首頁(yè) >> 新聞

恒基偉業(yè)元老范坤芳豪賭商務(wù)電話

范坤芳 2002/11/20

  □1964年出生于山東泰安。

  □1987年畢業(yè)于北京航空航天大學(xué),取得機(jī)械制造專業(yè)碩士學(xué)位。同年被分配到濟(jì)南汽車制造總廠。

  □1989年“下海”,經(jīng)營(yíng)打字復(fù)印、銷售打字機(jī)、復(fù)印機(jī)等產(chǎn)品。

  □1995年成立平治東方科技發(fā)展有限公司,代理銷售電子辭典產(chǎn)品。

  一名上世紀(jì)80年代畢業(yè)于名牌大學(xué)的研究生,工作剛兩年就砸掉自己的“鐵飯碗”,上街?jǐn)[起了地?cái)偅豢渴袌?chǎng)推廣有方,他將“恒基偉業(yè)”這個(gè)品牌做到家喻戶曉。而此時(shí),他選擇了出走;如今,他經(jīng)營(yíng)著一家注冊(cè)資本金只有8000萬(wàn)元的企業(yè),卻決計(jì)展開(kāi)一場(chǎng)投入超過(guò)億元的新產(chǎn)品(商務(wù)電話)推廣。這頗像一場(chǎng)豪賭,而這位下注者在11月13日接受記者采訪時(shí),看上去信心十足,并聲稱:我身上沒(méi)有“賭性”。他,就是范坤芳。

  擺攤練出樂(lè)觀

  “勝算幾何誰(shuí)也說(shuō)不準(zhǔn),市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變。”范坤芳在辦公室里坦率地告訴記者。

  “經(jīng)營(yíng)需要情商,在困難的時(shí)候要看到希望所在,在輝煌的時(shí)候要預(yù)知陷阱所在;認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)后持之以恒,量變會(huì)帶來(lái)質(zhì)變……”范坤芳說(shuō),這些想法,是他踏入社會(huì)15年來(lái)的“心得”。

  范坤芳生在農(nóng)村,卻長(zhǎng)得白白凈凈。用他的話說(shuō),是“天生不適合干農(nóng)活”。幸運(yùn)的是,恢復(fù)高考改變了他的一生。1980年16歲的他“跳出了農(nóng)村”,1987年從北京航空航天大學(xué)研究生畢業(yè),被分配到了濟(jì)南汽車制造總廠,成為這家大型國(guó)企里惟一的研究生。

  范坤芳說(shuō)他在學(xué)校就是黨員,在廠里被領(lǐng)導(dǎo)重點(diǎn)培養(yǎng)。但工作兩年之后,他決定經(jīng)商。1989年,他在濟(jì)南擺起了“地?cái)偂薄7独し嫉胖嗆嚧┧笤跐?jì)南的大街小巷,最初的業(yè)務(wù)是搞打字復(fù)印、賣打印紙,并常常需要送貨上門。

  “那一段時(shí)間我蹬壞了三輛三輪車;經(jīng)常穿一件西裝,上衣還完好無(wú)損,褲子卻磨出了兩個(gè)洞……”回憶起創(chuàng)業(yè)初期的激情,范坤芳哈哈大笑,“我的樂(lè)觀在那個(gè)時(shí)候便形成了。”

  及時(shí)調(diào)整方向,一旦認(rèn)準(zhǔn)了方向就要堅(jiān)持。這是范坤芳最初的“哲學(xué)”,也是在這一“哲學(xué)”的指導(dǎo)下,幾年的艱苦創(chuàng)業(yè)磨礪出他樂(lè)觀向上的性格。

  不可抄襲恒基

  離開(kāi)恒基偉業(yè)后,范坤芳推出的產(chǎn)品叫商務(wù)電話,就是一種兼有商務(wù)通功能和部分網(wǎng)絡(luò)功能的固定電話。

  商務(wù)電話與商務(wù)通的血緣關(guān)系以及范坤芳與商務(wù)通的不解之緣,給范坤芳的公司提供了一個(gè)“順理成章”的目標(biāo):商務(wù)電話要復(fù)制商務(wù)通的成功。

  “血緣關(guān)系”能夠讓成功“順理成章”地延續(xù)嗎?范坤芳給記者的回答是,此一時(shí),彼一時(shí),沒(méi)有可以照搬的成功。

  當(dāng)年商務(wù)通的銷售的確創(chuàng)造了一個(gè)神話:1999年恒基偉業(yè)給范坤芳定的銷售目標(biāo)是12萬(wàn)臺(tái),但范坤芳最終完成的是60萬(wàn)臺(tái)。不過(guò)回首當(dāng)年的輝煌,范坤芳則表示,商務(wù)通的成功是“天時(shí)、地利、人和”幾個(gè)因素湊到一起的結(jié)果。

