有地位沒身份？虛擬電信運營試水移動互聯(lián)

2002/04/09

　　雖然有關(guān)部門已經(jīng)給了虛擬電信運營一個恰當?shù)亩ㄎ唬�但是由于本來預計在3月份會產(chǎn)生結(jié)果的虛擬電信運營商資質(zhì)認定辦法和具體管理措施沒能如期出臺，使得虛擬電信運營這種全新的運營模式是否能正式擺上桌面依舊處于一個不甚確定的狀態(tài)。然而面對移動互聯(lián)這個日漸興起熱潮涌動的市場的誘惑，心急的虛擬電信運營商們已經(jīng)顧不得許多了，帶著有地位沒身份的尷尬紛紛開始憑著自己的感覺涉水過河。

　　機會稍縱即逝等待不起的是時間

　　據(jù)預測，我國移動互聯(lián)至少存在1萬億元的市場，根據(jù)國外的經(jīng)驗，虛擬電信運營商將有可能獲得該市場20%～40%的份額。“搶得第一進入時間，就極有可能在市場上占有主導權(quán)，這樣的機會稍縱即逝，我們最怕的就是錯過了時間。”潤迅的一位管理人員向記者表示。

　　在內(nèi)地市場尚未正式啟動之時，潤迅已經(jīng)開始迂回在香港市場謀求先機，希望從一個成熟的市場中學習到成功經(jīng)驗。在香港電訊管理局日前正式向部分移動虛擬網(wǎng)絡運營商頒發(fā)的公共非專利電訊服務牌照中，潤迅通信國際有限公司成功地獲得了其中的一張。目前，潤迅已經(jīng)可以通過香港移動網(wǎng)絡運營商的基礎(chǔ)通訊網(wǎng)絡，以自己的交換機、收費系統(tǒng)及數(shù)據(jù)庫等設施，為客戶提供移動通訊服務。“中國龐大的內(nèi)地市場將是潤迅的主戰(zhàn)場，我們所有工作也都正在緊張地進行之中。”這位管理人員說。

　　而另一家正在向虛擬電信運營商方向轉(zhuǎn)型的鴻聯(lián)九五則完全立足于內(nèi)地，大張旗鼓地擺開了咄咄逼人的陣勢。在中國移動“移動夢網(wǎng)”計劃推出后，鴻聯(lián)九五在全國26個省都建立了自己的移動短信息平臺，成為國內(nèi)移動夢網(wǎng)SP�煼�務提供商�犞袨閿�(shù)不多的可以在異地之間開展短信息服務的企業(yè)。鴻聯(lián)九五北京公司更是不失時機地與北京移動合作，通過虛擬電信運營平臺，為用戶提供手機短信業(yè)務，利用手機可以隨時隨地查詢或點播股票行情、交通違章、天氣預報、住房公積金等信息，并可以以短信聊天，為用戶提供一種全新的交流方式。自從去年2月開通短信業(yè)務以來，業(yè)務量連續(xù)上升，已成為了公司新的利潤增長點。

　　專門從事虛擬運營管理軟件開發(fā)的軟訊(中國)公司總裁林斌認為，“虛擬電信運營商的出現(xiàn)，是電信市場進一步細分的結(jié)果，也是骨干電信運營商面對越來越激烈的競爭做出的必然選擇，這對于骨干電信運營商和虛擬電信運營商雙方都有好處。”一方面是骨干網(wǎng)絡資源相對過剩，導致運營成本高昂，需要盡快向虛擬電信運營商轉(zhuǎn)移成本，而另一方面虛擬電信運營商租用骨干電信運營商的網(wǎng)絡資源，替它們分擔了風險，也更能集中精力做好客戶服務。

　　環(huán)境還未成熟市場依然充滿變數(shù)

　　對于虛擬電信運營商們對未來市場的樂觀態(tài)度，一些電信專家卻表現(xiàn)出了謹慎。北京郵電大學經(jīng)濟管理學院呂廷杰教授認為，中國不成熟的電信環(huán)境將可能阻礙虛擬電信運營商的發(fā)展。在電信市場發(fā)達的國家，大型運營商一般都會集中精力、人力和財力去經(jīng)營自己的核心業(yè)務，而將直接與用戶接觸的市場末梢交由一些中小型公司經(jīng)營，這是虛擬電信運營商得以存在的根本原因。但到目前，我國還沒有真正意義上的虛擬電信運營商，這也是我國電信市場發(fā)育不成熟的標志之一。

　　雖然目前我國電信業(yè)已經(jīng)開展了所有的基礎(chǔ)電信業(yè)務和增值業(yè)務，如本地電話、長途電話、移動電話、IP電話、固定數(shù)據(jù)業(yè)務、移動數(shù)據(jù)業(yè)務、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務、無線尋呼、衛(wèi)星電信和網(wǎng)絡元素出租等，但增值業(yè)務供應商和虛擬電信運營商之間還是有明顯區(qū)別的。現(xiàn)在這些稱為虛擬電信運營商的企業(yè)還只能提供一些增值的業(yè)務，并不能算得上是真正意義上的虛擬電信運營商。虛擬電信運營商與增值服務提供商的不同在于，虛擬電信運營商直接以自己的品牌面向用戶提供服務，用戶并不知道在其后提供網(wǎng)絡的是誰；而增值服務提供商則只是站在網(wǎng)絡運營商的背后，提供一些服務，并不擁有自己品牌的服務。

　　“現(xiàn)在，虛擬電信運營商最重要的工作就是向政府要政策，盡快明確哪些業(yè)務可以做。”呂廷杰說。

　　所謂的政策，在呂廷杰看來，一方面是要清晰虛擬電信運營商的資質(zhì)認定問題，也就是說確定具備什么樣的條件就可以做虛擬電信運營商；另一方面要確定它與骨干運營商之間的合作關(guān)系，比如香港電訊管理局就明確規(guī)定，拿到3G牌照的骨干運營商必須將30%的網(wǎng)絡資源向虛擬電信運營商開放；第三方面，要對網(wǎng)絡資源的轉(zhuǎn)售和出租資費有一個明確合理的規(guī)定。虛擬電信運營商的大發(fā)展肯定應該是在這樣的政策出臺之后。游戲規(guī)則明晰之后，才會有更多的企業(yè)或者資本涌進這個領(lǐng)域，從而從根本上改變國內(nèi)電信服務市場的競爭局面。

　　資料：虛擬電信運營(VNO，Virtual Network Operator)模式，即沒有電信網(wǎng)絡資源的運營商向有網(wǎng)絡設施的基礎(chǔ)電信運營商購買電信服務或租用電信基礎(chǔ)設施，并按最終用戶的實際需求對服務內(nèi)容進行包裝、開發(fā)、加工、整合等深度加工，以提升電信服務的附加值。然后再以自己的名義銷售給最終用戶的經(jīng)營模式。

中國經(jīng)營報　2002/04/09