中移動(dòng)擴(kuò)張社會(huì)渠道 DO平臺(tái)更名為MDO
舒杰 2009/08/31
在移動(dòng)軟件商場(MobileMarket，簡稱“MM”)的光環(huán)下，曾經(jīng)引起廣泛討論的DO平臺(tái)不再為人關(guān)注。但是，作為實(shí)力最為強(qiáng)大的移動(dòng)運(yùn)營商，中國移動(dòng)顯然不會(huì)讓一個(gè)計(jì)劃“無疾而終”。《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》記者日前獨(dú)家獲悉，DO平臺(tái)的“管理辦法”已經(jīng)出臺(tái)，其中為渠道合作伙伴提供了優(yōu)厚的條件，而廣為人知的DO平臺(tái)也正式定名為MDO。
雖然僅僅是暫行辦法，但是中移動(dòng)三大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)平臺(tái)同時(shí)發(fā)力已經(jīng)箭在弦上，而MDO作為中移動(dòng)合縱連橫的主戰(zhàn)場，重要性不言而喻。
近半分成
MDO平臺(tái)是中國移動(dòng)針對(duì)非夢(mèng)網(wǎng)渠道所推出的一個(gè)合作平臺(tái)，獨(dú)立WAP等非夢(mèng)網(wǎng)渠道能夠利用MDO平臺(tái)銷售夢(mèng)網(wǎng)業(yè)務(wù)并獲得分成。
李仁慶作為北京主要手機(jī)賣場的一名經(jīng)理，近日頻頻接到中國移動(dòng)的合作邀請(qǐng)，希望能夠洽談在其店中開設(shè)軟件下載點(diǎn)的問題。“中移動(dòng)提出的條件不錯(cuò)，用戶下載一個(gè)軟件，銷售員就能獲得幾元錢的提成。”李仁慶表示店里的推銷員對(duì)此很有興趣，因?yàn)橘u出一部上千元手機(jī)的提成也只有幾十元，而且對(duì)于推銷員而言，賣手機(jī)與賣軟件并不沖突。
由于3G的到來，普通用戶對(duì)于手機(jī)軟件的興趣日益增加，據(jù)《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》記者此前對(duì)于北京木樨園地區(qū)手機(jī)銷售網(wǎng)點(diǎn)的調(diào)查，已經(jīng)有越來越多的手機(jī)用戶開始要求商戶為其安裝手機(jī)軟件。對(duì)于急需拓展業(yè)務(wù)市場的中移動(dòng)而言，上述市場誘惑頗大。
據(jù)了解，相比于正在進(jìn)行的實(shí)體渠道推廣談判，網(wǎng)絡(luò)渠道的推廣已經(jīng)取得了一定成效。目前在多個(gè)獨(dú)立WAP站點(diǎn)及客戶端上都已經(jīng)能夠看到移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)相關(guān)業(yè)務(wù)。據(jù)李仁慶透露，此前的合作多是由卓望或幾大SP直接代理，此次能夠直接與中移動(dòng)談判，希望能夠達(dá)成更好的協(xié)議。
相比于移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的流量，目前第三方站點(diǎn)流量優(yōu)勢明顯，且更容易獲得用戶的信任。據(jù)了解，由于此前夢(mèng)網(wǎng)模式主推收費(fèi)且有部分SP采用吸費(fèi)陷阱等違規(guī)行為，始終難以形成有效的用戶黏性，其流量徘徊不前。與此同時(shí)，主打免費(fèi)的獨(dú)立WAP人氣卻持續(xù)飆升。雖然期間多次遭遇市場波動(dòng)，但目前空中網(wǎng)、3G門戶、鳳凰網(wǎng)等獨(dú)立WAP的日均流量都已經(jīng)突破千萬，且用戶黏性良好，正是業(yè)務(wù)推廣的良好平臺(tái)。
在管理辦法出臺(tái)的同時(shí)，中國移動(dòng)將北京、湖南兩地作為了MDO平臺(tái)的試點(diǎn)，并繞過了傳統(tǒng)的卓望與SP，直接與渠道洽談。
“對(duì)于中移動(dòng)而言，由于希望在3G時(shí)代成為平臺(tái)運(yùn)營商，業(yè)務(wù)推廣自然成為當(dāng)務(wù)之急。”一位渠道商向記者表示。在急切心情的推動(dòng)下，中國移動(dòng)給予第三方渠道商的分成相當(dāng)優(yōu)惠。記者得到的信息，目前MDO平臺(tái)的分成比例為25：30：45，其依次為中國移動(dòng)、應(yīng)用開發(fā)商及第三方渠道。“渠道獲得了近半分成，強(qiáng)勢地位一覽無遺。”上述人士表示。
正因?yàn)槿绱耍幸苿?dòng)期望將諸多渠道變成自己的業(yè)務(wù)推廣平臺(tái)。
收編渠道
而在MDO平臺(tái)細(xì)則下發(fā)的同時(shí)，中移動(dòng)同時(shí)發(fā)布了MM平臺(tái)，從而實(shí)現(xiàn)了MM、MDO與移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)三大平臺(tái)并列的局面。通過一連串急風(fēng)暴雨般的布局，中移動(dòng)希望自己能夠掌控移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的主導(dǎo)權(quán)。據(jù)了解，在移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的手機(jī)軟件平臺(tái)日漸消沉的同時(shí)，騰訊、當(dāng)樂、捉魚等軟件平臺(tái)卻日趨火暴。在3G與智能手機(jī)不斷普及的推動(dòng)下，普通用戶對(duì)于手機(jī)軟件的需求量急劇上升。此前華娛無線CEO潘榆文曾向《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》記者透露，旗下的某些單機(jī)游戲總銷售額已經(jīng)突破500萬元，相比之前提高了近10倍。在市場溫度不斷推升的背景下，更多的支付渠道也開始介入業(yè)務(wù)平臺(tái)，在騰訊的Q幣之外，支付寶、易寶支付、快錢等大型支付企業(yè)幫助應(yīng)用開發(fā)商與平臺(tái)廠商解決了如何將流量轉(zhuǎn)化為收益的問題，而支付渠道此前正是運(yùn)營商的核心優(yōu)勢。
