中移動手機閱讀：一本書最高收入1200萬

2011/04/02

　　“現在中移動的平臺上，最高的一本書已經獲得了1200萬的收入�！�3月31日，中國移動(微博)手機閱讀基地總經理戴和忠告訴記者，該基地商用不到一年，目前內容合作方超過100家，現在平臺一個月的信息費收入超過了1億元。

　　正當百度文庫因涉嫌盜版而被作家、出版界群起而攻時，關于數字出版趨勢和模式的討論，亦四散開來。正如數碼相機的出現讓膠片逐漸沒落，MP3的普及讓音樂CD銷量大不如前。電子化閱讀也是大勢所趨。

　　除了中移動的手機閱讀基地，盛大文學的“云中書城”也聚集了大量的網絡文學、出版社、報刊雜志的資源。

　　作為出版人，路金波早已在心里認可了這一方向。“數字出版是完全可能的。”路金波表示，他已經與中移動閱讀基地在手機上進行了嘗試，“未來在PC和閱讀器上將是更大的市場，但前提是互聯網版權得到真正的保護”。

　　事實上，在近期百度文庫引起作家們巨大的反對聲之前，中國移動閱讀基地和盛大文學都在提供正版化的數字閱讀方面進行了數年探索，并建立了自己的一套生態(tài)體系。

　　不過，面對數字化的浪潮，仍然有一些傳統(tǒng)出版社在擔心，現在支持數字出版是不是“養(yǎng)虎為患”？他們認為互聯網化數字化會壓縮中間渠道，打破傳統(tǒng)出版社的模式，進而侵蝕他們的利潤。

　　盛大文學CEO侯小強(微博)認為，數字出版只是讓原有的體系變薄了，但是傳統(tǒng)出版社在對內容的挖掘加工，以及對版權的運作上仍然有其優(yōu)勢，互聯網是為他們開辟了一個新的盈利渠道。

　　出版社的憂慮

　　“萬一影響我實體書的銷售怎么辦？”這是戴和忠在過去與傳統(tǒng)出版合作過程中被問及最多的問題。

　　雖然現在這樣的疑問逐漸少了，但是出版社們的擔憂仍然存在�！捌鋵嵆霭嫔虃兊男膽B(tài)近兩年經歷了很大的轉變。”戴和忠告訴記者，在2009年的時候，最多的聲音還是質疑，到2010年上半年，多數開始觀望乃至配合。

　　2009年5月，中國移動手機閱讀基地剛剛開始組織化運作。經過一年時間準備，2010年5月，中移動宣布自己的手機閱讀業(yè)務正式商用。

　　戴和忠說，正式商用之后，就有一些內容方開始配合。移動通過一些典型案例的宣傳，讓更多的出版社知道了在手機上也能獲得收入�！叭ツ�6月，月訪問用戶超過2000萬時，一些內容方開始主動發(fā)力，現在隨著用戶和收入的規(guī)模發(fā)展，更多的出版社想積極參與了�！贝骱椭艺f。

　　記者從中國移動和盛大文學了解到，目前合作出版社的數量基本在100家左右，以民營居多。路金波就屬于參與合作的出版人之一，他告訴記者，“數字出版超越紙張是看得見的趨勢，預計10年之內紙質出版會變成一兩成的比例�！�

　　據記者了解，其實大部分內容短期在數字渠道是賺不到錢的，但正是對未來的緊迫感讓眾多民營出版社開始進行探索。

　　侯小強認為，現在傳統(tǒng)出版社還是存在三種情緒：民營出版社雖然看到了趨勢，但只有一部分愿意擁抱變化；還有一部分是認為這是在加速自己的消亡；一些國營出版社則認為數字出版還是離自己太遠了，并不是眼前需要考慮的事。

　　有業(yè)內人士認為，一些出版社擔心利益受損或者拒絕數字發(fā)行的根本原因是他們不能提供核心價值，“僅僅是因為能提供書號，靠政策壁壘活著”。

　　對于出版社的轉型擔憂，戴和忠和侯小強都認為，即使在數字出版時代，出版社也不會消亡，對于書籍的挑選、內容的編輯和版權的運作會顯得更加重要。

　　“其實云中書城主要也是和擁有版權的公司合作，直接作者合作的很少�！焙钚娬f。

　　路金波也表示，未來考驗的是出版社真正的能力，“比如對書籍的挑選、分類、編輯、策劃、推廣能力。一本小說好不好、能不能暢銷，除了作者的因素之外，出版社的作用也很關鍵。最近火熱的《藏地密碼》就是很好的例子”。

