聯(lián)通視頻張磊：成為一個(gè)坦克型企業(yè)

2009/08/24

圖：聯(lián)通視頻公司副總經(jīng)理 張磊

　　騰訊科技作為論壇的官方指定戰(zhàn)略合作門戶網(wǎng)站，對本次論壇進(jìn)行全程的圖文直播。

　　以下為聯(lián)通視頻公司副總經(jīng)理張磊演講的文字實(shí)錄：

　　張磊：首先非常感謝《中國數(shù)字電視》邀請中國聯(lián)通參加這個(gè)2009中國數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)高峰論壇，想向各位匯報(bào)一下中國聯(lián)通視頻業(yè)務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略，跟大家分享一下。

　　首先，我們看中國聯(lián)通的戰(zhàn)略定位。中國聯(lián)通是在院網(wǎng)通和原中國聯(lián)通融合之后形成中國第三大的通信網(wǎng)絡(luò)公司，整個(gè)聯(lián)通戰(zhàn)略定位是中國聯(lián)通將致力于成為國際領(lǐng)先寬帶通信和信息服務(wù)提供商，統(tǒng)籌2G、3G，建立3G網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)和服務(wù)領(lǐng)先優(yōu)勢，提升品牌形象及綜合競爭力，大力發(fā)展寬帶業(yè)務(wù)等等。中國聯(lián)通視頻公司就是配合這個(gè)戰(zhàn)略而成立的，中國聯(lián)通視頻公司成立的背景有幾個(gè)關(guān)鍵詞，第一是三網(wǎng)融合，從來沒有運(yùn)營商在內(nèi)部經(jīng)常討論三網(wǎng)融合對電信運(yùn)營商的影響，今天的次數(shù)比較多。還有三屏合一，所有廣電的同志都在談三屏合一，包括央視、上海文廣、華數(shù)都在談三屏合一。再就是雙向進(jìn)入，廣電如何進(jìn)入電信運(yùn)營業(yè)務(wù) ，電信如何進(jìn)入廣電內(nèi)容運(yùn)營的業(yè)務(wù)，這都是廣電和電信探討的問題。另外，文化事業(yè)和文化體制改革也是我們探討的問題。所以，在這樣的時(shí)代背景下，融合是不可逆轉(zhuǎn)的大趨勢，競合是必然選擇的發(fā)展趨勢，共贏是共同期待的理想和目標(biāo)。

　　我們再看關(guān)于產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵詞，整個(gè)全球電信發(fā)展是內(nèi)容與通道的融合，也就是數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)業(yè)謀求與電信產(chǎn)業(yè)的融合，整個(gè)全球電信運(yùn)營商也在做戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，向綜合信息服務(wù)平臺運(yùn)營商轉(zhuǎn)型。這個(gè)圖是IBM研究院關(guān)于數(shù)字內(nèi)容報(bào)告的圖，我就不相信說了。對于電信而言理想模式是由電信運(yùn)營商管理和運(yùn)營一個(gè)強(qiáng)大的內(nèi)容集成與發(fā)行平臺，并擁有廣泛的市場渠道和大規(guī)模用戶，運(yùn)營商提供業(yè)務(wù)規(guī)劃和產(chǎn)品策略，并有計(jì)劃向CP進(jìn)行定制生產(chǎn)。電信運(yùn)營商進(jìn)入數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，有獨(dú)特的優(yōu)勢，電信運(yùn)營商可以為用戶提供豐富的數(shù)字化的體驗(yàn)。電信運(yùn)營商未來競爭關(guān)鍵是擁有內(nèi)容，擁有終端，擁有平臺，電信運(yùn)營商對于平臺、用戶和資源整合力成為未來核心競爭優(yōu)勢。對數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)業(yè)進(jìn)入可以為電信運(yùn)營商開辟新的市場。在技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化環(huán)境下提供差異化內(nèi)容是未來數(shù)字電視內(nèi)容和電信增值的重要方向。

　　下面，給大家介紹中國聯(lián)通視頻業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略。中國聯(lián)通視頻運(yùn)營商是電信運(yùn)營商投資建立的第一家從事視頻業(yè)務(wù)的公司，整個(gè)聯(lián)通視頻公司的內(nèi)容戰(zhàn)略有近期、中期和長期戰(zhàn)略，首先關(guān)注在手機(jī)視頻業(yè)務(wù)，因?yàn)槁?lián)通拿到非常好的牌照，WCDMA的牌照，全球75％的運(yùn)營說都是使用這個(gè)網(wǎng)絡(luò)，所以聯(lián)通視頻公司戰(zhàn)略是關(guān)注手機(jī)視頻業(yè)務(wù)，中期戰(zhàn)略是無線固定寬帶視頻業(yè)務(wù)結(jié)合，長期戰(zhàn)略是領(lǐng)先的數(shù)字內(nèi)容發(fā)行商。

