徐超：SP的真金何在_移動增值

徐超：SP的真金何在

2007/04/24

　　SP的價值就在于做那些運營商難以做到的事。

　　SP正在一批批倒下，這應了一句話：大浪淘沙。大多數(shù)SP對此怨言頗深。他們陷入了一種單向思維：是運營商要做最大SP，大家才沒有飯吃。但他們忘記了產(chǎn)業(yè)雙贏的基本原則：要站到產(chǎn)業(yè)鏈掌控者的角度思考，才能真正把握到產(chǎn)業(yè)走向大勢。

　　前仆后繼的SP們都對增值業(yè)務的發(fā)展做出了貢獻，是他們壯大了這個市場，但也是他們使整個產(chǎn)業(yè)蒙上了“欺騙+圈套”的塵土，一度成為大眾眼中的“灰色產(chǎn)業(yè)”。正如香港電影里常說，“現(xiàn)代社會，黑道沒有前途，洗白才是正道”。作為國有大型企業(yè)，運營商無疑承擔著最直接的監(jiān)管壓力，站在他們的角度，就會明白，SP必須改變。

　　同時，從一個贏利公司角度考慮，運營商擠壓SP生存空間，要做“最大SP”的原因也很簡單：目前的彩信、圖鈴、IVR業(yè)務“太沒有技術含量了”。運營商付出很少的成本，就能夠拿到本來要支付給SP的那85%，還有可能把市場做得更好，何樂而不為？

　　SP要把怨言放在一邊，睜開眼從這些變化中看到大勢。這個大勢就是SP到了產(chǎn)業(yè)升級的門檻上，原有模式將被顛覆，新模式要被創(chuàng)造，接下來的市場才是踏踏實實的市場，接下來的增長將是更快速的增長。歸結為運營商經(jīng)常說的一句話，希望SP有核心競爭力。

　　如何體現(xiàn)核心競爭力，SP的理解各異。經(jīng)過這兩年的殘酷淘汰，一些新的路子正越來越清晰地顯現(xiàn)出來，無論是做游戲、做音樂，還是做視頻、做WAP，最重要的原則是：真實需求+真實用戶。

　　比如目前一些SP做的就是“CtoC”，短信、彩信、圖鈴、WAP都成為了溝通的基礎手段。

　　這種模式的核心價值在于吸引了大批“可喚醒”的“真實用戶”加入。在情感、文學、校園等社區(qū)培養(yǎng)了頗具號召力的一批“明星主持人”，這些看不見的因素正在發(fā)展為一種難以復制的核心競爭力。

　　如此看來，SP的價值就在于做那些運營商難以做到的事。

通信產(chǎn)業(yè)報

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