　　正版平臺的價值

　　對于數字出版面臨的問題，戴和忠認為，“現在并不缺乏技術和內容，而是需要一個開放且規(guī)�；钠脚_，讓參與各方都能贏利�！�

　　“以前內容是內容，用戶是用戶，轉不起來�！贝骱椭冶硎�，而要讓平臺做大，就必須讓用戶和內容互動起來。尋找內容合作，需要用戶資源；而用戶來了，也需要內容留住他們，并在此過程中，用便利的支付手段，形成規(guī)模收益。

　　對此，中移動的做法是，依托5億多用戶的龐大資源，通過免流量費等手段轉化閱讀用戶。在用戶來了之后，通過補貼等手段尋找更多的內容方來提供正版的書籍。

　　據記者了解，為了消除出版社對影響實體書銷量的擔心，中國移動閱讀基地專門對內容合作方提出了“保底+分成”的模式。雙方預估實體書銷量以及數字發(fā)行可能帶來的收入，由此計算出一定的比例，然后補貼這部分錢作為出版社的保底。

　　戴和忠表示，商用之后隨著規(guī)模越來越大，許多的圖書進來之后獲得了贏利，然后帶動更多的出版商進來，進而通過這樣的平臺盤活了整個產業(yè)鏈。戴和忠介紹說，移動閱讀平臺上最暢銷一本書的收入達到了1200萬元。目前，給一些內容合作伙伴的收入已經超過中國移動自身獲得收入的2倍。

　　與移動不同，盛大文學的“云中書城”想打造的是一個對上下游都開放的平臺。事實上，盛大文學也是移動閱讀基地的內容提供方之一。

　　侯小強告訴記者，對于上游內容提供方，盛大云中書城提供的是“店中店”接入模式，其他手握內容的出版社與盛大旗下的起點中文網一樣，是作為一家提供內容的商店，由店家自主擁有品牌、自主定價。其對下游也是完全開放，既有互聯網，也有中移動閱讀基地，還有電子書閱讀器廠商�！捌脚_在Android手機上也已經有了，iPad和iPhone馬上會上線�！焙钚娬f。

　　路金波認為，一個良性的平臺是出版社所看重的，“未來無論是中移動、盛大、蘋果還是新浪，都可以成為數字出版的平臺”。

　　“現在手機平臺上已經被證明可以賺到錢了，未來在PC和閱讀器上將是更大的市場�！甭方鸩ǜ嬖V記者，他們在移動的平臺上推出了100多本書已經獲得了60萬元的收入，雖然平均下來收入不算高，但證明了模式是可行的。

　　“版權路徑必須清晰”

　　電子閱讀的市場需求很大，付費渠道也很成熟，平臺也有了，為何數字出版還是難以為多數的作家和出版社帶來收益呢？路金波認為，前提是版權得到真正的保護。

　　相對于影視作品而言，文字作品的復制更加容易，侵權成本更低，導致文字作品的盜版?zhèn)鞑ピ诨ヂ摼W上非常普遍。近期作家聯盟聲討百度文庫就是一個典型的例子。

　　有出版界人士指出，除了呼吁相關監(jiān)管機構和利用司法手段對傳播盜版的行為進行治理以外，大的平臺自身對版權的保護意識也至關重要。

　　事實上，中移動手機閱讀基地和盛大文學的“云中書城”內部都有嚴格的版權審核流程，移動的版權的審核甚至可以用苛刻來形容�！跋仁跈啵賯鞑�。”戴和忠表示，這是移動閱讀基地的原則。

　　據記者了解，“版權路徑必須清晰”是移動對內容合作方的第一個要求。由于文字作品除了紙質出版權，還有數字網絡傳播權，而且還涉及到各種轉授權。中國移動要求內容方一定要提供完整的授權路徑，源頭要追溯到作者本人。由于不少作品都經過了五六道轉授權，因此梳理審核的工作也非常繁雜。戴和忠告訴記者，一個合理的商業(yè)模式，一個規(guī)模盈利的預期，能夠推動各方主動解決版權問題。

　　侯小強表示，盛大也要求所有的內容必須擁有版權。一般的流程是：出版社上傳、盛大審核、網友舉報。據悉，云中書城除了盛大自身的網絡文學作品，已經接入了100多家出版社，傳統(tǒng)雜志1000多種。

　　侯小強認為，在重視版權的前提下，其實盛大文學未來也可以和百度文庫合作。他同時建議百度文庫參考云中書城的合作模式，或許能帶來數字版權的新格局。

21世紀經濟報道