奪回失去的市場
—從瑞福特公司看我國IP視頻會議系統(tǒng)市場的發(fā)展

2002/6/20

。。在2002年初IDG預(yù)測本年度IT業(yè)界熱點(diǎn)技術(shù)的報告中，著重提到了視頻會議技術(shù)。而在2001年7月，全球通信領(lǐng)域著名的研究機(jī)構(gòu)WainHouse也預(yù)測，2002年將是視頻會議領(lǐng)域發(fā)展極為迅猛的一年。

。。現(xiàn)在，視頻會議領(lǐng)域的發(fā)展正在逐步驗證以上預(yù)測，它的確成為2002年第一季度橫跨通信行業(yè)和IT行業(yè)的一道亮麗的風(fēng)景線。

。。為何IP視頻會議技術(shù)在1997年就趨于成熟，而現(xiàn)在才成為業(yè)界關(guān)注的熱點(diǎn)呢？日前，筆者在國內(nèi)首家全方位IP視頻會議系統(tǒng)提供商——深圳市瑞福特信息技術(shù)有限公司（以下簡稱“瑞福特”）得到了答案。

。。瑞福特是國內(nèi)早期IP視頻會議領(lǐng)域的系統(tǒng)提供商，早在1997年，就為閩發(fā)證券成功地建設(shè)了沿用至今的IP視頻會議系統(tǒng)。接下來的幾年間，一直在這個領(lǐng)域里摸爬滾打，又陸續(xù)開拓了遼寧證券、山東證券和沙角電廠等大中型客戶。

。。瑞福特認(rèn)為，盡管視頻會議在電信行業(yè)已經(jīng)存在了30多年，但是以前的系統(tǒng)產(chǎn)品缺乏標(biāo)準(zhǔn)。另外，當(dāng)時的網(wǎng)絡(luò)狀況非常不穩(wěn)定，并且?guī)�寬不夠理想，于是限制了視頻會議系統(tǒng)的傳輸速度。而過高的價格更是把為數(shù)眾多的普通企業(yè)擋在了市場的門檻之外。

。。近幾年來，隨著國內(nèi)外大型網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商對網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的建設(shè)和改造，以及ISDN、DDN、VPN、xDSL、ATM等技術(shù)的應(yīng)用和推廣，視頻會議系統(tǒng)的使用環(huán)境也變得越來越好。此外，H.323協(xié)議日益推廣，產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化越來越強(qiáng)。這一切都成為推動視頻會議系統(tǒng)發(fā)展的重要因素。而受美國“9·11”恐怖襲擊事件的影響，企業(yè)對于在國際和洲際間進(jìn)行的視頻會議的需求大幅度增加，這從去年的市場銷售情況就能夠看出來。

。。然而，瑞福特公司清晰地看到，在目前國內(nèi)市場上，國外產(chǎn)品依然把持著IP視頻會議系統(tǒng)市場的絕對份額，一直以來它們憑借技術(shù)上的壟斷獲取高額的利潤，僅2001年便從中國獲得了近10億元人民幣的巨額利潤。

。。有鑒于此，瑞福特自2000年3月起，開始對視頻會議領(lǐng)域進(jìn)行更深層次的技術(shù)研發(fā)，現(xiàn)在已經(jīng)成功開發(fā)出基于H.323協(xié)議、跨多平臺應(yīng)用的第四代IP視頻會議系統(tǒng)，成為國內(nèi)首家擁有包括MCU、大型會議室產(chǎn)品、機(jī)頂盒終端等全方位產(chǎn)品的體系。而且，瑞福特計劃在近期推出可視化虛擬合作的解決方案。“我們決心要在這個領(lǐng)域和國外企業(yè)進(jìn)行面對面的碰撞，也有信心能夠占有令我們滿意的市場份額。”瑞福特的負(fù)責(zé)人表示。

。。據(jù)了解，瑞福特公司已經(jīng)掌握了IP視頻會議領(lǐng)域的絕大部分核心技術(shù)，已經(jīng)完成了H.323協(xié)議簇應(yīng)用體系下的大部分軟件開發(fā)，并且嚴(yán)格按照電信級別設(shè)備的標(biāo)準(zhǔn)自主開發(fā)了相關(guān)硬件。在這一點(diǎn)上，瑞福特已經(jīng)同國外企業(yè)站在同一起跑線上了。

。。瑞福特的MCU和各種終端產(chǎn)品都是基于多平臺開發(fā)的，從而降低了生產(chǎn)成本，提高了市場競爭力。此外，瑞福特認(rèn)為，國內(nèi)企業(yè)具有熟悉國內(nèi)行業(yè)市場的天然優(yōu)勢—從瑞福特開發(fā)的適用于證券公司的遠(yuǎn)程視頻股評系統(tǒng)和適合學(xué)校的可視化教育平臺可見一斑。

計算機(jī)世界報