神州數碼與思科百城巡展活動即將全面啟動_行業(yè)

神州數碼與思科百城巡展活動即將全面啟動

2010/03/12

　　CTI論壇(ctiforum)3月12日消息(記者潘婷婷)：中國SMB信息化建設市場巨大，諸多廠商紛紛將眼光投向這一領域，其中不乏“大腕”。然而，有業(yè)內人士發(fā)現，至今能夠真正切合SMB“胃口”，并且引發(fā)市場質變的廠商策略及產品仍沒有出現。相關調查也顯示，一、二線城市仍然是IT廠商最主要的“聚集地”。于是懷疑由此產生，所謂的SMB信息化何時能夠真正落地？

　　連日來，記者在神州數碼的采訪獲悉，思科攜手神州數碼打造的覆蓋A、B、C三類城市，總計100個城市的“網絡無邊界咫尺新體驗”中國百城巡展活動及神州數碼思酬之路“攜手思科，贏在神州”百城穿越計劃即將全面啟動。神州數碼將與思科全面合作，在100個城市“齊頭并進”，著力宣傳思科和神州數碼最新的渠道政策及產品信息。

　　神州數碼借百城巡展傳達渠道新策略

　　在調查中，記者了解到，作為思科在中國的總代理之一，神州數碼將單獨負責其中30個C類城市的巡展活動，并積極協(xié)助思科A、B類城市的全面推廣。巡展活動將于2010年3月12日正式啟動，神州數碼將在貴陽和中山同時打響思科百城巡展的第一槍。

　　作為此次活動的主要發(fā)起者之一，思科方面幾乎動用了所有的渠道資源，遍布東、西、南、北、中五大區(qū)域板塊。作為互聯網與網絡領域的世界先驅，思科一直專注于為網絡提供持續(xù)不斷的技術支持和售后服務，在多網合一、增值服務、提高效率和降低運營成本方面積累了豐富的經驗；同時，其完善的產品線、健全的渠道體系、以及全時段的技術支持和維修服務也不斷地為中國用戶提供全面的支持。

　　而在神州數碼方面，憑借多年扎根中國的辛勤耕耘，神州數碼已經具備了強大的資源整合能力。同時，遍布全國的渠道銷售網絡、最先進的技術服務團隊、專業(yè)化的產品運作支持體系以及完善的物流體系和全方位的信息溝通平臺，都是神州數碼得天獨厚的優(yōu)勢資源。

　　記者在采訪中還得知，百城巡展活動不僅在數量上一枝獨秀，其城市范圍也幾乎覆蓋了中國所有的地區(qū)。這不禁讓人猜測，神州數碼將會借助此次巡展活動對下游渠道及銷售團隊進行一次全新的整合。

　　神州數碼基礎網絡事業(yè)部市場部經理楊曉棠女士指出：“此次百城巡展活動是神州數碼與思科充分結合中國IT市場現狀所作出的重大決策，也是近年來思科覆蓋面積最廣、前期參與策劃部門最多、重視程度最高的一次。其目的是讓中國企業(yè)、用戶親身感受高性價比的思科網絡解決方案及渠道新政策，帶來的革新性網絡體驗與商業(yè)價值提升。”

　　百城推廣神州數碼首選中小城市意欲何為？

　　為何選擇在中小城市作為全國巡展的第一站？這與其他企業(yè)的狠抓重點市場的策略有很大不同，其用意何在？對此，楊曉棠女士解釋道：“中小企業(yè)將是神州數碼未來業(yè)務的重點市場之一，但該市場的信息化建設在產品、服務等各個方面與大企業(yè)都有著很大的不同，此次活動選擇中小城市作為整個活動的發(fā)起點，也正是出于要將思科和神州數碼最新的技術與渠道策略實現真正的落地的考慮。”

　　據介紹，在神州數碼此次活動將重點發(fā)力的30個C類城市，神州數碼基礎網絡事業(yè)部除了宣傳更加適合SMB的網絡產品、促銷計劃、合作模式以外，還將針對當地渠道和用戶宣傳神州數碼最新渠道激勵回饋策略、以及為下游渠道提供的資源與優(yōu)良的合作平臺。

　　楊曉棠女士進一步表示：“為了將神州數碼、思科產品及最新政策更好地推向渠道合作伙伴和終端用戶，神州數碼基礎網絡事業(yè)部將從資金投入、人員配置等方面著手，配合思科在A/B/C類城市的巡展活動。同時，這對我們的渠道合作伙伴和銷售人員都是一次很好的市場拓展的機會。”

　　鑒于此，行業(yè)有關專家認為，SMB市場是未來IT發(fā)展最快的市場，這一點毋庸置疑，但真正切實可行地滿足該市場的消費“習慣”，才能將潛在資源轉化為實際效益，神州數碼與思科此次百城巡展SMB推廣策略成熟與否直接關系到活動的成敗。

　　作為國內最大的IT分銷總代理和全球領先的互聯網解決方案供應商，神州數碼與思科合作開展的百城巡展活動，勢必會帶動IT產品消費及SMB信息化建設的快速升溫。

CTI論壇報道