隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人民生活水平的逐步提高，國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)市場(chǎng)一直保持著相當(dāng)大的規(guī)模和潛力。如今消費(fèi)者的投保意識(shí)逐漸增強(qiáng)，選擇保險(xiǎn)公司時(shí)首先看其知名度與信譽(yù)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，良好的信譽(yù)和較高的客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量對(duì)于保險(xiǎn)行業(yè)企業(yè)具有關(guān)鍵性的作用。
　　傳統(tǒng)的保險(xiǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式在員工管理、客戶(hù)資源整合、商業(yè)信用、以及成本構(gòu)成等方面的弊端早已顯露無(wú)疑。而利用基于現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)及通訊技術(shù)的呼叫中心，進(jìn)行以電話(huà)行銷(xiāo)為代表的精確營(yíng)銷(xiāo)，為保險(xiǎn)業(yè)提供了一種經(jīng)濟(jì)、便捷、高效的銷(xiāo)售手段。這是一種有力的競(jìng)爭(zhēng)工具。
　　將呼叫中心引入到保險(xiǎn)業(yè)為我國(guó)的保險(xiǎn)業(yè)注入了新鮮血液。呼叫中心的眾多功能諸如來(lái)電彈屏、通訊錄等功能幫助銷(xiāo)售人員更好地掌握客戶(hù)資料，自動(dòng)外撥功能幫助保險(xiǎn)公司實(shí)現(xiàn)無(wú)微不至的客戶(hù)關(guān)懷，自助查詢(xún)功能更方便了客戶(hù)了解保險(xiǎn)知識(shí)、查詢(xún)各種保險(xiǎn)產(chǎn)品。呼叫中心系統(tǒng)能夠從整體上節(jié)約人力，降低企業(yè)的整體銷(xiāo)售成本。
　　保險(xiǎn)業(yè)呼叫中心系統(tǒng)的現(xiàn)實(shí)意義

1. 規(guī)范并提升保險(xiǎn)業(yè)企業(yè)形象，彰顯企業(yè)實(shí)力；


2. 提升客戶(hù)滿(mǎn)意度與忠誠(chéng)度；


3. 提高保險(xiǎn)業(yè)企業(yè)內(nèi)部管理效率及員工滿(mǎn)意度；


4. 增強(qiáng)與客戶(hù)的互動(dòng)交流，是企業(yè)爭(zhēng)奪消費(fèi)者的有效武器；


5. 真正實(shí)現(xiàn)辦公無(wú)紙化，節(jié)約人力物力；


系統(tǒng)功能
　　1. 自助服務(wù)
　　客戶(hù)致電保險(xiǎn)業(yè)企業(yè)呼叫中心首先進(jìn)入語(yǔ)音查詢(xún)系統(tǒng)，在語(yǔ)音導(dǎo)航的指引下輸入不同按鍵，選擇自己想要的信息。在自助服務(wù)中，客戶(hù)可以得到如下服務(wù)：　　
• 自助保險(xiǎn)險(xiǎn)種查詢(xún)；


• 投保客戶(hù)自助查詢(xún)所投保險(xiǎn)的詳細(xì)信息；


• 預(yù)約保險(xiǎn)顧問(wèn)；


• 保險(xiǎn)知識(shí)自助查詢(xún)；


• 重要信息公布；


• 自助傳真，如索取詳細(xì)的保險(xiǎn)書(shū)面材料；

　　客戶(hù)或潛在客戶(hù)的業(yè)務(wù)咨詢(xún)范圍包括：保險(xiǎn)項(xiàng)目咨詢(xún)、具體險(xiǎn)種咨詢(xún)、投保流程咨詢(xún)、付款方式咨詢(xún)等。系統(tǒng)具有電話(huà)主叫號(hào)碼識(shí)別功能，能夠記錄第一次接入呼叫中心電話(huà)的客戶(hù)的電話(huà)號(hào)碼，這就為保險(xiǎn)企業(yè)銷(xiāo)售人員進(jìn)行客戶(hù)挖掘與跟蹤提供了信息資料。來(lái)電彈跳功能可以使客服人員對(duì)來(lái)電客戶(hù)“未接先知”，從“你好，哪位？”到“張先生，你好！”的變化拉近了與客戶(hù)的距離，有助于建立起親情服務(wù)。
　　系統(tǒng)可將客戶(hù)來(lái)電轉(zhuǎn)接給最符合要求的客服人員，對(duì)于老客戶(hù)還可以建立一對(duì)一的關(guān)系，將老客戶(hù)的來(lái)電直接轉(zhuǎn)接到其業(yè)務(wù)經(jīng)手人或以前曾與之通過(guò)話(huà)的客服人員處，有助于客戶(hù)的維系和服務(wù)的延續(xù)性。
　　3. 業(yè)務(wù)受理
　　系統(tǒng)通過(guò)人工坐席、自助語(yǔ)音服務(wù)、電子郵件、傳真、即時(shí)聊天工具等方式，受理客戶(hù)所申辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，生成派單并轉(zhuǎn)發(fā)給相應(yīng)部門(mén)進(jìn)行處理。待處理結(jié)果通過(guò)網(wǎng)絡(luò)返回到客戶(hù)服務(wù)呼叫中心后，客服人員以電話(huà)、傳真、短信息、電子郵件等方式回復(fù)客戶(hù)。客戶(hù)也可隨時(shí)通過(guò)本系統(tǒng)了解所申辦業(yè)務(wù)現(xiàn)處于哪一環(huán)節(jié)及哪一部門(mén)所處理。主要受理業(yè)務(wù)內(nèi)容有：
• 電話(huà)投保業(yè)務(wù)申辦；
• 預(yù)約保險(xiǎn)顧問(wèn)；
• 繳費(fèi)、續(xù)費(fèi)業(yè)務(wù)辦理；
• 客戶(hù)建議與投訴反饋，等等。

