首頁 >
3月22日下午，黃浦江畔的上海廣電中心來了一位尊貴的客人，他就是有著電子商務擎旗人、挑戰(zhàn)微軟的斗士、下一位全球首富和Oracle公司舵手稱譽的----拉里.埃里森。中央電視臺《對話》欄目在這里要與埃里森先生進行90分鐘的“對話”。從去年7月份《對話》欄目推出至今，來自美國硅谷的思科公司CEO錢伯斯先生和英特爾公司CEO貝瑞特博士都先后做過這個欄目的“對話”嘉賓。今天來做嘉賓的Oracle公司CEO埃里森先生比起前兩位更具有傳奇色彩。與他的對手比爾.蓋茨一樣，埃里森也沒有讀完大學，不一樣的是比爾.蓋茨平民風格，埃里森出現(xiàn)時總是身著剪裁考究、手工縫制的意大利西服。他這次還是親自開著私人商務飛機直飛上海浦東的。望著端坐在臺上的嘉賓和主持人，使我聯(lián)想起關于埃里森，關于Oracle的故事。
“Oracle豪賭因特網(wǎng)”
以Internet為核心的重要戰(zhàn)略早在1995年，就由埃里森率先提出來了。而這個時候微軟還在睡覺，根本沒有與Internet相應的產(chǎn)品與計劃出臺。這一年的3月23日，埃里森帶著他的五位副帥前來北京參加Oracle用戶大會，并就“Internet"的未來發(fā)表了演講，他指出在未來的世界里“Internet就是一切”，它將改變?nèi)祟惖纳罘绞健racle公司身體力行，把技術、資本和市場等等資源統(tǒng)統(tǒng)押在Internet上面。他的這次中國之行不僅讓人們目睹了硅谷IT巨子的風采，更啟迪了人們對Internet的向往。時隔兩年之后，在comdex′98大展前夕，憑借其在數(shù)據(jù)庫方面絕對的技術和市場優(yōu)勢，Oeacle率先宣布推出全球第一個全面面向Internet的數(shù)據(jù)庫Oracle 8i，與微軟新推出的SQL server7.0展開了全面較量。
Internet時代的應用是以服務器為中心加瘦客戶機的模式,而不再是C/S模式。在這種模式下，人們需要的是低成本、高速度、可擴展和易管理。Oracle 8i已經(jīng)超出了數(shù)據(jù)庫的范疇。以Oracle 8i為核心，Oracle已經(jīng)形成了一套完整的Internet計算平臺。它最突出的特點，是用戶不再被限制在C/S模式中。作為一個真正開放的java應用開發(fā)平臺Oracle 8i，可以使得每個用java開發(fā)的應用程序都能直接在上面運行，因此得到了大多數(shù)廠商、開發(fā)者以及用戶的廣泛支持。現(xiàn)在Oracle 9i也已經(jīng)問世,它是新一代完整的、簡單的電子商務結(jié)構(gòu)。這一產(chǎn)品的推出，使作為電子商務解決方案供應商的Oracle公司邁上了新的歷程。
在埃里森的統(tǒng)帥下，Oracle在圍繞Internet展開的IT廠商新一輪角逐中獨占鰲頭。1999年，公司的營業(yè)額已增長到97億美元，股票比一年前增長了一倍多，坐上了全球獨立軟件供應商的第二把交椅。請看：Amazon和Dell等全球十個最大的電子商務網(wǎng)站、全球十個最大的B-to-B網(wǎng)站中的九個、93%的上市.COM公司以及65家“財富全球100強”企業(yè)都不約而同地采用Oracle電子商務解決方案。在美國《財富》雜志推薦的代表未來七大趨勢的十家公司的排名中Oracle公司名列前茅。自1999年 5月以來，Oracle公司的股票已經(jīng)上漲了670%，成為華爾街最熱門的投資目標之一。Oracle公司之所以能夠成就今天的事業(yè)，一方面在于投資人對Oracle前瞻的電子商務策略充滿信心，另一方面在于Oracle近年來能夠不斷地為投資人帶來了十分滿意的投資回報。目前，Oracle公司年營業(yè)收入已經(jīng)邁進了100億美元的行列，達到104億美元。在2000財年盈利增長了61%，達到21億美元。
在采訪Oracle中國公司董事總經(jīng)理胡伯林時，他告訴我說，Oracle不僅是電子商務的倡導者與領導者，更是一位電子商務的實踐者與受益者。通過使用自己開發(fā)的電子商務解決方案，對原有業(yè)務模式和流程進行了改造，逐步實現(xiàn)了向完整的電子商務企業(yè)的轉(zhuǎn)變。原來分布在全球各地的97個數(shù)據(jù)中心服務器銳減到了目前的4個，將數(shù)據(jù)和應用遷移到數(shù)據(jù)中心，加強了信息的集中管理和充分共享，通過降低設備維護和管理人員的數(shù)量而減少成本的支出。如今，任何客戶都可以通過Internet了解、熟悉、試用或購買Oracle的任何產(chǎn)品和在線服務，還可參加Oracle在Internet上舉行的各種研討會，這種在線服務的方式吸引更多的客戶關注Oracle，使Oracle保留住更多有價值的客戶。胡伯林還指出，在Oracle企業(yè)內(nèi)部，同樣實現(xiàn)了基于Web的自助式服務機制，大量工作和日常業(yè)務都轉(zhuǎn)移到Web上來處理，包括購買申請、培訓、出差報告、費用報銷、薪水、資歷計劃和股票管理等等，不僅為用戶提供了更高質(zhì)量的服務，同時有效地提高企業(yè)管理效益，降低了運營成本。
