移動(dòng)MM平臺(tái)啟動(dòng) 手機(jī)企業(yè)找到新金礦
馬曉芳 2009/08/20
周雅是一家國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)理，得知中國(guó)移動(dòng)的M-Market就要正式發(fā)布了，終于打聽到發(fā)布會(huì)的時(shí)間地點(diǎn)，并早早來到現(xiàn)場(chǎng)，希望一探究竟。
很多像周雅這樣的“熱心人”涌入發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，結(jié)果本來容納200人的會(huì)議大廳，滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)財(cái)D了近400人。
即使在中國(guó)移動(dòng)邀請(qǐng)名單中的嘉賓，也只能用“形形色色”來形容：諾基亞全球副總裁林啟中、戴爾大中華區(qū)消費(fèi)業(yè)務(wù)總經(jīng)理?xiàng)畛⑺押麮EO張朝陽(yáng)、TOM集團(tuán)CEO楊國(guó)猛、華特·迪士尼公司大中華區(qū)董事總經(jīng)理張志忠，以及眾多個(gè)人開發(fā)者。
誰(shuí)將在MM中掘得商機(jī)？除了對(duì)MM最為期待的個(gè)人應(yīng)用開發(fā)者之外，終端企業(yè)也表現(xiàn)出“不可思議”的興奮，不過，由于合作模式的改變，本來就處于發(fā)展困境中的SP有可能更加“雪上加霜”。
“從今年開始，諾基亞所有的定制手機(jī)都將內(nèi)置MM。”在會(huì)議結(jié)束之后，諾基亞全球副總裁林啟中對(duì)媒體表示。除了諾基亞之外，傳統(tǒng)的PC企業(yè)戴爾也開始借助與中國(guó)移動(dòng)的合作，推出自己品牌的手機(jī)。
“到今年年底，中興將至少推出3款內(nèi)置MM的TD版定制手機(jī)，其中TD版本的Ophone手機(jī)也會(huì)在年底推出，中興會(huì)繼續(xù)配合中國(guó)移動(dòng)圍繞MM共同打造各種手機(jī)應(yīng)用。”中興通訊TD產(chǎn)品線總經(jīng)理羅忠生也在17日表示。
在中國(guó)移動(dòng)制訂的MM營(yíng)銷計(jì)劃中，手機(jī)終端將成為推廣MM的重要手段。比如，中國(guó)移動(dòng)在2009年推出的所有定制終端和TD上網(wǎng)卡都將預(yù)置MM客戶端，而且對(duì)定制與非定制終端都給予一定的商務(wù)模式激勵(lì)，鼓勵(lì)MM客戶端的預(yù)置。
“合作模式和分成比例將根據(jù)具體的配合程度以及手機(jī)終端的市場(chǎng)占有率決定，沒有一個(gè)固定的比例。”中國(guó)移動(dòng)數(shù)據(jù)部總經(jīng)理高念書說。
據(jù)記者了解，從行業(yè)慣例來看，騰訊QQ目前已經(jīng)成為山寨手機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)預(yù)裝配置，騰訊在與終端廠商進(jìn)行分成時(shí)，采取的是2∶8的比例，而其他的客戶端一般采取1∶9的分成比例。
因此，中國(guó)移動(dòng)將首次嘗試與終端企業(yè)的分成。據(jù)一位中國(guó)移動(dòng)數(shù)據(jù)部人士介紹，按照移動(dòng)的初步想法，如果一位用戶使用某手機(jī)企業(yè)的手機(jī)內(nèi)置的MM客戶端成功登錄MM并下載一次以上，中國(guó)移動(dòng)會(huì)給予終端廠商一定額度的費(fèi)用，在用戶通過MM下載各種應(yīng)用后，移動(dòng)還會(huì)考慮給予終端廠商3%～5%不等的分成。
“如果MM能迅速達(dá)到一定規(guī)模，那對(duì)于手機(jī)企業(yè)來說也將是一筆可觀的收入，更重要的是，這將開拓出終端硬件收入之外的另一種收入方式。”周雅興奮地表示，雖然中國(guó)移動(dòng)初期上線的幾個(gè)手機(jī)品牌專區(qū)和適配的手機(jī)類型并不包括她所在企業(yè)的產(chǎn)品，但她表示，“老總已經(jīng)開始與移動(dòng)積極接洽，進(jìn)一步向移動(dòng)靠攏”。
第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)
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