　　4. 電話(huà)銷(xiāo)售
　　保險(xiǎn)業(yè)企業(yè)銷(xiāo)售人員通過(guò)電話(huà)銷(xiāo)售方式，進(jìn)行客戶(hù)市場(chǎng)的拓展。
　　5. 主動(dòng)服務(wù)/客戶(hù)關(guān)懷
　　客服人員通過(guò)本系統(tǒng)的外撥功能，可以實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶(hù)的主動(dòng)服務(wù)。外撥方式分為四種：外撥語(yǔ)音架構(gòu)，外撥語(yǔ)音文件，群發(fā)短信和傳真。客戶(hù)關(guān)懷的具體內(nèi)容有：

• 對(duì)意向客戶(hù)的關(guān)懷與跟蹤；
• 對(duì)潛在客戶(hù)的信息告知；
• 最近優(yōu)惠活動(dòng)通告；
• 保戶(hù)的繳費(fèi)、續(xù)費(fèi)提醒；
• 老客戶(hù)回訪(fǎng)調(diào)查；
• 客戶(hù)投保紀(jì)念日的提醒與祝福，等等。

　　6. 客戶(hù)投訴與建議
　　通過(guò)人工服務(wù)、語(yǔ)音信箱、傳真、電子郵件等方式，客戶(hù)可將投訴或建議反饋給客服人員。客服人員接到反饋信息后，可將電話(huà)轉(zhuǎn)接給相關(guān)部門(mén)處理，有助于投訴或糾紛的圓滿(mǎn)解決。
　　7. 保險(xiǎn)業(yè)務(wù)市場(chǎng)調(diào)查
　　保險(xiǎn)業(yè)需要建立一個(gè)能夠直接了解保險(xiǎn)業(yè)市場(chǎng)和客戶(hù)的需求變化的窗口。系統(tǒng)通過(guò)外撥方式可進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、客戶(hù)需求調(diào)查、客戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)查等活動(dòng)，制定針對(duì)性的改善方案，調(diào)整保險(xiǎn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理策略，提高管理決策的科學(xué)性，提高企業(yè)品牌形象，從而提高工作效率和企業(yè)效益，降低管理和經(jīng)營(yíng)成本。
　　8. 統(tǒng)計(jì)報(bào)表
　　系統(tǒng)可根據(jù)來(lái)去電的詳細(xì)情況進(jìn)行有效統(tǒng)計(jì)，包括客戶(hù)在線(xiàn)等待時(shí)間、來(lái)電記錄、自助查詢(xún)記錄、收發(fā)短信息記錄等，并且生成各種統(tǒng)計(jì)圖形。客服人員可以靈活地自定義統(tǒng)計(jì)內(nèi)容，為企業(yè)決策提供權(quán)威有效的數(shù)據(jù)。統(tǒng)計(jì)報(bào)表主要包括以下數(shù)據(jù)：

• 客戶(hù)在語(yǔ)音查詢(xún)中各項(xiàng)險(xiǎn)種的查詢(xún)統(tǒng)計(jì)；
• 每一位客服人員的接入、撥出電話(huà)的數(shù)量、時(shí)間統(tǒng)計(jì)；
• 銷(xiāo)售人員的撥出電話(huà)記錄；
• 每一通來(lái)電的客戶(hù)在線(xiàn)等待時(shí)間的記錄與統(tǒng)計(jì)；
• 坐席的狀態(tài)記錄：示閑、示忙、話(huà)務(wù)處理；
• 收發(fā)短信的記錄與統(tǒng)計(jì)，等等。

　　9. 擴(kuò)展服務(wù)
　　本系統(tǒng)具有開(kāi)放性，可與保險(xiǎn)公司自有的會(huì)員管理、辦公系統(tǒng)等實(shí)現(xiàn)無(wú)縫結(jié)合，還可根據(jù)企業(yè)的具體要求定制開(kāi)發(fā)某些功能。

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