現(xiàn)階段SP類型發(fā)展趨勢探討
2004/11/25
一、現(xiàn)階段SP的五大類型
第一類:門戶網站:
通過提供網絡服務產生強大流量帶動無線業(yè)務發(fā)展,業(yè)務收入主要來源網站推廣,產品常圍繞自有網絡內容策劃、主要收入來自圖鈴、社區(qū)等網絡特點鮮明的業(yè)務:搜狐、新浪、網易、TOM;
第二類:專業(yè)SP:
通常有風險資本注入,主要通過本地接入獲得運營商推廣支持而產生收入,大多具20個省以上短信接入并在當?shù)卦O有市場人員,其它地區(qū)采用全網接入發(fā)展業(yè)務,與運營商關系密切,業(yè)務主要以娛樂服務為主:華友、掌中萬維、靈通、空中網;
第三類:媒體SP:
主要以提供傳統(tǒng)媒體應用類業(yè)務為主營方向:鴻聯(lián) 95、央視公眾等;
第四類:特殊SP:
以自身資源為優(yōu)勢開展無線增值業(yè)務:騰訊、滾石等;
第五類:地方SP:
哪里運營商關系好就主打哪里市場,通常以本地接入為主,業(yè)務收入來自于線下推廣,通常主推幾個地區(qū),如北緯、重慶沃爾德等企業(yè);
二、市場優(yōu)勢比較——運營商關系及自身資源

三、未來收入從哪里來?
行業(yè)規(guī)范壓力
用戶流失壓力
新增用戶壓力
業(yè)務創(chuàng)新壓力
推廣成本增加壓力。。。。。。
趨勢一:
—— 不可夷視的專業(yè)SP
例一:靈通網站
www.linktone.com
Alexa排名(6月-8月):3239
Alexa排名(8月11日-8月18日):1261
近1年的走勢圖:

例二:華友世紀的哈哇網站www.hawa.cn
Alexa排名(6月-8月):1910
Alexa排名(8月11日-8月18日):1311
近半年的走勢圖:

趨勢二:地方運營
—— 網絡不再孤芳自賞
經過02年的市場實踐和探索,原先具有運營商背景的公司如華友世紀、訊龍的運做成功使另一些有錢但當時并不很“專業(yè)”的SP們清醒的看到那些沒有成本又孑然有效的推廣方式,“運營商”成了大家爭搶的資源。
幾乎與此同時,大型門戶網站也開始注重在各地設立辦事處,維護運營商關系,爭取運營商推廣資源和支持。
趨勢三:媒體是個寶
—— 誰都希望有
從02年的有獎競答開始,媒體提升游戲價值為手機收入起了重要作用;
隨著手機業(yè)務的多樣化,短信留言成了媒體的最基本和必有應用;
央視春節(jié)晚會兩大運營商打的難解難分;
經過2年運做,據(jù)說3333快樂大本營月收入300萬;
TOM利用網絡與傳統(tǒng)媒體捆綁帶動所有平臺的增值收入提高;
SP爭搶競掀媒體保底高潮,派格全年買斷要價500萬,光線買斷要200萬;廣州音樂臺去年100萬,廣州交通臺今年標底60萬!
所有類型的SP開始搶奪傳統(tǒng)媒體混戰(zhàn)。
趨勢四:即時通訊新熱點,QQ不再一支獨秀
—— 連汽車都跟“仿”了,何況SP
“未來收入從那里來?”結論:
整個行業(yè)在為規(guī)范的市場做準備,傳統(tǒng)營銷+ 具特色的SP推廣是未來的推廣主要形式。你的特色在哪里? 是該出發(fā)的時候了
SP收益模式(類型、陣營)將趨于模糊,短期內主體收入來源雖然不變,但各種好的收益模式都會被廣為應用和嘗試。
不論是短信、彩信還是IVR,更或是WAP,都不僅僅是“產品”,更是“應用”;程序“魔方”化、策劃設計“AIO”(滲透、融合、跨平臺、再造)將是適應市場的最佳模式。
例:資源整合,零碎概念整體收益
——陽光加信利基市場悄然獲利
論壇整合:陽光加信科技公司整合了國內2大免費論壇軟件提供商雷傲和動網,通過軟件改版將陽光增值服務整合其中,從而為中國論壇80%的網民提供服務,帶來收入;
娛樂整合:針對追星、造星現(xiàn)象,推出“陽光造星”聯(lián)盟,以手機增值平臺為基礎和利潤來源,整合數(shù)家相關單位合作,共同打造“娛樂”造星事業(yè),在不到1個月的時間里合作雛形出現(xiàn),其中簽定協(xié)議的直接、間接媒體合作伙伴包括3個衛(wèi)視臺,平面包括《瑞麗》《東方女性》《經紀人》等媒體,還有3家網站等。
價值鏈整合:以增值概念與某行業(yè)的價值鏈合作,共同打造行業(yè)優(yōu)勢聯(lián)盟。
四、SP未來的贏利模式
新時代增值——三點一線
杠桿原理
三點:
第一點:企業(yè)內部手機應用共識點(G點)
第二點:企業(yè)客戶業(yè)務線中完善手機系統(tǒng)應用(C1點)
第三點:建立與C1點互通的個人用戶業(yè)務線 (C2點)
一線:

基本方法
手機增值,應用普及化、宣傳普及化;
在與傳統(tǒng)媒體的合作項目中廣泛使用;
使用中注意產品的鏈接,而不僅是為了提高ARUP值;
網站中同樣可以做好IVR、WAP類業(yè)務的宣傳;
根據(jù)線上(指互聯(lián)網類)、線下(指專業(yè)運營類)的不同無線增值產品特點、市場特性策劃、包裝產品,有機結合企業(yè)的其它資源展開宣傳,整合行銷。
建立企業(yè)增值贏利模式及數(shù)據(jù)庫,發(fā)展互動營銷模式的服務,將會大幅增加網站類SP的廣告收入;

研究個人客戶數(shù)據(jù)庫如何有效利用和升值;
案例參考
傳統(tǒng)企業(yè)應用短信互動方式獲得的營銷效果
說明:
此數(shù)據(jù)是聯(lián)想在2002年5月18日舉辦“聯(lián)想1+1數(shù)碼”產品上市邀請F4首次到大陸舉辦見面會時,8個城市平均開展7天,MO、MT各0.1元/條,活動總收入109萬元。
有15.6萬人接受了企業(yè)信息,宣傳到達率高、重復率高,得到企業(yè)充分認可。
ChinaByte(e.chinabyte.com)
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