特別為大中華地區(qū)研制的CRM 方法論將問世
2002/12/18
一個特別為大中華地區(qū)研制的客戶管理方法論 "3C 方法論" (Greater China Customer Care) 已正式由 "GreaterChinaCRM" -- 一個立基于上海專注于為中國企業(yè)傳遞 "世界級 CRM 知識" 的機構(gòu)及總部位于歐洲荷蘭的機構(gòu) "Customer Marketing Institute" (CMI) 共同攜手開發(fā)。
李翊瑋先生是 "GreaterChinaCRM" 的創(chuàng)辦人及總裁，是大中華地區(qū)客戶關(guān)系管理的權(quán)威。Jay Curry是Customer Marketing Institute的主席，同時是客戶關(guān)系管理方面的著名作者、顧問及講師。李翊瑋及Jay Curry均為www.crmguru.com的座談小組成員。
關(guān)于 3C方法論
"3C方法論" 以 "客戶營銷方法論" 為基礎(chǔ)，汲取西方實踐精華并加入國內(nèi)獨特商業(yè)模式，使之適合中國的經(jīng)商環(huán)境、文化、語言和規(guī)范等。GreaterChinaCRM將用一年的時間將此方法論發(fā)展成最貼近中國實踐的CRM理論。"3C方法論"
4大產(chǎn)品組件包括：咨詢工具、培訓(xùn)資料、軟件及書籍。在開發(fā)初期，GreaterChinaCRM將在中國的一些企業(yè)中為該方法論做試點。在2003年下半年度，"3C方法論"
將正式投入市場。
"3C方法論" 可以幫助企業(yè)提高10% -100% 收益(包括客戶盈利及投資回報)，而同時又不會增加營銷和銷售預(yù)算。
關(guān)于 "客戶營銷方法論"
在歐洲共同體于1997年的160萬美元基金贊助下，Customer Marketing Institute開發(fā)出了 "客戶營銷方法論"。"客戶營銷方法論" 是一套幫助企業(yè)在不増加營銷及銷售預(yù)算的情況下實施CRM并獲利的系統(tǒng)的方法論。它采用流程控制技術(shù)衡量、管理和改善客戶表現(xiàn)及客戶關(guān)注，達(dá)到維持和最大化客戶生命期價值的目的 。它以 "客戶金字塔" 及一個簡單的行動計劃為核心，使這個全面的方法論具體化及更易于了解和實踐。 "客戶營銷方法論" 如今已在上百家企業(yè)中實施，并被證明為行之有效的CRM方法，它們包括：Xerox, DHL, Kimberly-Clark, ING Bank, 菲利浦, Merck, 蘋果電腦, IBM 及 Volkswagen�；谑袌隽己梅磻�(yīng)，該套方法論已以書籍形式在世界九個國家發(fā)行，包括美國、英國、法國、荷蘭、意大利、德國、西班牙、葡萄牙以及日本。中國版本亦將于本年十二月發(fā)行出版。
關(guān)于 GreaterChinaCRM
成立于2001年，GreaterChinaCRM是一個立基于上海專注于為中國企業(yè)傳遞 "世界級 CRM 知識" 的機構(gòu)。GreaterChinaCRM是由 "大中華客戶關(guān)系管理組織" (www.greaterchinacrm.org) -- 世界上唯一的中英文雙語CRM專業(yè)網(wǎng)站，聯(lián)系大中華地區(qū)和全球CRM資訊；"大中華客戶關(guān)系管理咨詢合伙人" -- 由14位來自歐美亞太地區(qū)的中立于軟件供貨商并各自具有不同的行業(yè)針對性的CRM精英顧問組成，為中國的企業(yè)提供 "世界級 CRM 培訓(xùn)"；"大中華客戶關(guān)系管理研究所" -- 提供獨立、重要的行業(yè)報告、市場調(diào)查以及有關(guān)中國CRM的研究，其中包括 "中國最佳CRM實施" 和 "中國CRM行動指南" 等。
GreaterChinaCRM供稿 CTI論壇編輯
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