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鄧裕強 “無線上的新浪”是如何建成的

2008/05/09

　　扼殺：初始創(chuàng)業(yè)的沖動

　　你第一次見到3G門戶網(wǎng)的總經(jīng)理鄧裕強的時候，你絕對的會相信他是那種典型的具有工程師氣質(zhì)的人。你會覺得他邏輯嚴謹，不擅言談，話語古板，做事實在，有一說一，有二說二，一本正經(jīng)的很嚴肅。

　　但是跟他呆久了的人，會發(fā)覺那只是一個基因的表象而已：他是周星馳“大話西游”的忠實擁護者，其中的經(jīng)典臺詞和場景幾乎能熟背如流；他身上有很多“搞笑細胞”，其想象力之天馬行空甚至可讓不少詩人汗顏；他的QQ名字和在3G門戶網(wǎng)虛擬城市里的名字都叫“楊過”，這是金庸筆下的一個表面淡漠實則內(nèi)心火熱的著名角色。

　　這個表象具有工程師氣質(zhì)的人，實際上可以說是一個天才的技術(shù)型商人，實際上在北大信息管理系上大學(xué)的時候，一年紀(jì)的他就已經(jīng)開始嘗試賣東西掙錢；大二的時候，他跟現(xiàn)在公司的“二當(dāng)家”張向東一起賣羽絨服；大三的時候，他強烈的想休學(xué)創(chuàng)業(yè)，最后這個想法在家人干預(yù)下被迫放棄了；可惜剛過不久，一股更強烈的商業(yè)沖動讓開始了實質(zhì)性的休學(xué)——他放棄了期末考試，準(zhǔn)備一放假就離開學(xué)校。父親聞訊急忙坐飛機趕到北京時，幾門考試已經(jīng)被他給錯過了。

　　爺倆為此在宿舍門口大吵了一架，他終于明白了北大畢業(yè)證書那張紙的榮譽在父親和家人的心中占有著多大的分量，那玩意兒比他發(fā)明一款偉大的軟件創(chuàng)辦一個偉大的公司賺一筆大大的錢開創(chuàng)一個大大的產(chǎn)業(yè)似乎都重；他更被迫認可了自己現(xiàn)在一沒銀子二沒人脈三沒經(jīng)驗貿(mào)然創(chuàng)業(yè)沒有后盾風(fēng)險很大的現(xiàn)實。

　　在老爸的強大壓力和殷切希望下，鄧裕強不得不再次屈服。但他也用自己的方式進行了有限度的反抗——他剃光自己留了幾年的長發(fā)來表達自己的憤怒，同時最終又極度不情愿的老老實實的參加了考試。

　　此次“事件”的最終結(jié)果是他只拿到了畢業(yè)證，而沒“搞定”學(xué)位證。

　　初始時創(chuàng)業(yè)的沖動就這樣被扼殺在了“萌芽”中，它甚至還沒來得及成為“搖籃”。當(dāng)鄧裕強再一次實質(zhì)性的創(chuàng)業(yè)沖動付諸實踐的時候，時間已經(jīng)過去了整整五年。

　　但是往事再回首，比較中，鄧裕強現(xiàn)在不知道是慶幸還是感慨。

　　同期畢業(yè)后即創(chuàng)業(yè)的張向東與人合作投資100多萬元在北京成立了一個軟件公司，結(jié)果很不幸，隨著互聯(lián)網(wǎng)“泡沫”的破滅，資金很快也燒光了，公司破產(chǎn)了，張向東很久沒有振作起來。這個后來的3G門戶網(wǎng)的二當(dāng)家真正感覺到了自己的急功近利——在心理和社會經(jīng)驗上都沒有做好準(zhǔn)備。

　　強大的老爸扼殺了尚且幼稚的兒子的創(chuàng)業(yè)沖動，也使得倔強的兒子開始慢慢靜下心來考慮一些很現(xiàn)實的問題問題。等到畢業(yè)的時候，他已經(jīng)想的很清楚了，“沒有什么東西可以支撐自己去成功，當(dāng)時沒有什么純技術(shù)可以做。僅僅憑一個靈感去干，風(fēng)險太大。”但是他也決定了，“不用家里的錢或者借錢去創(chuàng)業(yè)。要用純個人的錢，起碼要有個十萬八萬的，所以肯定要先工作。”

　　北京的氣候太糟糕了，鄧裕強不習(xí)慣，于是千里迢迢的回到東莞的老家在電信找了份工作。

　　這期間，創(chuàng)業(yè)的想法被他自己打入了“冷宮”。直到四年之后，經(jīng)過了冷靜分析判斷之后，鄧裕強才下定決心，鐵了心開始做3G門戶網(wǎng)，并且，還把非常嚴肅的把老同學(xué)張向東也拉下了水，做他的“二當(dāng)家”。

