境外國際電信運營企業(yè)“搶灘”電信增值服務

2002/04/09

　　3月22日，標志著中國電信運營業(yè)與國際電信運營業(yè)正式接軌的上海信天通信有限公司宣布成立，總投資2500萬美元，其中上海電信持股60％，美國電信運營商AT＆T持股25％，上海信息投資股份有限公司持股15％。新公司的主要業(yè)務包括IP虛擬專網等電信增值業(yè)務。大門已經打開，據了解，擠著要進來的人不在少數。

境外運營商垂涎已久躍躍欲試

　　去年12月11日，中國正式成為世貿組織成員。根據我國政府的承諾，“入世”后，在增值電信服務領域，上海、廣州及北京的合資企業(yè)允許外資占30％的股權。

　　而早在入世之前，國外眾多電信運營商就已信誓旦旦準備進軍中國電信市場了。去年11月，世界最大的移動通信運營商沃達豐在北京設立了代表處，并表示，2002年在中國的投資重點是與中國移動合作發(fā)展手機增值業(yè)務。日本的電信巨頭NTTDoCoMo隆重地在去年的北京通信展上亮相，其中國代辦處的負責人曾直言，中國增值電信業(yè)務前景廣闊，NTTDoCoMo必須為將來進入中國市場提前做好準備。當時與聯通在CD�睲A的技術咨詢和人員培訓方面有合作關系的韓國SK電信也曾表示，希望進一步介入電信增值業(yè)務領域。

　　與此同時，不少心急的廠商已經開始了從事電信增值業(yè)務的合資談判。事實上，在上海信天公司成立之前，美國電信運營商AT＆T與上海電信的接觸已有8年。英國電信也曾“試探”與中國電信等中國幾家運營商合作的可能性，從而實現其國際業(yè)務在中國的“落地”。

　　隨著今年1月1日《外商投資電信企業(yè)管理規(guī)定》的實施開始，大門已向國外電信運營商以及國外風險投資家打開。“蓄謀已久”的國外電信運營商爭先“擠”了進來。

　　3月8日，英國電信公司與世紀互聯在北京簽署框架性合作協議。根據協議，世紀互聯將為英國電信的國際客戶在中國提供基于數據中心的完整的電信級IT服務。

　　更具歷史意義的是，3月22日，上海信天通信有限公司成立，這成為我國電信運營業(yè)與國際電信運營業(yè)正式接軌的標志。在這個總投資2500萬美元的信天通信公司中，上海電信持股60％，美國電信運營商AT＆T持股25％，其余股份由上海信息投資股份有限公司持有。公司的主要業(yè)務包括IP虛擬專用網、接入連接管理、用戶端設備管理、防火墻管理、主機托管、電子商務等電信增值服務。

　　在上海信天公司成立當天，有關人士透露：“至少有四五家公司拿出了電信合資的框架協議。”另據廣東省通信管理局相關人士透露，目前有不少國外電信公司私下打聽進入中國電信市場事宜，主要來自新加坡、臺灣及香港等地。而這些電信公司的咨詢，明顯表現出他們對如互聯網接入服務、信息服務等電信增值業(yè)務的濃厚興趣。目前，香港的電訊盈科、新世界、和黃等正與內地企業(yè)聯系合資開展呼叫中心業(yè)務。3月中旬，由香港新世界電話公司與中國電信合作推出的一項可在香港和內地13個省市之間提供MPLSVPN虛擬專網的跨境通信服務，由新世界電話首先在香港推出。而新世界電話公司“沖出香港，挑戰(zhàn)境外市場”的豪言壯語，很可能成為不久的將來香港電信業(yè)的集體口號。

　　看來，除了已經走進來的英國電信和美國AT＆T外，各路“諸侯”已經摩拳擦掌、躍躍欲試了！有關人士指出，今年下半年，將是境外企業(yè)進入中國電信市場的高峰期。可以預見，下一個、甚至一批“信天”將在不久的將來陸續(xù)“問世”。

國際電信增值業(yè)務成為外商“登陸”的切入點

　　目前，中國電信市場“一枝獨秀”，全球電信業(yè)普遍不景氣，不少歐美電信巨頭甚至債務纏身，盡管中國巨大的市場潛力“誘人”，但大多數電信企業(yè)不得不在進軍中國市場上謹慎行事。然而，在跨國公司迫切地全球化服務需求的推動下，一些國際電信運營商不得不做出盡快進軍中國市場的決定。

　　英國電信就是一個典型的例子。如果不能為它的大客戶提供在中國的服務，它將很可能失去這些大客戶。為此，就在英國電信與世紀互聯達成合作協議之前，英國電信曾與中國幾家運營商進行過多次接觸，但沒有達成最終合作協議。于是，這個國際電信巨頭不得不退而求其次，將目光轉向一家規(guī)模并不太大的公司———世紀互聯。經過對該公司的設施與資源情況、服務品質以及法人治理結構等各方面幾個月的細致的考查后，英國電信最終與這個“并不起眼”的公司達成了合作協議。英國電信也終于由此找到了中國市場的“著陸點”。

　　美國AT＆T面臨同樣的壓力。有消息稱，這個全球電信業(yè)的“大哥大”的去年第三季度消費者長話去話業(yè)務銷售額銳減約20％。盡管八年以來，該公司從未改變與上海電信合作的念頭，但在它的業(yè)務收入不斷下滑的今天，這種愿望就顯得更加迫切而實際了。通過與上海電信的合作，使得它可以向落戶上海的世界500強企業(yè)中280家跨國企業(yè)提供全球性IP寬帶服務。這意味著它將有機會攏住增值電信服務中含金量最高的客戶。顯然，合作能否成功，是決定該公司能否增加業(yè)務收入并保持電信業(yè)“大哥大”地位的關鍵一步。

　　從這兩個“急先鋒”的身上，可以看到，國際電信增值業(yè)務將成為國外電信運營商進入中國電信市場的切入點。

　　當境外電信運營商紛紛“搶灘”中國電信市場的同時，中國電信企業(yè)將面臨巨大的機遇與挑戰(zhàn)也已成為不爭的事實。但須強調的是，作為一種雙贏的合作，無論是像上海電信這樣實力雄厚的電信運營商，還是如世紀互聯這樣的中小企業(yè)，通過與國外電信運營商的合作，不僅可以得到國際資本的支持，為客戶提供全球端到端無縫連接的電信服務，同時還可加速自身的體制改革和進一步提高服務水平。

　　門開了，機會與挑戰(zhàn)并存，無論是國內大型電信企業(yè)還是中小企業(yè)，關鍵是要拿出應對挑戰(zhàn)的預案。

人民郵電報 2002/04/09