IT經(jīng)理需要模塊化的CRM系統(tǒng)

衛(wèi)東（編譯）2001/11/26

CRM（客戶關(guān)系管理）系統(tǒng)很可能將模塊化，以回應IT經(jīng)理們希望根據(jù)自身需求來定制CRM系統(tǒng)功能的愿望。

分析人士指出，經(jīng)濟的不景氣使得IT業(yè)者需要更加模塊化的CRM產(chǎn)品（而不是原來的一體化的系統(tǒng)），以提供更好的客戶服務，并且能夠顯式地了解投資回報。

這一趨勢將引導更多廠商提供CRM網(wǎng)絡服務，使得IT管理者們可以選擇自己需要的功能。

傳統(tǒng)上，CRM軟件有兩個主要功能：一是增強交易能力，一是提高企業(yè)與客戶之間的交流。不過，面對目前的經(jīng)濟衰退狀況，企業(yè)可能會改變它們使用CRM系統(tǒng)的方式，將會有越來越多的應用軟件建立在Java或者微軟的.Net平臺上，以提供基于互聯(lián)網(wǎng)的客戶服務。

CRM系統(tǒng)將更加模塊化，從而顯示它能夠快速計算投資回報的誘人魅力。過去，廠商通過銷售努力來贏得新的市場份額，但現(xiàn)在的銷售模式主要是通過現(xiàn)有客戶提高銷售額。

業(yè)內(nèi)專業(yè)人士認為，更加模塊化的CRM系統(tǒng)是這類軟件的成功之道。企業(yè)需要實用并且靈活的CRM產(chǎn)品，因為市場變化使得企業(yè)不得不根據(jù)需要靈活地調(diào)整銷售方式。同時，模塊化的CRM系統(tǒng)使得計算投資回報更為方便。

也有分析人士批評大型的CRM廠商將目標定位在中型公司，而且捆綁其他產(chǎn)品，價格太貴，產(chǎn)品也過于復雜。AMR研究公司高級分析員Kevin Lucas就指出，他不能肯定像Siebel，Oracle，PeopleSoft以及SAP等公司是否能夠提供適合客戶的軟件產(chǎn)品。他說，“盡管這四家大公司在價格上有優(yōu)勢，但他們的產(chǎn)品功能對中型公司來說過于復雜了�！�

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