此次中國移動(dòng)利用MDO主動(dòng)出擊，正是為了遏制這一趨勢，重新建立自己的主導(dǎo)地位。
中國移動(dòng)總裁王建宙曾表示，在與谷歌、蘋果等IT巨頭的高層交流之后，他們創(chuàng)新的商業(yè)模式已經(jīng)使得移動(dòng)運(yùn)營商成為提供基礎(chǔ)設(shè)施的“管道工”，而互聯(lián)網(wǎng)廠商卻拿走了價(jià)值鏈中最為豐厚的那部分。
因此為了應(yīng)對(duì)未來的挑戰(zhàn)，中國移動(dòng)必須盡快做大自己的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，這樣才有可能在面對(duì)未來的激烈競爭時(shí)立于不敗之地。而要做大這個(gè)平臺(tái)，相對(duì)封閉的移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的夢(mèng)網(wǎng)模式顯然已經(jīng)不能夠適應(yīng)中移動(dòng)的發(fā)展了——據(jù)了解，在占據(jù)中移動(dòng)將近1/5數(shù)據(jù)流量的廣東，僅僅騰訊無線和3G門戶兩家獨(dú)立WAP網(wǎng)站就占據(jù)了數(shù)據(jù)流量的60%，相對(duì)而言移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的市場份額就要少了許多。目前，這些獨(dú)立WAP網(wǎng)站除了GPRS流量費(fèi)用之外，并沒有給中移動(dòng)帶來更多的商業(yè)價(jià)值。“MDO平臺(tái)相比于夢(mèng)網(wǎng)最大的區(qū)別就在于正視無線互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)立站點(diǎn)的流量價(jià)值。”3G門戶網(wǎng)CEO鄧裕強(qiáng)此前表示。
在流量價(jià)值的背后，則是中移動(dòng)期望將獨(dú)立WAP的用戶轉(zhuǎn)化為自己的用戶。但是，正如任何一家平臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)廠商一樣，如何建立更好的生態(tài)系統(tǒng)，如何定義自己的核心業(yè)務(wù)，如何與合作伙伴打交道以生產(chǎn)出足夠多的互補(bǔ)品，都是亟須中移動(dòng)來解決的問題，而過去長期封閉的運(yùn)營模式也使得中國移動(dòng)并沒有多少成熟經(jīng)驗(yàn)可以借鑒。
新瓶舊酒
在月初舉行的G3業(yè)務(wù)創(chuàng)新大賽上，中國移動(dòng)表示，獲勝業(yè)務(wù)TD業(yè)務(wù)將會(huì)同時(shí)在移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)、MDO及Mo-bileMarket上同時(shí)上線，三大平臺(tái)并立的意味頗濃。
但是，據(jù)業(yè)界人士反映，基于夢(mèng)網(wǎng)合作伙伴的MDO平臺(tái)主體仍舊是夢(mèng)網(wǎng)模式的延伸。“在幾大SP看來，MDO平臺(tái)更像是基于夢(mèng)網(wǎng)的渠道。”一位不愿透露姓名的獨(dú)立WAP人士表示。
據(jù)《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》記者獲得的信息，目前能夠進(jìn)入MDO平臺(tái)的仍舊是原有夢(mèng)網(wǎng)ABC級(jí)的SP及其業(yè)務(wù)，且由于來源于MDO的平臺(tái)渠道能夠由SP或者卓望尋找，MDO平臺(tái)自然更多地被看做移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的補(bǔ)充。
此外，由于在MDO平臺(tái)SP僅僅能夠獲得30%的分成，相比于移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)模式下85%分成差距較大，而且SP很難控制獨(dú)立WAP的下載頁面排列順序，所以部分SP對(duì)于MDO平臺(tái)的興趣并不大。
因此，在傳統(tǒng)的夢(mèng)網(wǎng)模式仍然能夠帶來經(jīng)濟(jì)利益的背景下，MDO與夢(mèng)網(wǎng)的定位應(yīng)當(dāng)如何區(qū)分將是中國移動(dòng)面臨的棘手問題。在業(yè)界人士看來，擁有計(jì)費(fèi)平臺(tái)與用戶群體天然優(yōu)勢的中國移動(dòng)，只有將獨(dú)立WAP盡可能地融入自身價(jià)值鏈的利益循環(huán)，才能夠?qū)崿F(xiàn)收編的想法。“中國移動(dòng)期望利用MDO搭建一個(gè)共贏的平臺(tái)，但是目前機(jī)制仍舊有待完善。”上述人士表示。
通信產(chǎn)業(yè)報(bào)
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