短信轟炸遠(yuǎn)方客 炒樓風(fēng)氣滋生短信息營銷行業(yè)
張秀欽 2008/04/07
事件回放 成都盤短信襲擊深圳
家住深圳蓮花山腳下的李先生，并沒有在成都買過房子，也沒有什么親朋好友居住成都，最近卻連連收到成都某新推高檔盤熱情洋溢的促銷短信。如果不是熟悉情況的朋友提醒，他恐怕一直都想不明白，原來是身為市政監(jiān)理、業(yè)務(wù)繁忙的他每月不下500元手機(jī)話費(fèi)“惹的禍”。
據(jù)稱成都等內(nèi)地城市一些開發(fā)商近期進(jìn)行的短信促銷，投入動(dòng)輒上百萬元，所“轟炸”的主要對(duì)象就是像李先生這樣收入不菲、消費(fèi)能力可觀的目標(biāo)客戶。
當(dāng)事人語 炒樓風(fēng)氣濃的城市盛行
對(duì)于用短信來傳播樓盤信息，一位成都本地短信息內(nèi)容提供商（俗稱SP）表示，其實(shí)并不鮮見。但給異地買家發(fā)送短信息，主要還是在去年底到今年初這段時(shí)間開始較多地出現(xiàn)。據(jù)介紹，給異地買家發(fā)送促銷短信息，主要出現(xiàn)在炒樓風(fēng)氣比較盛行的城市，因?yàn)檫@些城市的樓盤有不少是外來炒家，短信息可以更有效地將促銷信息傳達(dá)。該SP說：“我們會(huì)根據(jù)客戶要求，拿到開發(fā)商指定城市每個(gè)月話費(fèi)500元以上的手機(jī)用戶的號(hào)碼，然后給他們?nèi)喊l(fā)樓盤促銷短消息。”
據(jù)介紹，一般發(fā)送一條短信息的價(jià)格在3分到5分錢之間，以每次10萬條發(fā)送規(guī)模計(jì)算，開發(fā)商不過花了3000-5000元，遠(yuǎn)低于媒體廣告支出或現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)花費(fèi)，還可以把信息發(fā)送給眾多異地買家。
當(dāng)時(shí)人語 短信投入力度越來越大
成都有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，促銷短信息這種小眾營銷手段，覆蓋面積大、傳播率高，是典型的“寧可錯(cuò)殺一萬，絕不放過一個(gè)”。他認(rèn)為，除了手機(jī)話費(fèi)外，商場(chǎng)購物消費(fèi)額、銀行存貸款情況等等，都可能被開發(fā)商利用作為參考指標(biāo)，以選擇相應(yīng)的客戶群體。雖然人們大多不喜歡隨時(shí)隨地受到打擾，但正在計(jì)劃購房或投資的人，說不定會(huì)對(duì)那些誘人的促銷優(yōu)惠有些動(dòng)心，這就達(dá)到目的了。
有四川代理公司的負(fù)責(zé)人說，自2007年底以來，開發(fā)商在短信息這方面的投入力度越來越大，占其廣告總預(yù)算的比重也越來越高。
羊城晚
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