工作經(jīng)驗(yàn)10年，在CTI呼叫中心領(lǐng)域有8年的銷售經(jīng)驗(yàn)，對(duì)華北區(qū)市場很熟悉，行業(yè)內(nèi)各個(gè)公司的背景以及動(dòng)向基本清晰，本人做過CTI軟件，系統(tǒng)集成，大型交換機(jī)如AVAYA，國產(chǎn)交換機(jī)，板卡等等的銷售工作，目前是某公司華北區(qū)區(qū)域經(jīng)理（銷售總監(jiān)）

業(yè)績：

前期： 選擇華北區(qū)辦公室地點(diǎn)，財(cái)務(wù)、房租水電、物業(yè)、宣傳手冊(cè)等等工作

中期： 拜訪華北區(qū)CTI行業(yè)各個(gè)知名公司尋求軟件合作，最終合作的廠家有：
青牛軟件，商路通，北征環(huán)球，科大訊飛，訊鳥，敏訊通，強(qiáng)訊，華夏成訊，普天信息，河南大象，西安樂天堂，興成偉達(dá)等等

后期： 尋找項(xiàng)目信息，并加深與合作伙伴關(guān)系發(fā)展業(yè)務(wù)

從無到有，到現(xiàn)今為止已經(jīng)賣出1000多個(gè)E1，總金額在500萬左右
匯報(bào)對(duì)象：總裁
直接下屬：普通員工

2006/01 -- 2006/05：青牛軟件 | 呼叫中心事業(yè)部 | 銷售經(jīng)理
通訊（設(shè)備/運(yùn)營/增值服務(wù)） | 合資 | 規(guī)模:500-999人 | 8001-10000元/月
TITLE： 華北區(qū)渠道銷售經(jīng)理

業(yè)績： 聯(lián)系了幾個(gè)規(guī)模不大的項(xiàng)目，預(yù)算在50-100萬之間，青牛的意見是不做，因?yàn)槿肆�資源和后期維護(hù)成本高，利潤低
有個(gè)大項(xiàng)目是中國銀行呼叫中心系統(tǒng)的改造工作，軟件預(yù)算在400萬左右，青牛資質(zhì)不夠

離職原因： 青牛的軟件定價(jià)太高，與國外軟件如GENESIS相比沒有優(yōu)勢，而且自己聯(lián)系的項(xiàng)目全被公司否決，公司愿意做的又資質(zhì)不夠，感覺很郁悶

2005/03 -- 2005/12：某AVAYA金牌代理 | 語音產(chǎn)品事業(yè)部 | AVAYA銷售經(jīng)理
通訊（設(shè)備/運(yùn)營/增值服務(wù)） | 國企 | 規(guī)模:100-499人 | 6001-8000元/月
TITLE：AVAYA銷售經(jīng)理

職責(zé)： 華北區(qū)AVAVA設(shè)備的銷售

業(yè)績： 公司定的QUOTA是200萬人民幣流水，離職時(shí)做到了400萬左右
主要項(xiàng)目
北京印鈔廠交換機(jī)改造
中國船舶進(jìn)出口集團(tuán)呼叫中心
花旗銀行北京呼叫中心
廈門航空北京定票系統(tǒng)

離職原因： 感覺有些脫離CTI行業(yè)，個(gè)人還是比較喜歡CTI，所以選擇了之后的青牛

2004/03 -- 2004/12：北京電信通! 系統(tǒng)集成公司 | 銷售部 | 呼叫中心銷售經(jīng)理
通訊（設(shè)備/運(yùn)營/增值服務(wù)） | 合資 | 規(guī)模:20-99人 | 6001-8000元/月
TITLE： 呼叫中心銷售經(jīng)理

職責(zé)： 此公司是ROCKWELL的代理公司，在ROCKWELL產(chǎn)品的基礎(chǔ)上開發(fā)了自己的中間件系統(tǒng)，所以我去應(yīng)聘時(shí)公司已經(jīng)改成系統(tǒng)集成公司

