中移動閱讀基地探營：包月3元或5元每月收入上億

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中移動閱讀基地探營：包月3元或5元每月收入上億

2011/10/17

　　10月17日消息，雖然背靠6億龐大手機(jī)用戶，但手機(jī)閱讀一直未像中國移動MM商城、飛信等業(yè)務(wù)那樣給人以無限遐想，然而，近日新浪科技派員赴中國移動閱讀基地實(shí)際查看后卻發(fā)現(xiàn)，盡管每個用戶一般使用3元或5元包月，但手機(jī)閱讀業(yè)務(wù)已形成每月上億元收入，顯示該業(yè)務(wù)已成主流的移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)之一，并發(fā)展迅猛。

中國移動閱讀基地入口處

圖：中國移動閱讀基地入口處
中國移動閱讀基地辦公區(qū)墻上掛著沖刺入庫圖書的倒計(jì)時牌

圖：中國移動閱讀基地辦公區(qū)墻上掛著沖刺入庫圖書的倒計(jì)時牌
　　從40多人到300人

　　從杭州市中心半小時左右車程的西湖區(qū)西湖科技園區(qū)是一片安靜祥和的地方，一看就是一種高科技圓區(qū)，中國移動的閱讀基地就設(shè)在這里。

　　自從設(shè)立了移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用業(yè)務(wù)基地這個模式后，中國移動有八大業(yè)務(wù)基地，移動閱讀是其中之一。按照中國移動的部署，每個業(yè)務(wù)基地都由省公司代管代建，中國移動的業(yè)務(wù)基地設(shè)在杭州。

　　分管中國移動閱讀基地的中國移動浙江公司(微博)副總經(jīng)理陶晨指著周邊的幾個樓表示，這些都是中國移動的辦公區(qū)，閱讀基地占了其中一棟，“2009年5月基地正式組織化運(yùn)作時，只有不到40人，現(xiàn)在已經(jīng)有300人了”。

　　中國移動對手機(jī)閱讀基地的醞釀很早，在2008年底，中國移動浙江公司得到批復(fù)要建立，2009年2月份正式開始建設(shè)，10月份在全國開始試商用，到2010年5月3日中國移動宣布其手機(jī)閱讀業(yè)務(wù)正式商用時，該基地和業(yè)務(wù)已經(jīng)有了雛形。

　　日本市場的借鑒

　　對于建立手機(jī)閱讀基地的初衷，中國移動閱讀基地總經(jīng)理戴和忠認(rèn)為，主要是市場有需求，因?yàn)槭謾C(jī)或其它移動終端能實(shí)現(xiàn)更好的、更方便、更舒適的閱讀。

　　在這點(diǎn)上，中國移動不是盲目的，其曾經(jīng)做過調(diào)查，結(jié)果顯示，33%的手機(jī)用戶、95%的手機(jī)上網(wǎng)用戶表示愿意用手機(jī)閱讀，接觸過數(shù)字閱讀的用戶52%愿意接受付費(fèi)下載閱讀。

　　而恰在彼時，日本市場傳來的消息進(jìn)一步印證了中國移動的想法，日本銷售前10名的圖書中，有半數(shù)以上是手機(jī)小說。

　　不過，在中國，中國移動并非移動閱讀的先行者，在國內(nèi)，以文學(xué)為內(nèi)容的商業(yè)性網(wǎng)站十年前就產(chǎn)生了，但中國移動認(rèn)為，規(guī)模性和支付手段的先進(jìn)性是其優(yōu)勢。

　　“國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)書只有一暢銷，大量盜版就會出現(xiàn)，而且受制于手機(jī)支付手段、收費(fèi)模式等各方面問題，以原創(chuàng)文學(xué)為收入的網(wǎng)站并未顯現(xiàn)出強(qiáng)大的市場價值。但中國移動有6億用戶，能形成規(guī)模性；手機(jī)、電子閱讀器等終端非常方便用戶閱讀，而且中國移動的計(jì)費(fèi)方式和收取手段非常方便，所以，中國移動能做起手機(jī)閱讀業(yè)務(wù)”，戴和忠如此認(rèn)為。

　　產(chǎn)業(yè)鏈合作難題的破解

　　事實(shí)上，根據(jù)中國移動最新的統(tǒng)計(jì)，目前中國移動每月全網(wǎng)訪問用戶數(shù)超500萬，日均PV達(dá)到3億次，月收入上億元，