　　SP：撐起早期運營的“一杯水”

　　3G門戶網(wǎng)在無線互聯(lián)網(wǎng)中能有今天的這片大海一樣的天下，就不能不談起當(dāng)初做鄧裕強做sp網(wǎng)站時的賺的“一杯水”——鄧裕強說，那點錢稱不上“一桶金”。3G門戶網(wǎng)在前期投入，等待風(fēng)險投資的日子里，就是靠著這個每月賺的十多萬的小網(wǎng)站給撐下去的。

　　在東莞電信的數(shù)據(jù)通信分局，鄧裕強做的依然是跟網(wǎng)站相關(guān)的東西，他希望能學(xué)到更多的知識和技術(shù)，同時依然在關(guān)注著互聯(lián)網(wǎng)，他自己的個人網(wǎng)站也在用心的維護。不久，互聯(lián)網(wǎng)的泡沫起來了，接著一年后又破滅了，張向東等在北京創(chuàng)業(yè)的老同學(xué)賠的一塌糊涂，可沒想到鄭的那個小網(wǎng)站放個廣告什么的一年居然還能賺個一兩萬。大家都笑稱他是中國互聯(lián)網(wǎng)里賺錢的第一批人。

　　就這樣做了三年之后，短信開始冒了出來，一下子成了很多門戶網(wǎng)站的救命稻草。鄧裕強覺得，這東西挺有前途，畢竟互聯(lián)網(wǎng)一直在燒錢，突然間大家都說賺錢了，而且路徑驚人的一致——都是通過短信賺錢，他想這是一個機會，如果能夠把握，起碼能賺到一點點資本。就去了東莞移動，技術(shù)業(yè)務(wù)一起做，做了一年，感覺規(guī)則都熟悉了，又有了點經(jīng)驗和人脈的，便開始去做一個SP。

　　“當(dāng)時也是sp成長很快的年代，競爭也很激烈，很多位置已經(jīng)被占滿。所以做的不是很好，賺了一點點錢，應(yīng)該說剛剛足以支撐3G門戶網(wǎng)燒的這部分錢，應(yīng)該說我們賺的不過，然后賣的又挺便宜。但是很多東西不是計較這個實際的數(shù)字的。”

　　回首往事，鄧裕強這樣總結(jié)。

　　插曲：傳統(tǒng)SP的贏利模式

　　在傳統(tǒng)模式下，由于電信運營商可以借用其強勢地位，從用戶手機話費里直接扣掉相關(guān)費用，使得收費途徑這個至關(guān)重要的問題被解決了。總多的SP也因此爭相進入電信運營商的兩家WAP站點，即中國移動旗下的“移動夢網(wǎng)”和中國聯(lián)通旗下的“互動視界”，然后雙方就再就用戶的付費進行分成。在產(chǎn)業(yè)的初期，只要申請了SP牌照，基本就等于挖到了小金礦。

　　所以電信運營商的一舉一動，對于多數(shù)SP而言可用“震撼”來形容。每次移動“發(fā)飆”，都會有成千上萬的SP“發(fā)抖”，甚至“消失”。多數(shù)SP的生死存亡跟運營商的“巨手”關(guān)系密切，是一個不爭的事實。

　　而目前3G門戶網(wǎng)的模式下，除去可以選擇包月等形式付給移動運營商的GPRS上網(wǎng)費外，玩家不需要為一般的服務(wù)付錢也不會接收煩人的廣告，因為免費就是這個網(wǎng)站自出道以來一直高舉的大旗。

　　插柳：無心栽成的門戶大樹

　　從2003年年底開始，SP行業(yè)開始大管，移動管理政策越來越嚴格，小作坊方式的低投入高產(chǎn)出的暴利時代開始變的難以想象。

　　鄧裕強嗅出“空氣有些不對頭”，意識到這樣賺錢不能長久。同時他也感覺到，短信的業(yè)務(wù)本身真的沒有多大的黏性，“就那70個字，能折騰出多少東西？”，與其去“絞盡腦汁想怎么挖掘這70個字，還剩多少字，不如去一個新的領(lǐng)域發(fā)揮一下。”

　　他想到了及早轉(zhuǎn)行。

　　干什么呢？當(dāng)時幾乎所有人都還在研究短信這個東西。北大信息管理系畢業(yè)的鄧裕強“不可能去開個小賣部，或者傳統(tǒng)行業(yè)的開個店。”

