銀行實施CRM講究個性化服務

2001/07/19

　　從現(xiàn)在和將來商業(yè)銀行所面臨的市場環(huán)境來看，實施以客戶為中心的數(shù)據(jù)倉庫決策支持系統(tǒng)，對銀行業(yè)現(xiàn)在和未來的發(fā)展產(chǎn)生深遠的影響，且具有重大的戰(zhàn)略意義。

　　銀行現(xiàn)有的信息系統(tǒng)已經(jīng)存儲大量的客戶檔案和交易明細在不同的計算機平臺上，怎么樣的實施進程才能達成滿足客戶和銀行的要求呢？

　　首先是數(shù)據(jù)清理的工作，將現(xiàn)有業(yè)務系統(tǒng)中有關(guān)客戶的賬號數(shù)據(jù)，加載到中央的市場客戶信息庫，建立以客戶為中心的數(shù)據(jù)倉庫基礎(chǔ)環(huán)境。

　　其次，建立分銷渠道的分析和管理。

　　在客戶、渠道、產(chǎn)品或服務的業(yè)務收入弄清楚之后，需要建立所有客戶的每一個賬號的利潤評測模型，以便了解每一位客戶對銀行的總利潤貢獻度。

　　接下來就是銀行在什么時間主動地與客戶建立更好的關(guān)系，俗稱客戶關(guān)系優(yōu)化。前面四項工作，已經(jīng)完成95%個性化服務的要求。另外5%是什么呢？那就是風險評估和管理。當本階段完成后，則銀行已經(jīng)完全實現(xiàn)以客戶為中心的個性化服務數(shù)據(jù)倉庫決策支持系統(tǒng)，可以在滿足高利潤低風險客戶需求的前提下，達成銀行收益的極大化。

摘自中國計算機報