  在范坤芳看來(lái),當(dāng)時(shí)商務(wù)通的推出處在了一個(gè)絕佳的時(shí)機(jī):手機(jī)尚未普及、媒體廣告價(jià)格便宜、恒基的五位元老分工明確配合默契。

  這些成功的因素并非偶然所致:早在1994年,范坤芳和在濟(jì)南一起創(chuàng)業(yè)的幾個(gè)朋友來(lái)到了北京,加盟恒基老總張征宇的四達(dá)公司。由于發(fā)現(xiàn)這個(gè)公司是掛靠在某政府部門下的集體企業(yè),產(chǎn)權(quán)不明,范坤芳離開(kāi)了張征宇,于1995年初創(chuàng)辦了自己的公司“平治東方”,設(shè)計(jì)、銷售電子萬(wàn)年歷。

  張征宇是范坤芳北航的“師兄”。范坤芳說(shuō),1998年6月,張征宇拿著商務(wù)通再次找到了范坤芳,讓他一塊兒做商務(wù)通。商務(wù)通讓范坤芳激動(dòng)不已,并寧愿放下自己的公司,到恒基做負(fù)責(zé)營(yíng)銷的副總。

  對(duì)于恒基的成功,業(yè)內(nèi)不少的評(píng)價(jià)是:都是廣告給砸出來(lái)的。范坤芳并沒(méi)有避諱這樣的說(shuō)法,而且對(duì)當(dāng)時(shí)廣告價(jià)格之便宜念念不忘:那時(shí)候廣告太便宜了,在一個(gè)地市級(jí)電視臺(tái)上廣告,每分鐘只要2.5元!在一個(gè)省會(huì)城市,每次100分鐘的廣告,做一個(gè)月只需要6萬(wàn)多元。

  “現(xiàn)在不一樣了,現(xiàn)在的電視廣告太貴了。”廣告價(jià)格的攀升,讓范坤芳行動(dòng)謹(jǐn)慎。“商務(wù)通的成功是沒(méi)辦法抄襲的,而且我們也抄襲不起!”

  理念分歧舍恒基

  商務(wù)通銷售成功讓作為一個(gè)“職業(yè)經(jīng)理人”的范坤芳功成名就,而“盛名”之下的范坤芳卻日漸“寂寞”。

  11月13日,范坤芳首次透露自己離開(kāi)恒基偉業(yè)的原因,是“理念分歧”。此前,業(yè)內(nèi)猜測(cè),他是因?yàn)榭吹缴虅?wù)通這個(gè)產(chǎn)品前途不大才離開(kāi)的。范坤芳對(duì)此予以否認(rèn)。其中隱情不便透露,但范坤芳卻以這樣一句話概括他當(dāng)時(shí)的想法:一個(gè)企業(yè)成功了,應(yīng)該明白自己為什么成功?明白了成功的來(lái)龍去脈才不會(huì)被勝利沖昏頭腦。

  “2000年的最后幾個(gè)月,我的頭發(fā)曾經(jīng)白了一半;2001年,我一直有病……”范坤芳說(shuō)。在外界看來(lái)已經(jīng)獲得巨大成功的恒基偉業(yè),卻讓范坤芳感到了危機(jī)。

  范坤芳一再表示,他非常佩服張征宇,他們的關(guān)系也一直很好。但許多事情只能用無(wú)奈二字來(lái)形容。

  再創(chuàng)業(yè)前途莫測(cè)

  今年9月,曾在恒基偉業(yè)創(chuàng)造商務(wù)通銷售神話的范坤芳正式離開(kāi)恒基偉業(yè),回到自己的公司平治東方。

  在范坤芳放手平治東方的幾年中,這家公司在北京的業(yè)務(wù)有所萎縮,發(fā)展不大。這也促使公司當(dāng)初立項(xiàng)研發(fā)的商務(wù)電話提上議事日程。直到2002年10月21日,范坤芳終于有了自己的產(chǎn)品———商務(wù)電話。

  “我對(duì)自己的員工說(shuō),我們現(xiàn)在是重新創(chuàng)業(yè)。”在接受采訪的時(shí)候,范坤芳一再表示,自己徹底重來(lái)。

  對(duì)于范坤芳來(lái)說(shuō),恒基的成功更多是別人的,而平治東方的成與敗則需要自己承擔(dān)。既然是因?yàn)樽约毫碛小跋敕ā倍鎰e恒基,就應(yīng)該證明自己的“想法”。這或許是范坤芳“押寶”商務(wù)電話希望證明自己的心理基礎(chǔ)。