　　一個榜樣冒了出來，就是代理《傳奇》成就的陳天橋，在當(dāng)時，不做短信而賺了大錢的“陳天橋是第一個人”。

　　鄧裕強當(dāng)時思討，游戲可以賺那么大的錢，肯定會有一天，手機上玩游戲跟電腦差不多。手機上玩游戲更有感覺，那我就做這個，到那個時候，我可以成為手機游戲上的陳天橋——短短幾年后的現(xiàn)在，當(dāng)有人恭維他是“廣州的陳天橋”時，鄧裕強開始不客氣的回應(yīng)：“我們的市場比陳天橋更大。”

　　他應(yīng)該不是在吹牛。

　　事實上，在探索的過程中，鄭的航向已經(jīng)在逐步校正并明確。

　　開始的時候，他們招了5、6個人專門做手機游戲的，研究百寶箱的玩法，但是做來做去，覺得它還是一個移動夢網(wǎng)。

　　如果仍舊在移動夢網(wǎng)的體系中，那基本就等于沒有自己的資源，沒有自己的品牌，沒有自己宣傳的途徑。那就意味著賭注都要壓在風(fēng)險很大的人際關(guān)系或者政策上，意味著自己的命運還是卡在運營商上。

　　鄧裕強是一個絕對不喜歡把自己的命運寄托在別人和體制上的人。

　　他就想，為什么不自己做一個自己的渠道？！

　　“如果我有一個WAP站點，如果我的網(wǎng)站有100萬用戶，那么我做出來的手機游戲就有錢賺。所以當(dāng)時就這樣的想法開始做一個WAP站點，先建立一個平臺來宣傳我們的游戲。”

　　而在當(dāng)時，幾乎所有的人都把WAP這塊跟移動夢網(wǎng)畫等號，鄧裕強卻認為，“從技術(shù)的角度，從根本上來看，WAP根本就不是一個移動夢網(wǎng)，它本質(zhì)上是一個互聯(lián)網(wǎng)。”

　　當(dāng)時沒有人去這樣看待這個問題——除了鄧裕強自己。這個初始的獨特理解對于3G門戶網(wǎng)今后的發(fā)展航向可以說是至關(guān)重要。

　　就這樣，3G門戶網(wǎng)開始做了出來，并且是全免費運營。

　　但是有些可惜的是，他有心栽培的游戲卻終于發(fā)覺沒多大的競爭優(yōu)勢，于是不再作為重點來培養(yǎng)。

　　但是沒太費心插的這個無線互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站柳樹卻在一個勁的茁壯成長，而且長勢嚇人！

　　2004年3月16日，3G門戶網(wǎng)開通。開始的時候是每天都有幾百人上來，很快到1000，2000……年底都不到，每天注冊的人已經(jīng)上萬了。每天看著這些一天天都在增長的數(shù)據(jù)，鄧裕強和張向東感覺“挺激動人心的”。

　　“這邊的人不知道怎么知道我們的，都四面八方的跑過來了。不知道怎么來的，呵呵。”鄧裕強談起來依然覺得很有意思。

　　這沒太費心成長起來的“大樹”，也在一步步的讓鄧裕強的方向開始更加明晰。他開始將逐步的形成了一個中長期的計劃，并且將網(wǎng)站明確定位為“3G時代無線互聯(lián)網(wǎng)上的門戶”。

　　第一個以無線互聯(lián)網(wǎng)門戶來作為一個商業(yè)性網(wǎng)站的定位。鄧裕強依然是第一人。

　　但是，這個時候一個新的問題也開始逐步顯現(xiàn)出來，并且讓他們的壓力越來越大。

　　這個問題就是——錢。

　　錢快不夠了，運營的壓力已經(jīng)越來越大了。

　　風(fēng)投：慧眼識貨的上帝之手

　　有人講，在中國，低價是最強的武器，攻無不克，戰(zhàn)無不勝。從神舟電腦的一路狂飆突進，你也應(yīng)該認可它的威力。

　　比低價更牛的武器是什么？免費！

　　3G門戶網(wǎng)的生根發(fā)芽茁壯成長大舉擴張甚至以后很可能發(fā)生的鯨吞蠶食基本都靠這個最強的武器和策略做了先行者，實踐證明，在產(chǎn)業(yè)的培育時期，這條路絕對的有效。尤其是用戶看慣了無線增值業(yè)務(wù)領(lǐng)域的各種收費陷阱，強制短信訂制已經(jīng)成為讓他們惱火至極的公害。

　　鄧裕強堅定而又堅持的拋出的免費服務(wù)的餡餅，出乎了很多人的意料。

　　一些人在用質(zhì)疑的目光看著這個新崛起的“異類”，為其進行關(guān)張的倒計時。

　　但僅僅依靠口口相傳這個古老的方式，大批的用戶開始往3G門戶網(wǎng)聚集，“長尾”上的人越來越多。

　　隨著用戶越來越多，依然堅持免費的3G門戶網(wǎng)開始越來越感到強大的壓力。到后期的時候，每個月的成本都是二三十萬，光服務(wù)器都升級了好幾次，僅僅依靠鄧裕強做SP的那“一杯水”已經(jīng)快滿足不了這個“水桶”的日常運營了。

