烽火網(wǎng)絡(luò)牽手安捷倫“狂想”IP世界
2003/02/25
1月13-17號(hào)，在美國(guó)電氣電子工程師協(xié)會(huì)會(huì)議上，武漢電信企業(yè)烽火網(wǎng)絡(luò)提出的“中國(guó)城域網(wǎng)多業(yè)務(wù)環(huán)(MSR)標(biāo)準(zhǔn)草案”取得重大進(jìn)展，準(zhǔn)備正式提交國(guó)際電聯(lián)，申請(qǐng)標(biāo)準(zhǔn)分配。
而在此之前，烽火網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)獲得了兩項(xiàng)國(guó)際電聯(lián)批準(zhǔn)的國(guó)際IP通信標(biāo)準(zhǔn)。
第一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
“我們的第一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)比大唐的TD-SCDMA至少要早兩個(gè)月。”烽火網(wǎng)絡(luò)公司總經(jīng)理余少華說(shuō)。此前，在由兩院院士評(píng)出的2002年中國(guó)十 大科技進(jìn)展新聞中，TD-SCDMA標(biāo)準(zhǔn)是被稱為中國(guó)電信史上首次由我國(guó)提出并得到國(guó)際電信聯(lián)盟接納的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)”。在大唐移動(dòng)企業(yè)宣傳部總監(jiān)逯宇解釋說(shuō)，“TD-SCDMA是中國(guó)歷史上第一個(gè)由中國(guó)提出，并為國(guó)際電聯(lián)通過(guò)得3G移動(dòng)通信國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)”。
1998年，36歲的武漢郵科院教授余少華向國(guó)際電聯(lián)提交了IPoverSDH提案。國(guó)際電聯(lián)是聯(lián)合國(guó)的一個(gè)專門機(jī)構(gòu)，擁有189個(gè)成員國(guó)(地區(qū))，600多家電信公司和設(shè)備生產(chǎn)廠商，主要任務(wù)是制定有關(guān)電信業(yè)務(wù)的規(guī)章制度，各種電信標(biāo)準(zhǔn)。
一項(xiàng)技術(shù)要得到在國(guó)際電聯(lián)的承認(rèn)必須取得189個(gè)成員國(guó)的同意，而很多成員處于自身利益的考慮對(duì)新的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行“刁難”。而一旦成為國(guó)際電聯(lián)的標(biāo)準(zhǔn)，就意味著得到了各國(guó)政府、電信公司和設(shè)備制造商的普遍認(rèn)同，提出標(biāo)準(zhǔn)的人可以先申請(qǐng)專利，從而壟斷知識(shí)產(chǎn)權(quán)并獲得壟斷利潤(rùn)。高通就是最好的例子。
余少華的標(biāo)準(zhǔn)建議送給國(guó)際電聯(lián)189個(gè)成員和各大電信公司、設(shè)備供應(yīng)商后，他收到的質(zhì)疑電子郵件有幾百封。在最后的討論大會(huì)上，余少華回答了200多個(gè)疑問(wèn)才得以正式通過(guò)。
2000年3月，該提案成為編號(hào)為ITU-UX.85的正式標(biāo)準(zhǔn)，這是由中國(guó)人制訂的第一個(gè)ITU國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。而大唐的TD-SCDMA獲國(guó)際電聯(lián)批準(zhǔn)的時(shí)間是2000年5月份。
2001年2月，余少華提出的thernetOverSDH／SONET提案，又成為編號(hào)為ITU-TX.86的正式標(biāo)準(zhǔn)。這比朗訊和北電提出的類似提案早了近一年。
“這兩項(xiàng)技術(shù)的主要優(yōu)勢(shì)在于成本低、并可使IP網(wǎng)絡(luò)的性能提高4倍”，上海貝爾阿爾卡特一位工程師評(píng)述說(shuō)，這也是中國(guó)擁有的第一、第二個(gè)IP國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。
后來(lái)，依靠這兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)余少華在國(guó)內(nèi)申請(qǐng)了13項(xiàng)專利，在美國(guó)申請(qǐng)了3項(xiàng)專利。
商業(yè)化