業(yè)績： 河南省以及鄭州市12333勞動(dòng)保障熱線
合同額各為200萬左右

北京市12333勞動(dòng)保障熱線二期，三期
合同額一共300萬左右

離職原因： ROCKWELL破產(chǎn)造成公司可以支撐的硬件缺失，主要技術(shù)人員回歸香港，在大陸人員無技術(shù)能力繼續(xù)支撐

2002/01 -- 2004/03：合力金橋系統(tǒng)集成公司 | 呼叫中心事業(yè)部 | CALL CENTER高級(jí)客戶經(jīng)理
通訊（設(shè)備/運(yùn)營/增值服務(wù)） | 合資 | 規(guī)模:500-999人 | 4001-6000元/月
TITLE： CALL CENTER高級(jí)客戶經(jīng)理

工作內(nèi)容 ： 電信增值業(yè)務(wù)的開拓以及呼叫中心外包業(yè)務(wù)的市場開拓以及公司業(yè)務(wù)宣傳資料、報(bào)價(jià)系統(tǒng)等等的編寫

業(yè)績： 外部項(xiàng)目主要是北京煙草呼叫中心項(xiàng)目，此項(xiàng)目最終合同額是200萬左右，采用的設(shè)備是AVAYA G3SI，坐席數(shù)120，7X24工作

內(nèi)部項(xiàng)目是合力金橋的商業(yè)呼叫中心建設(shè)工程，規(guī)模100坐席，采用AVAYA G3R，純商業(yè)外包型呼叫中心，此項(xiàng)目全程跟蹤，最終項(xiàng)目金額是300萬左右

離職原因： 合力投資300多萬做的外包呼叫中心短期之內(nèi)沒有看見利潤，大股東認(rèn)為，與其放300萬在這不如去投資其他項(xiàng)目更能短期內(nèi)看到收益，所以這個(gè)項(xiàng)目被整體賣給了一家叫做聯(lián)信永益的公司

2000/01 -- 2002/01：清華同方連鎖銷售公司 | 銷售部 | 大區(qū)經(jīng)理，產(chǎn)品經(jīng)理
IT服務(wù)（系統(tǒng)/數(shù)據(jù)/維護(hù)）/多領(lǐng)域經(jīng)營 | 民營 | 規(guī)模:100-499人 | 4001-6000元/月
TITLE： 到崗是產(chǎn)品經(jīng)理，后轉(zhuǎn)為大區(qū)經(jīng)理

工作內(nèi)容 ： 之前2個(gè)月是做外設(shè)產(chǎn)品的產(chǎn)品經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)華北客戶，后來轉(zhuǎn)為清華同方全國600家連鎖店的管理以及輔助銷售工作

業(yè)績： 在我的努力下，青島和濟(jì)南區(qū)域年業(yè)績提高了200%多，在全國的連鎖店里排名前列

離職原因： 公司股東重組，連鎖銷售公司被迫解散，所有人員在家待崗（無工資）等待公司安排。

1999/02 -- 2000/01：聯(lián)想電腦公司 | 華北區(qū) | 客戶服務(wù)專員/助理
IT服務(wù)（系統(tǒng)/數(shù)據(jù)/維護(hù)）/多領(lǐng)域經(jīng)營 | 合資 | 規(guī)模:1000-9999人 | 2001-4000元/月
TITLE： QDI服務(wù)專員

工作內(nèi)容 ： 聯(lián)想電腦，筆記本，服務(wù)器以及QDI主板的華北區(qū)售后服務(wù)

業(yè)績： 在崗1年多每個(gè)月的客戶滿意度都是100%，并在99年年終被評(píng)為部門優(yōu)秀員工

離職原因： 公司搬家，從黃莊搬到上地，此時(shí)還沒有地鐵，每天上班單程在2個(gè)半小時(shí)以上