報(bào)告：托管軟件增長拉動 CRM市場開始復(fù)蘇

2005/08/25

　　市場調(diào)研廠商AMR 資訊在本周二發(fā)表的的一份報(bào)告中稱，受托管軟件增長的拉動，客戶關(guān)系管理（CRM ）軟件市場在2004年增長了10%。

　　ARM表示，隨著企業(yè)在技術(shù)方面投資的重點(diǎn)由降低成本轉(zhuǎn)向增加收入，CRM 市場在經(jīng)過二年的平淡后，它們在去年開始增加在CRM 軟件上的投資。

　　AMR 的分析師博伊斯說，隨著托管軟件被更廣泛地接受，有理由相信CRM 市場在2005年將進(jìn)一步地?cái)U(kuò)大。

　　AMR 在報(bào)告中說，托管CRM 應(yīng)用軟件的銷售收入在2004年增長了105%。但是，博伊斯警告稱，在考慮這樣的增長速度時應(yīng)當(dāng)有所保留，這一市場才剛剛興起，增長速度可能會慢慢地放慢。

　　博伊斯表示，比托管CRM 銷售收入大幅度增長給人留下更深刻的影響的是，Salesforce.com等托管應(yīng)用軟件提供商正在日益被大企業(yè)接受。

　　他說，隨著Salesforce.com的用戶數(shù)量達(dá)到了數(shù)十萬，托管軟件正在開始看起來更象是一個相當(dāng)大的市場。

　　在上周公布第二季度的業(yè)績時， Salesforce.com說它新增加了41000 個用戶，使用戶數(shù)量達(dá)到了308000。

　　據(jù)博伊斯稱，托管CRM 市場大部分的增長來自過去沒有購買過CRM 技術(shù)的企業(yè)，而不是更新現(xiàn)有CRM 技術(shù)的企業(yè)。

　　他說，我們與用戶的溝通表明，托管CRM 銷售收入的大部分主要來自大企業(yè)部門或中小企業(yè)。盡管目前來自升級企業(yè)的銷售收入還很少見，但隨著企業(yè)逐漸接受托管軟件，來自升級企業(yè)的銷售收入將會增加。

　　AMR 在報(bào)告中稱，它的計(jì)算顯示，德國軟件廠商SAP 已經(jīng)超過Siebel成為最大的CRM 供應(yīng)商，其中主要的原因就是它在制造等行業(yè)的成功。

　　博伊斯表示，盡管在過去的數(shù)年中CRM 軟件在企業(yè)IT預(yù)算中占去了相當(dāng)?shù)姆蓊~，但大部分的投資一直集中在維護(hù)上。在2004年，企業(yè)開始擴(kuò)展它們的項(xiàng)目。

　　他說，包括銷售員工自動化、渠道合作伙伴管理、價格優(yōu)化等特定的CRM 領(lǐng)域較市場的其它部分增長得更快。

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