為了將上述兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)商用化，2001年3月，武漢郵電科學(xué)研究院成立了烽火網(wǎng)絡(luò)有限責(zé)任公司。此前，它們已在此項(xiàng)目上投資了7000多萬(wàn)元，武漢郵電科學(xué)研究院是我國(guó)的第一根光纖，第一個(gè)光通信系統(tǒng)工程的誕生地，它下轄烽火科技、烽火通信(600498)等公司，產(chǎn)業(yè)規(guī)模近30億元。按著武漢郵科院院長(zhǎng)朱家新的規(guī)劃，下屬企業(yè)的三大支柱產(chǎn)業(yè)是光通信、IP通信和無(wú)線通信，而烽火網(wǎng)絡(luò)的主要方向就是IP通信。
烽火網(wǎng)絡(luò)的注冊(cè)資金一開(kāi)始只有2000萬(wàn)，雖然此后國(guó)家計(jì)委和地方政府也對(duì)這兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目投資了1300萬(wàn)元，但是這點(diǎn)錢顯然還不夠。
余少華把目光投向了資本市場(chǎng)。2002年初，武漢郵科院正式開(kāi)始和武漢中商(000785)洽談。
“我們看重的就是這個(gè)課題組的兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。”武漢中商一高層管理人員表示。2002年6月27號(hào)，武漢中商發(fā)布公告稱，將用自有資金投資現(xiàn)金6000萬(wàn)元參股烽火網(wǎng)絡(luò)，占股權(quán)比例為13.33％。以1億總投資計(jì)，此次融資烽火網(wǎng)絡(luò)股權(quán)的溢價(jià)350％，即大約4.5元折成一股。
“我們?nèi)ツ甑慕?jīng)營(yíng)成績(jī)保證了投資者的利益”，余少華說(shuō)，2002年，烽火網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)了銷售額1.3億，比2001年增長(zhǎng)了66％，其中跟兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)相關(guān)的產(chǎn)品是3000多萬(wàn)元。在國(guó)內(nèi)已經(jīng)有12個(gè)省市的電信運(yùn)營(yíng)商應(yīng)用了基于這兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。現(xiàn)在美國(guó)的第一條信息干線巴爾帝洛-馬里蘭干線和日本的NTT就全部采用了基于這兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。
牽手安捷倫
對(duì)于烽火網(wǎng)絡(luò)而言，要在全球推廣這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)顯然是一件不太容易的事情。他必須尋找強(qiáng)大的合作伙伴，否則巨大的風(fēng)險(xiǎn)隨時(shí)可能把公司吞噬掉。
2001年春節(jié)前后，余少華帶領(lǐng)課題組到美國(guó)去考察，前后一共考察了20多家公司，最后在安捷倫找到了合作機(jī)會(huì)。安捷倫是1999年從惠普公司重組后脫離惠普的一個(gè)獨(dú)立出來(lái)的公司，2001年銷售額達(dá)到84億美元。安捷倫一直以注重投資進(jìn)行長(zhǎng)期的研究開(kāi)發(fā)而聞名。因?yàn)榘步輦惖难芯啃〗M也在從事這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的研究。
2001年3月，雙方正式簽訂了共同開(kāi)發(fā)基于2.5G每秒芯片的協(xié)議，烽火科技以標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)入股，由安捷倫來(lái)生產(chǎn)、銷售基于這種技術(shù)的芯片，烽火從銷售額中提取一定的比例，同時(shí)烽火自己生產(chǎn)和銷售采用此芯片的設(shè)備。
烽火網(wǎng)絡(luò)預(yù)估，四年內(nèi)僅僅通過(guò)安捷倫的芯片銷售提成就可以達(dá)到600萬(wàn)美元。
2002年9月，雙方的合作進(jìn)一步升級(jí)，兩家公司聯(lián)合研制出業(yè)界第二款MSTP芯片。
在傍住了安捷倫這個(gè)“大款”之后，烽火又開(kāi)始和英特爾的合作。2001年4月份，雙方簽訂了合作協(xié)議，英特爾有一些很好的軟件和硬件平臺(tái)，作為對(duì)烽火網(wǎng)絡(luò)的支持，英
特爾以低價(jià)提供了這種平臺(tái)，但是在烽火網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)出來(lái)之后，設(shè)備必須應(yīng)用英特爾的芯片。
“我們今年的目標(biāo)是再增長(zhǎng)66％。”余少華告訴記者。在余少華看來(lái)，未來(lái)的通信市場(chǎng)是IP的世界，光通信、數(shù)據(jù)通信和無(wú)線通信最終將三網(wǎng)合一，融合到IP上，而烽火網(wǎng)絡(luò)正好位于這個(gè)市場(chǎng)的上游。
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