Sonus網(wǎng)絡聯(lián)合天豐巨圓拓展在華VoIP市場
2005/03/29
繼2004年12月底與中國普天集團下屬的北京首信股份有限公司達成伙伴合作協(xié)議，力推先進VoIP基礎設施解決方案之后，Sonus網(wǎng)絡公司(Sonus Networks)再度將目光瞄向中國本土企業(yè)。3月26日下午，Sonus公司對外宣布，將與巨圓集團下屬北京天豐巨圓電子科技有限公司攜手合作，強強聯(lián)合，打造中國VoIP市場新天地。
“中國的電信市場是全球增長最快的，而VoIP更是電信業(yè)務中的熱點。要想在這樣一個飛速增長的新市場取得成功，關鍵在于能否得到一個實力強大的本地伙伴的支持。 ” Sonus網(wǎng)絡公司亞太地區(qū)及日本副總裁Simon Naylor這樣表達為何如此看重與中國企業(yè)的合作：“更重要的是，我們的中國客戶也非常需要這樣一個本地服務提供商來提供銷售、售后等服務。”
盡管雙方并未明確透露此次合作的具體分工，但從Simon Naylor的話語中不難看出，Sonus此番看中的，主要是集研發(fā)、生產、銷售、服務為一體的天豐巨圓公司在網(wǎng)絡基礎設施領域及提供服務方面的豐富經驗。
與多個強大的本地合作伙伴緊密合作，協(xié)助他們在世界各地的多個市場取得巨大成功是Sonus的一貫舉措。因此，Simon Naylor一再強調與天豐巨圓的合作并不會影響到之前和普天的合作：“合作并沒有任何排他性，Sonus投入大量的人力物力，是希望通過與各位優(yōu)秀的本土伙伴一起，服務中國電信市場，為Sonus的客戶打造優(yōu)秀的平臺。”
他透露，前幾年Sonus在中國的業(yè)務重點主要放在對本土技術以及需求的了解上，而“現(xiàn)在這一工作已經完成。”下一步，將同合作伙伴共同進行部分VoIP產品及方案的試運行以及測試，“期待下半年再推出一些新品。”
看來，對中國的VoIP市場，Sonus已經持定了志在必得的決心。
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