　　我們再看看我們整個(gè)平臺戰(zhàn)略，有產(chǎn)品階段，市場階段，媒體階段，平臺階段。產(chǎn)品階段是我們和內(nèi)容提供商合作，讓一種比較好的產(chǎn)品形態(tài)，或者是用戶體驗(yàn)比較好的形態(tài)呈現(xiàn)給中國聯(lián)通視頻業(yè)務(wù)用戶。市場階段，完整運(yùn)營資源體系，成熟的商業(yè)模式，培養(yǎng)用戶忠誠度，自身品牌建設(shè)，大力進(jìn)行市場推廣，終端渠道的拓展。媒體階段，提供整合信息服務(wù)，成為高伴隨性的個(gè)人媒體，大規(guī)模的普及定制終端，包括內(nèi)容定制，實(shí)現(xiàn)長尾效應(yīng)，注重細(xì)分市場，在市場份額占據(jù)領(lǐng)先，實(shí)現(xiàn)用戶高互動和高參與度，擁有大規(guī)模用戶，獲得有效媒體傳播價(jià)值。平臺階段，建立3G無線寬帶、固定寬帶互融互通業(yè)務(wù)平臺，能夠承載多種業(yè)務(wù)的富媒體平臺，形成數(shù)字內(nèi)容的大賣場，以付費(fèi)、廣告、電子商務(wù)的商業(yè)模式不斷成熟的情況下，形成穩(wěn)定的規(guī)模性收入。建立行業(yè)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，具備開放性架構(gòu)，具備多邊交易溝通平臺。

　　聯(lián)通視頻公司的目標(biāo)是成為一個(gè)坦克型的企業(yè)，未來新型傳媒公司具備的四個(gè)要素，公司以中國聯(lián)通優(yōu)越的網(wǎng)絡(luò)資源和豐富市場資源委基礎(chǔ)，以手機(jī)視頻業(yè)務(wù)為先導(dǎo)，通過資本運(yùn)營方式不斷向數(shù)字內(nèi)容發(fā)行領(lǐng)域深入拓展，建立完善內(nèi)容集成和發(fā)行平臺，開發(fā)多元化產(chǎn)品線和業(yè)務(wù)體現(xiàn)，打造數(shù)字內(nèi)容知名品牌，為用戶提供全方位的內(nèi)容服務(wù)和信息服務(wù)。我們將將成為國內(nèi)最領(lǐng)先、規(guī)模最大、國際上具有強(qiáng)大影響力的傳媒企業(yè)。

　　我們會加強(qiáng)廣電機(jī)構(gòu)的合作，作為聯(lián)通視頻公司來說，短期不會進(jìn)行內(nèi)容生產(chǎn)，技術(shù)上來講我們會和國內(nèi)用擁有技術(shù)公司進(jìn)行深入合作，在擁有一定用戶群基礎(chǔ)上開展廣告業(yè)務(wù)、精準(zhǔn)營銷。另外，在網(wǎng)絡(luò)上預(yù)計(jì)在2009年投資超過一千億建設(shè)WCDMA的網(wǎng)絡(luò)，我們會在部分城市進(jìn)行寬帶提速，提速后入戶可以達(dá)到十兆以上的網(wǎng)絡(luò)資源。所以，我們會以精準(zhǔn)用戶行為分析，規(guī)模化用戶以及用戶數(shù)據(jù)挖掘和分析來精準(zhǔn)的向我們的用戶投放數(shù)字化的內(nèi)容。

　　下面，介紹一下聯(lián)通視頻公司是一個(gè)開放性的平臺，廣泛的合作，開創(chuàng)競合的新時(shí)代，我們有一個(gè)觀點(diǎn)二流的競爭遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)于一流的等待，所以我們和合作伙伴沒有簽過獨(dú)家的合作協(xié)議，我們鼓勵我們的合作伙伴和其他的運(yùn)營商進(jìn)行廣泛的合作。所以，我們公司的目的是搭建一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一、完全開放的架構(gòu)，由CP、SP、用戶、第三方機(jī)構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)公司多方參與形成一個(gè)產(chǎn)品豐富的數(shù)字內(nèi)容大賣場。我們目標(biāo)是集中產(chǎn)品、渠道、營銷資源，形成統(tǒng)一的系統(tǒng)性的、成熟有效的運(yùn)營策略和運(yùn)作機(jī)制，開發(fā)多元化的產(chǎn)品線和業(yè)務(wù)體系，打造數(shù)字內(nèi)容的知名品牌，為廣大用戶提供全方位的內(nèi)容服務(wù)和信息服務(wù)，在起跑階段占據(jù)領(lǐng)先地位。我們有三位一體的提法，第一是融合，產(chǎn)品的融合，技術(shù)平臺的融合，終端的融合，用戶體驗(yàn)的融合。定制，定制產(chǎn)品，定制業(yè)務(wù)、定制終端。精準(zhǔn)，消費(fèi)者數(shù)據(jù)的深度挖掘，建立用戶生態(tài)時(shí)時(shí)監(jiān)控，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，主要推送用戶感興趣的內(nèi)容。我們合作的原則是開放、共贏、選優(yōu)， 選擇有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的合作伙伴，有卓越推廣營銷能力的合作伙伴，有豐富客戶資源的合作伙伴，有獨(dú)特技術(shù)優(yōu)勢的合作伙伴。因?yàn)槲覀冞@樣一個(gè)網(wǎng)絡(luò)是全球75％的運(yùn)營商采用的網(wǎng)絡(luò)，我們積極拓展和國際運(yùn)營商的合作，包括韓國、法國、西班牙電信的合作，我們可以把我們中國內(nèi)容通過這樣全球通用的3G網(wǎng)絡(luò)向全球手機(jī)用戶進(jìn)行發(fā)行。

　　今天年初聯(lián)通推出了新的全業(yè)務(wù)沃品牌，沃象征于開放、包容、培育新生命，傳遞時(shí)尚、活力、開放、進(jìn)取的品牌。新的中國聯(lián)通，融合之后的中國聯(lián)通，以前所未有的開放共贏的態(tài)度歡迎所有的合作伙伴和中國聯(lián)通進(jìn)行合作，實(shí)現(xiàn)中贏的目標(biāo)。謝謝！

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