三大運(yùn)營商低端手機(jī)市場(chǎng)策略分析
2011/08/16
一直以來，在運(yùn)營商的市場(chǎng)策略中，高端手機(jī)市場(chǎng)主要的作用是打品牌樹立形象，并維持依賴度較高的高端用戶，中低端手機(jī)市場(chǎng)才是運(yùn)營商走銷量帶動(dòng)用戶增長的主力戰(zhàn)場(chǎng)，但是如果再細(xì)分下去，千元左右的低端手機(jī)市場(chǎng)運(yùn)營商在過去并不太受運(yùn)營商的重視，畢竟購買這個(gè)價(jià)位手機(jī)的人群消費(fèi)能力有限，中端手機(jī)市場(chǎng)才更能帶動(dòng)用戶增長和帶來附加的增值服務(wù)。
但是到了3G時(shí)代，情況有所改變，隨著手機(jī)市場(chǎng)的競爭愈發(fā)激烈，手機(jī)的價(jià)格已經(jīng)開始不斷下降，智能化得趨勢(shì)也讓智能手機(jī)的門檻越來越低，千元左右的低端手機(jī)開始逐漸凸顯其重要性，運(yùn)營商現(xiàn)在越來越多的用戶增長開始來自低端手機(jī)人群，如何打好低端手機(jī)這張牌，在新的環(huán)境中每個(gè)運(yùn)營商都有各自不同的市場(chǎng)策略。
電信：千元安卓將進(jìn)入高配時(shí)代
電信在低端手機(jī)市場(chǎng)的培植是三大運(yùn)營商中做的最好的，因?yàn)殡娦乓恢币詠矶及亚г悄軝C(jī)市場(chǎng)視為最有規(guī)模、最有增長潛力市場(chǎng)。因此在進(jìn)入3G時(shí)代以后，電信一方面推出了能打出市場(chǎng)影響力的高端智能手機(jī)，同時(shí)在低端市場(chǎng)也積極拓展疆域，聯(lián)系廠商推出了不少目前看來非常成功的安卓產(chǎn)品，比如華為C8500。
之所以要提到華為C8500這款產(chǎn)品，因?yàn)樵摍C(jī)在今年的2月份時(shí)銷量就已經(jīng)突破了百萬，成為了國內(nèi)第一款銷量突破百萬的電信智3G能手機(jī)，同時(shí)該機(jī)當(dāng)時(shí)也創(chuàng)造了國內(nèi)單款智能手機(jī)的最快銷售記錄。
華為C8500的成功不僅驗(yàn)證了電信把低端智能手機(jī)市場(chǎng)視為最有潛力的市場(chǎng)的論斷，同時(shí)也給了電信進(jìn)一步在這個(gè)市場(chǎng)深耕細(xì)作的動(dòng)力和信心。去到電信的網(wǎng)上營業(yè)廳，在千元附近的價(jià)位上我們能看到非常多熟悉的型號(hào)，之所以熟悉，是因?yàn)檫@些機(jī)型在電信的推動(dòng)下在市場(chǎng)都取得了很不錯(cuò)的反響，比如中興N600、華為C8500S、酷派D530等等，這些機(jī)型不僅為廠商帶來了銷量，也為電信帶來了不少的3G用戶。
就在剛剛過去的8月11日，電信再次聯(lián)手廠商宣布近期要再推一批千元價(jià)位的安卓智能手機(jī)，而且配置將會(huì)全面升級(jí)，系統(tǒng)版將全部升級(jí)到2.3，很多機(jī)型屏幕會(huì)達(dá)到3.5英寸以上，其他硬件水平也會(huì)相應(yīng)提升。
自此，電信的千元智能機(jī)戰(zhàn)略已經(jīng)初步成功，接下來C網(wǎng)的低端價(jià)格手機(jī)即將進(jìn)入低價(jià)高配的智能時(shí)代。
移動(dòng)：口號(hào)很豐滿 現(xiàn)實(shí)很骨干
在3G網(wǎng)絡(luò)的爭奪中，移動(dòng)被“攤派”到了一張比較難打的牌：TD-SCDMA，這是中國自己的3G網(wǎng)絡(luò)制式，之前沒有任何的一款手機(jī)可以兼容這個(gè)網(wǎng)絡(luò)，移動(dòng)需要從零開始對(duì)TD網(wǎng)絡(luò)的終端市場(chǎng)進(jìn)行培植。
要推動(dòng)一個(gè)新的事物能被接受，必須要樹立出品牌的形象，雖然移動(dòng)擁有數(shù)量最多的2G用戶，但是在TD發(fā)展的前期移動(dòng)主要還是主推高端的TD手機(jī)，輔以中端機(jī)型打開銷路，在低端市場(chǎng)中鮮有作為，這就是為什么對(duì)于移動(dòng)的低端手機(jī)，我們僅能數(shù)出比如聯(lián)想TD30t、酷派F800等寥寥數(shù)款知名度比較高的機(jī)型，而且大多數(shù)都是非智能機(jī)。