  “這一段時(shí)間,我一直戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢!”范坤芳說(shuō)。

  “2003年春節(jié)前這一段時(shí)間,對(duì)于我非常關(guān)鍵,這是新產(chǎn)品的導(dǎo)入期。”范坤芳一再表示自己其實(shí)很謹(jǐn)慎,沒(méi)有賭一把的氣概。“我平時(shí)連麻將都不摸,身上沒(méi)有‘賭性’……”范坤芳說(shuō),“市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變,不可預(yù)測(cè)的因素太多。”但平治東方董事會(huì)還是決定在2003年滾動(dòng)投入1.05億元的廣告費(fèi),推廣商務(wù)電話。這對(duì)于一個(gè)注冊(cè)資金8000萬(wàn)元的企業(yè)而言,無(wú)疑是一場(chǎng)“豪賭”。

  商務(wù)電話能否被認(rèn)可

  據(jù)記者了解,商務(wù)電話的定價(jià)為2800多元,在剛剛推出之后的幾天,每天的銷量在10部左右。一個(gè)僅僅是具有網(wǎng)絡(luò)和PDA功能的固定電話,這樣的定價(jià)是否會(huì)給產(chǎn)品的推廣帶來(lái)困難?

  對(duì)于這一問(wèn)題。范坤芳解釋說(shuō),商務(wù)電話定位于“高檔人群”,通俗地說(shuō),是讓那些頭銜帶“總”、帶“長(zhǎng)”的人用的。而這一人群主要看中產(chǎn)品的實(shí)用,對(duì)價(jià)格不會(huì)太敏感。

  “這樣的定價(jià)還與較高的成本有關(guān)。”范坤芳解釋說(shuō),“商務(wù)電話遇到了一個(gè)不巧的事兒,那就是彩信手機(jī)的出現(xiàn),使得液晶屏供不應(yīng)求,這抬高了液晶屏的價(jià)格。”

  范坤芳說(shuō),生產(chǎn)液晶屏的企業(yè)現(xiàn)在店大欺客,價(jià)格根本沒(méi)法商量。現(xiàn)在商務(wù)電話上用的5.7英寸液晶屏占用了每部電話成本的一半。“估計(jì)明年下半年彩信手機(jī)流行之后,成本會(huì)降下來(lái)。”

  “是否覺(jué)得商務(wù)電話有較大的功能替代性呢,因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品其實(shí)就是固定電話與PDA還有網(wǎng)絡(luò)功能的組合?”記者問(wèn)。

  范坤芳拿出自己的手機(jī)給出這樣的解釋:手機(jī)出現(xiàn)后已經(jīng)更新?lián)Q代多少次了,恐怕沒(méi)有人能說(shuō)清———手機(jī)每一款新品都會(huì)以高價(jià)面世,都會(huì)迅速普及,這究竟為什么?我們辦公桌上電話為何多年沒(méi)有變化?他認(rèn)為,重要的原因是我們沒(méi)賦予電話更多的功能。現(xiàn)在我們賦予了它新的功能,也應(yīng)該被市場(chǎng)認(rèn)可。

新浪科技(tech.sina.com.cn)——京華時(shí)報(bào)


相關(guān)鏈接:
比騰訊BQQ晚一年 微軟MSN企業(yè)版遲到了 2002-11-18
調(diào)查:Siebel再次登上CRM市場(chǎng)榜首 2002-11-15
2002國(guó)內(nèi)呼叫中心市場(chǎng)七大動(dòng)向 2002-11-14
在線式電話將會(huì)主導(dǎo)公用電話市場(chǎng) 2002-11-13
“家家e”意外折翅 固網(wǎng)短信前途成未知數(shù) 2002-11-08

分類信息:  網(wǎng)絡(luò)文摘_與_市場(chǎng)動(dòng)態(tài)     文摘   網(wǎng)絡(luò)文摘   市場(chǎng)動(dòng)態(tài)
刚察县| 富平县| 正宁县| 平江县| 忻州市| 普陀区| 曲沃县| 尚义县| 岑溪市| 博兴县| 南乐县| 永春县| 涪陵区| 甘泉县| 固阳县| 偃师市| 宁国市| 沂水县| 桐乡市| 威海市| 吴忠市| 武鸣县| 原平市| 辛集市| 武功县| 武功县| 永春县| 灵川县| 南召县| 横山县| 确山县| 苍梧县| 巴东县| 稻城县| 宜黄县| 新津县| 河北区| 灌云县| 阿坝县| 隆林| 新宁县|