　　在中國移動閱讀基地的墻上，新浪科技發(fā)現(xiàn)其上面有“年底沖刺月收入1.5億”的橫幅，這應(yīng)該是其新的目標(biāo)。

　　戴和忠介紹說，“這是從點(diǎn)點(diǎn)滴滴做起來的，比如說，現(xiàn)在無論哪種模式，每個用戶繳費(fèi)都不高，比如不同書籍每章收取0.04元-0.20元不等，單章低于1000字，則不收費(fèi)；或者是按包月，分為3元/月會員包和5元/月精品包兩大類，用戶可以根據(jù)自己的偏好在30多個包月產(chǎn)品中進(jìn)行選擇。假如按本來算，標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi)一般為紙質(zhì)書的10%”。

　　盡管收入標(biāo)準(zhǔn)不高，一個用戶每月僅需幾元，但要吸引用戶也非易事，戴和忠表示，這還需要能給用戶提供豐富的書籍，包括暢銷書。沒有書源，手機(jī)閱讀業(yè)務(wù)就沒有任何基礎(chǔ)。

　　這也是非常辛苦、細(xì)致的工作，需要與出版社一家一家談。而出版社憑什么愿意與電信運(yùn)營商合作呢？以前行業(yè)人士對運(yùn)營商搞移動閱讀業(yè)務(wù)有兩個質(zhì)疑，一個是互聯(lián)網(wǎng)搞閱讀的企業(yè)有很多了，也不見有幾家贏利的；另一個是出版業(yè)怕顛覆他們。

　　要說動出版社也不容易，對此，戴和忠說，移動閱讀在全世界都是趨勢，傳統(tǒng)出版行業(yè)中間環(huán)節(jié)長，庫存與銷售量比高達(dá)1：1，而且有90%的書無法出版，這其中有不少也是好書，放著也是放著，不如與電信運(yùn)營商合作；已出版的書拿到網(wǎng)上來供人閱讀，相當(dāng)于二次發(fā)行，能增加出版社的收入；一些無法紙質(zhì)出版的書拿到手機(jī)上來，也就變成贏利的書了。也就是說，實(shí)際上，手機(jī)出版是紙質(zhì)書籍出版的延伸，通過手機(jī)閱讀的傳播反而會促進(jìn)圖書出版，放大效益。

　　在說服出版商之后，中國移動目前已與超過120家內(nèi)容合作伙伴簽約合作，其中覆蓋出版社超過100家，目前入庫的圖書已達(dá)25萬冊，已構(gòu)建國內(nèi)數(shù)字出版第一的圖書儲藏，涵蓋圖書、雜志、漫畫、聽書、圖片等；覆蓋70%以上的出版榜單圖書、95%以上的原創(chuàng)榜單圖書。

　　終端良機(jī)和商業(yè)模式的雛形

　　終端和用戶閱讀方式也是制約移動閱讀的重要環(huán)節(jié)。這一點(diǎn)上，中國移動倒是恰逢良機(jī)。

　　亞馬遜的Kindle出來后，電子閱讀器開始在全球風(fēng)靡，中國也出來不少電子閱讀器終端，使得移動閱讀開始為人所熟悉。

　　戴和忠表示，如今移動閱讀的終端已經(jīng)有很多種，包括手機(jī)、電子書、平板電腦等載體，客戶端適配超過1000款手機(jī)，覆蓋2億用戶。

　　而且，環(huán)保的概念也促成移動閱讀市場的增長。經(jīng)過測算，按照09年全國出版業(yè)規(guī)模，要消耗8749萬棵大樹，假設(shè)每天手機(jī)出版占紙質(zhì)出版10%，就可每年接生費(fèi)用18億元，節(jié)省大量木材。

　　同時，中國移動大力構(gòu)建了商業(yè)模式，手機(jī)閱讀采用4：2：4的分成比例，內(nèi)容提供商拿四成，內(nèi)容運(yùn)營合作方拿兩成，由基地結(jié)算；中國移動拿另外的四成。

　　“目前中國移動已基本催生了能夠規(guī)模盈利的手機(jī)閱讀良性產(chǎn)業(yè)模式”，中國移動認(rèn)為，目前手機(jī)閱讀已經(jīng)形成了做大規(guī)模的基礎(chǔ)。

新浪科技(tech.sina.com.cn)

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