在今年3月，移動(dòng)的董事長王建宙也喊出了要推出千元甚至千元以內(nèi)3G手機(jī)的口號(hào)，這是移動(dòng)開始重視3G低端市場(chǎng)的一個(gè)標(biāo)志。但是目前時(shí)間已經(jīng)過去接近半年了，我們?nèi)サ揭苿?dòng)的官網(wǎng)手機(jī)中心里看到的千元3G手機(jī)數(shù)量依然不多，在這有限的數(shù)量中更是難以尋覓到智能手機(jī)。
其實(shí)這樣的狀況相信移動(dòng)也很為難，新的3G網(wǎng)絡(luò)廠商需要重新為移動(dòng)設(shè)計(jì)手機(jī)，如果還是使用智能系統(tǒng)，這樣成本會(huì)大幅增加，推出低端機(jī)廠商方面的利益得不到保證，自然會(huì)造成移動(dòng)在低端市場(chǎng)里機(jī)型機(jī)型不多的且缺乏智能機(jī)的局面。
總的來說，移動(dòng)方面的口號(hào)喊的是正確的，但是無奈現(xiàn)實(shí)很殘酷，移動(dòng)還需多加努力。
聯(lián)通：后發(fā)制人?來勢(shì)洶洶
提到聯(lián)通，自然聯(lián)想到蘋果iPhone 4，蘋果iPhone 4是一款全球熱銷的智能手機(jī)，聯(lián)通自從拿下了iPhone之后，就一心撲進(jìn)其中，大量的補(bǔ)貼和宣傳都用在了iPhone的身上。
一開始iPhone的確給聯(lián)通帶來了不少的新用戶，但是隨著時(shí)間的推移，在個(gè)體經(jīng)銷商、移動(dòng)、零售店等多方面的沖擊下，聯(lián)通的iPhone優(yōu)勢(shì)也變得不那么明顯，聯(lián)通不得不考慮去開拓除了iPhone以外的市場(chǎng)，畢竟把所有雞蛋都不能放在一個(gè)籃子中。
于是，聯(lián)通在iPhone方面沒有令人驚喜的進(jìn)展的情況下，意識(shí)到了去開拓低端市場(chǎng)，不知道是不是效仿，千元智能也成為了聯(lián)通在低端市場(chǎng)的主要推廣策略。
3個(gè)月前聯(lián)通推出了新定義的千元3G智能手機(jī)：手機(jī)屏幕尺寸要在3.5英寸以上，CPU主頻在600MHz以上，還要擁有強(qiáng)大的多媒體和3D圖形處理能力。擁有這些配置的手機(jī)價(jià)格還要在千元級(jí)別，這個(gè)看似不可能完成的任務(wù)，在3個(gè)月后給聯(lián)通以及市場(chǎng)帶來了一個(gè)驚喜。首批聯(lián)通新定義的千元3G智能手機(jī)中，中興V880銷量就即將在本月底達(dá)到百萬。
如此出色的成績也給了聯(lián)通以及其他廠商很大的鼓舞，就在近期，聯(lián)想也發(fā)布了一款支持聯(lián)通WCDMA網(wǎng)絡(luò)的千元級(jí)別智能新機(jī)A60，聯(lián)想同時(shí)也宣稱這款手機(jī)的銷量也要突破百萬。
雖然聯(lián)通在低端市場(chǎng)中的發(fā)力時(shí)間較晚，但是從目前的趨勢(shì)看來，聯(lián)通頗有后發(fā)制人的架勢(shì)。如果能把網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量提高上去，借助WCDMA的優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持低價(jià)智能策略，想要在低端市場(chǎng)取得更大的成功，對(duì)于聯(lián)通而言其實(shí)并非難事。
總結(jié)：
三大運(yùn)營商對(duì)于低端市場(chǎng)的耕作各自有各自的特點(diǎn)，電信起步較早，目前看來也較為成功，走在了其他兩家的前列，千元智能的市場(chǎng)策略經(jīng)過市場(chǎng)的驗(yàn)證后表明在中國非常的可行。移動(dòng)受制于網(wǎng)絡(luò)和廠商的原因，想推低價(jià)手機(jī)但有心有余而力不足，想要獲得更大的成績，還需多方面的因素共同去推動(dòng)。聯(lián)通雖然起晚了，但是趕超的速度很快，來勢(shì)洶洶，借助WCDMA的優(yōu)勢(shì)未來潛力不可小覷。
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