　　構(gòu)想中的藍海場景，還有一段時日，如果不設(shè)法撐過這段時間，“3G門戶”說不定就變成了一個燒錢的無底洞。

　　鄧裕強透露，當(dāng)時再沒有資金注入的話，最多只能撐三個月了。三個月后，實在沒有辦法，就“只能放部分廣告了”。但是這又是鄧裕強他們很不愿意看到的場景。

　　“因為在早期，用戶很愿意去宣傳我們，就是因為我們是免費的，很透明的，完全沒有陷阱。才會有口碑，如果我們已開始就很多收費連接，沒有免費的，那么根本就不會有3G門戶網(wǎng)的這樣一個品牌跟很快的增長速度。”

　　還好，幸運的是，這個時候，上帝之手終于來了。

　　2004年11月，一個頂級的真正有眼光的風(fēng)投聯(lián)系上了他們，就是鼎鼎大名的IDG。IDG來自美國，是國內(nèi)目前最活躍，同時也是經(jīng)驗最豐富，對項目最為挑剔的風(fēng)險投資商之一。

　　鄧裕強其實對風(fēng)投并不陌生。

　　他們的“二當(dāng)家”張向東一開始就將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了風(fēng)險投資，鄧裕強有時也會陪他一起去談。但是，很不幸的是，他們碰到的都是冷面孔，甚至幾乎沒有人愿意聽完他們的介紹。

　　大家都異口同聲的認為他們是在“燒錢”，沒有人相信他們，更沒有人對他們的偉大未來感興趣。

　　天天對著這些冷面孔，讓自尊的鄧裕強很難受，他覺得自己像是個要飯的。怎么說，自己也不是因為太缺錢了才去做這個事啊，而且往這個洞里塞錢的也是自己啊。

　　而在當(dāng)時，因為在網(wǎng)頁上留了電話，每天都起碼有10來個電話打來要做廣告。

　　出于風(fēng)險投資商的極度失望，也實在被那些想放廣告的搞煩了。鄧裕強一氣之下，將網(wǎng)站上的聯(lián)系地址、聯(lián)系電話等等統(tǒng)統(tǒng)都給刪掉了，只留下了一個電子信箱，這個電子信箱，是從來沒有人去看的。

　　這讓找他們的IDG可費了一番周折，而讓IDG慧眼發(fā)現(xiàn)這個未來的“金礦”企業(yè)的，則是IDG在廣東的一個項目經(jīng)理的女兒。

　　當(dāng)時3G門戶網(wǎng)在廣東的影響力業(yè)已形成，很多學(xué)校的學(xué)生都是他們的用戶。這個經(jīng)理的女兒拿著父親的手機上網(wǎng)玩，從3G門戶網(wǎng)上下載游戲。他父親看見后，覺得這個網(wǎng)站很好玩，覺得是一個不錯的投資機會，就開始滿世界的去找。開始時，以為是在北京的，就請北京的同事去找，沒有找到。后來終于被他找到一個聯(lián)系過鄧裕強他們的WAP網(wǎng)站，才算聯(lián)系上。

　　鄧裕強他們這時候覺得很興奮又很自豪，沒有想到才做了半年就有這么大的影響，更沒有想到頂級的風(fēng)投竟然會主動找上門。

　　第二天雙方進行了坦誠的交流，沒有商業(yè)計劃書，沒有盈利計劃，沒有任何書面的東西，也沒有任何承諾和許諾。雙方談了20分鐘，下午兩個IDG的合伙人即做飛機飛了過來，到了他們非常擁擠的辦公室，用手機試了試他們網(wǎng)站的服務(wù)，事情就基本定了下來。到12月30號的時候，雙方開始簽訂了協(xié)議。不久，二百萬美金即到帳。決策很快，動作很快。

　　從3G門戶網(wǎng)建站到拿到這第一筆投資，前后不過才7、8個時間。這個時候，人人都開始說他們創(chuàng)造了一個奇跡。

　　而在第一筆風(fēng)投到位以后，他們就開始成了風(fēng)投的寵兒，據(jù)說還創(chuàng)造了一周之內(nèi)接連面見四個風(fēng)險投資商的記錄，而且“都還是對方的一把手”。

　　風(fēng)投就是這樣，“當(dāng)你去找上門的時候是沒用的，只有當(dāng)他找上你的時候才會有戲。”鄧裕強現(xiàn)在做了個哲理似的總結(jié)。

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