現(xiàn)階段SP類型發(fā)展趨勢探討
2004/11/25
一、現(xiàn)階段SP的五大類型
第一類：門戶網站：
通過提供網絡服務產生強大流量帶動無線業(yè)務發(fā)展，業(yè)務收入主要來源網站推廣，產品常圍繞自有網絡內容策劃、主要收入來自圖鈴、社區(qū)等網絡特點鮮明的業(yè)務：搜狐、新浪、網易、TOM；
第二類：專業(yè)SP：
通常有風險資本注入，主要通過本地接入獲得運營商推廣支持而產生收入，大多具20個省以上短信接入并在當?shù)卦O有市場人員，其它地區(qū)采用全網接入發(fā)展業(yè)務，與運營商關系密切，業(yè)務主要以娛樂服務為主：華友、掌中萬維、靈通、空中網；
第三類：媒體SP：
主要以提供傳統(tǒng)媒體應用類業(yè)務為主營方向：鴻聯(lián) 95、央視公眾等；
第四類：特殊SP：
以自身資源為優(yōu)勢開展無線增值業(yè)務：騰訊、滾石等；
第五類：地方SP：
哪里運營商關系好就主打哪里市場，通常以本地接入為主，業(yè)務收入來自于線下推廣，通常主推幾個地區(qū)，如北緯、重慶沃爾德等企業(yè)；
二、市場優(yōu)勢比較——運營商關系及自身資源
三、未來收入從哪里來？
行業(yè)規(guī)范壓力
用戶流失壓力
新增用戶壓力
業(yè)務創(chuàng)新壓力
推廣成本增加壓力。。。。。。
趨勢一：
—— 不可夷視的專業(yè)SP
例一：靈通網站
www.linktone.com
Alexa排名(6月-8月)：3239
Alexa排名(8月11日-8月18日)：1261
近1年的走勢圖：
例二：華友世紀的哈哇網站www.hawa.cn
Alexa排名(6月-8月)：1910
Alexa排名(8月11日-8月18日)：1311
近半年的走勢圖：
趨勢二：地方運營
—— 網絡不再孤芳自賞
經過02年的市場實踐和探索，原先具有運營商背景的公司如華友世紀、訊龍的運做成功使另一些有錢但當時并不很“專業(yè)”的SP們清醒的看到那些沒有成本又孑然有效的推廣方式，“運營商”成了大家爭搶的資源。
幾乎與此同時，大型門戶網站也開始注重在各地設立辦事處，維護運營商關系，爭取運營商推廣資源和支持。
趨勢三：媒體是個寶
—— 誰都希望有
從02年的有獎競答開始，媒體提升游戲價值為手機收入起了重要作用；
隨著手機業(yè)務的多樣化，短信留言成了媒體的最基本和必有應用；
央視春節(jié)晚會兩大運營商打的難解難分；
經過2年運做，據(jù)說3333快樂大本營月收入300萬；
TOM利用網絡與傳統(tǒng)媒體捆綁帶動所有平臺的增值收入提高；
SP爭搶競掀媒體保底高潮，派格全年買斷要價500萬，光線買斷要200萬；廣州音樂臺去年100萬，廣州交通臺今年標底60萬！
所有類型的SP開始搶奪傳統(tǒng)媒體混戰(zhàn)。
趨勢四：即時通訊新熱點，QQ不再一支獨秀
—— 連汽車都跟“仿”了，何況SP
“未來收入從那里來？”結論：
整個行業(yè)在為規(guī)范的市場做準備，傳統(tǒng)營銷+ 具特色的SP推廣是未來的推廣主要形式。你的特色在哪里? 是該出發(fā)的時候了
SP收益模式（類型、陣營）將趨于模糊，短期內主體收入來源雖然不變，但各種好的收益模式都會被廣為應用和嘗試。
不論是短信、彩信還是IVR，更或是WAP，都不僅僅是“產品”，更是“應用”；程序“魔方”化、策劃設計“AIO”（滲透、融合、跨平臺、再造）將是適應市場的最佳模式。
例：資源整合，零碎概念整體收益
——陽光加信利基市場悄然獲利
論壇整合：陽光加信科技公司整合了國內2大免費論壇軟件提供商雷傲和動網，通過軟件改版將陽光增值服務整合其中，從而為中國論壇80%的網民提供服務，帶來收入；
娛樂整合：針對追星、造星現(xiàn)象，推出“陽光造星”聯(lián)盟，以手機增值平臺為基礎和利潤來源，整合數(shù)家相關單位合作，共同打造“娛樂”造星事業(yè)，在不到1個月的時間里合作雛形出現(xiàn)，其中簽定協(xié)議的直接、間接媒體合作伙伴包括3個衛(wèi)視臺，平面包括《瑞麗》《東方女性》《經紀人》等媒體，還有3家網站等。
價值鏈整合：以增值概念與某行業(yè)的價值鏈合作，共同打造行業(yè)優(yōu)勢聯(lián)盟。
四、SP未來的贏利模式
新時代增值——三點一線
杠桿原理
三點：
第一點：企業(yè)內部手機應用共識點（G點）
第二點：企業(yè)客戶業(yè)務線中完善手機系統(tǒng)應用（C1點）
第三點：建立與C1點互通的個人用戶業(yè)務線 （C2點）
一線：
基本方法
手機增值，應用普及化、宣傳普及化；
在與傳統(tǒng)媒體的合作項目中廣泛使用；
使用中注意產品的鏈接，而不僅是為了提高ARUP值；
網站中同樣可以做好IVR、WAP類業(yè)務的宣傳；
根據(jù)線上（指互聯(lián)網類）、線下（指專業(yè)運營類）的不同無線增值產品特點、市場特性策劃、包裝產品，有機結合企業(yè)的其它資源展開宣傳，整合行銷。
建立企業(yè)增值贏利模式及數(shù)據(jù)庫，發(fā)展互動營銷模式的服務，將會大幅增加網站類SP的廣告收入；
研究個人客戶數(shù)據(jù)庫如何有效利用和升值；
案例參考
傳統(tǒng)企業(yè)應用短信互動方式獲得的營銷效果
說明：
此數(shù)據(jù)是聯(lián)想在2002年5月18日舉辦“聯(lián)想1+1數(shù)碼”產品上市邀請F4首次到大陸舉辦見面會時，8個城市平均開展7天，MO、MT各0.1元/條，活動總收入109萬元。
有15.6萬人接受了企業(yè)信息，宣傳到達率高、重復率高，得到企業(yè)充分認可。
ChinaByte(e.chinabyte.com)
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