評多一句少一句
劉雅超 2003/08/08
看了上期的你說我評，感觸很多。一個成熟的客戶服務(wù)中心運營管理雖包括很多不同的方面，但如何維護客戶關(guān)系，在最大程度上挽留客戶以及保持高水準(zhǔn)的客戶滿意度和忠誠度才是客戶服務(wù)中心發(fā)展戰(zhàn)略的重點。積極主動成功的記錄客戶資料，充實服務(wù)中心的客戶資源也應(yīng)提起座席的足夠重視。隨著一個客戶服務(wù)中心的發(fā)展除一些傳統(tǒng)咨詢服務(wù)功能之外，電話銷售也將成為一項重要工作，服務(wù)中心不僅是與客戶接觸點，同時還起到市場營銷的重要作用。到那時，豐富的客戶資源，高水準(zhǔn)的客戶滿意度和忠誠度勢必是成功電話銷售的最堅實的基礎(chǔ)。說到拘留客戶，推薦自己的服務(wù)，在工作中我還遇到這樣的小例子。
"您好很高興為您提供服務(wù)！"
"幫我點首歌！"
"您講得是為手機下載鈴聲嗎？"
"對，我自己試了不成功，能給我發(fā)一個嗎？"
"把您的手機號講一下好嗎？"
"139＊＊＊＊＊"
"您的手機什么型號？"
"是聯(lián)想G608。"
A座席
"抱歉，我們系統(tǒng)不支持您這款型號手機下載。"
"噢，是嗎？嗯……那就算了。"（語氣聽起來非常遺憾）
"好的，感謝您致電。"
B座席
"抱歉，我們系統(tǒng)不支持您款型號手機下載，但我們還是有很多手機服務(wù)項目可供您選擇，像短信聊天、人生定數(shù)、周易測名等數(shù)十種游戲，您不想試一下嗎？"
"是嗎？那這些游戲怎么參加呀？"（語氣聽起來非常感興趣）
"那好，您怎么稱呼呀，我作一下簡單記錄后幫您介紹一下。"
"我姓王……，短信聊天怎么參加…………"
以上這個例子還請大家多多評價一下啦！
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