和服務(wù)。顯然，這些產(chǎn)品過(guò)去是思科、IBM等跨國(guó)巨頭的天下。
全面覆蓋高中低端市場(chǎng)
雖然企業(yè)業(yè)務(wù)產(chǎn)品是華為的新目標(biāo)市場(chǎng)，其重要性與當(dāng)年華為進(jìn)軍3G等無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)一樣，但華為似乎顯現(xiàn)出一種穩(wěn)扎穩(wěn)打的架勢(shì)，首先是建立其渠道。
日前，華為數(shù)通產(chǎn)品的渠道已全面亮相。華為的數(shù)通產(chǎn)品在中國(guó)設(shè)立了四大總代理商——神州數(shù)碼(微博)、中建創(chuàng)業(yè)、聯(lián)強(qiáng)國(guó)際以及安富利，其下是上千家的渠道合作伙伴，遍布各地。
而華為同時(shí)透露，在海外的渠道建設(shè)也已全面啟動(dòng)，截止目前，在全球，華為的產(chǎn)品及服務(wù)已遍布140多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
在產(chǎn)品上，華為的產(chǎn)品線(xiàn)似乎非常全，包括路由器、交換機(jī)、無(wú)線(xiàn)WLAN以及網(wǎng)管設(shè)備，其同時(shí)發(fā)布了面向連鎖酒店、中小企業(yè)、中小醫(yī)院、職教、網(wǎng)吧等10余個(gè)細(xì)分子行業(yè)的系列商業(yè)解決方案。另外，華為的目標(biāo)客戶(hù)也似乎全面覆蓋高中低端，既有AR200系列路由器和S1700系列SMB交換機(jī)等經(jīng)濟(jì)型新品，同時(shí)針對(duì)高端用戶(hù)的S57HI/37HI產(chǎn)品也重磅亮相。
透露幾大核心競(jìng)爭(zhēng)力
對(duì)于企業(yè)業(yè)務(wù)，華為一直寄予厚望，希望其成為華為新的增長(zhǎng)引擎。華為高層曾預(yù)計(jì)，到2015年，華為企業(yè)業(yè)務(wù)所帶來(lái)的收入規(guī)模將達(dá)到150億美元。其中，在政企業(yè)務(wù)設(shè)備市場(chǎng)，華為希望3~5年內(nèi)達(dá)到150億美金的收入規(guī)模。
不過(guò)，這也意味著華為與美國(guó)科技公司思科系統(tǒng)、惠普(微博)和Avaya等展開(kāi)正面競(jìng)爭(zhēng)。華為數(shù)通產(chǎn)品線(xiàn)負(fù)責(zé)人表示，華為的優(yōu)勢(shì)首先在于產(chǎn)品，有標(biāo)準(zhǔn)上的核心競(jìng)爭(zhēng)力，有自己研發(fā)的芯片，有統(tǒng)一的V平臺(tái)；其次在于能非常靈活地為行業(yè)和客戶(hù)群定制，而跨國(guó)巨頭是不會(huì)為客戶(hù)群專(zhuān)門(mén)定制產(chǎn)品的。
關(guān)于渠道，華為相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，企業(yè)產(chǎn)品的代理商渠道數(shù)量重要，現(xiàn)在華為已經(jīng)有幾百家核心渠道，但質(zhì)量更重要。
新浪科技
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