納斯達克綜合指數(shù)屢創(chuàng)新低，美國經(jīng)濟增長速度放緩，包括英特爾在內(nèi)的IT業(yè)界很多公司都開始裁員。然而，Oracle依然我行我素。2月19-23日，在美國新奧爾良市召開了規(guī)模盛大的Oracle Appsworld，吸引了1萬多名Oracle電子商務用戶、合作伙伴和愛好者的熱情參與。前總統(tǒng)克林頓發(fā)表了主題演講，他對Oracle公司堅定不移的信念“一個利用Internet連接起來的地球必將為增進繁榮和提高個人效率提供更多的機會”給予了充分的肯定。埃里森的主題演講是"Oracle電子商務：現(xiàn)在部署，即刻獲益，隨時擴展"。他說："只有采用適合的電子商務應用套件，迅速部署電子商務，把業(yè)務處理過程標準化，才能有利于和廣泛的合作伙伴進行高效率的電子化合作，即刻收獲電子商務的高效益。如果從多個廠商處購買單方面所謂最好的解決方案，等你花費了大量的時間和精力去進行集成，實現(xiàn)了所謂的個性化系統(tǒng)，采用具有內(nèi)置集成功能的電子商務套件的競爭對手早已走在了前面。電子商務時代的競爭相當激烈，對于任何企業(yè)來說，迅速起步、即刻獲益、輕松擴展是電子商務成功的關鍵。Oracle公司通過應用自己開發(fā)的集成的電子商務解決方案，對原有的業(yè)務模式和業(yè)務流程進行改造，不斷深化業(yè)務處理的電子化進程，穩(wěn)步向完整的電子商務企業(yè)轉(zhuǎn)變，不斷收獲電子商務的高效益。在2000財年，借助基于電子商務的企業(yè)運作模式，Oracle節(jié)省了10億美元的經(jīng)營成本，相當于公司年度營業(yè)額的10%。現(xiàn)在，我們又進一步擴大電子商務的應用范圍，目標是在2001財年，實現(xiàn)節(jié)省20億美元企業(yè)經(jīng)營成本。我們相信，任何采用Oracle電子商務套件的用戶，都能夠和Oracle一樣取得成功。"
撫今追昔，IT業(yè)界的分析家認為埃里森能夠成為豪賭Internet的大贏家，一方面基于他對Internet的深刻理解和良好運用，另一方面在于Oracle進行商務軟件的設計時，融入了它對當今世界經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律的判斷，對商業(yè)模式和人們的商業(yè)行為內(nèi)涵的把握，特別是對企業(yè)，這一市場經(jīng)濟細胞的管理學思考。Oracle的應用軟件中，處處閃耀著科學的現(xiàn)代管理與現(xiàn)代營銷之光，可以說，使用Oracle電子商務解決方案，等于為企業(yè)請來了一大批世界級的管理大師和營銷大師。
成為電子商務世界的強者并創(chuàng)造出獨特的文化色彩，這是很多人和很多企業(yè)的夢想與追求，幸運的是只有埃里森和他統(tǒng)帥的Oracle實現(xiàn)了這一愿望。
"發(fā)展技術不靠兼并靠自身"
在當今的市場環(huán)境之中，企業(yè)間的并購趨之若鶩，很多企業(yè)的成長史實際上就是一部并購史。網(wǎng)絡巨人CISCO公司就是這方面的典范。而應用軟件巨人Oracle走的卻是另外一條不同的道路。Oracle公司認為，依靠公司自己內(nèi)部的力量進行技術研發(fā)雖然耗費時間比較長，然而一旦你做出來，你就會知道現(xiàn)有產(chǎn)品線中那個位置最適合它，綜合比較，自己開發(fā)比外購技術成本要低，適應性要強。
早年，Oracle也有購買新技術的經(jīng)驗。當時他們購買了“SQL.Calc”的產(chǎn)品。該產(chǎn)品讓用戶可以透過類似“spreadsheet”的界面來存取Oracle的數(shù)據(jù)庫，這種技術看起來就是Oracle產(chǎn)品的自然延伸。然而由于“SQL.Calc”與Oracle產(chǎn)品的匯編（built）方式并不一樣，最終使得Oracle的產(chǎn)品研發(fā)人員難以維護和改進這個產(chǎn)品。這個花了很多錢，“看起來很美"的產(chǎn)品，由于無法并入Oracle的產(chǎn)品線，而漸漸地銷聲匿跡了。在過去的20年里，Oracle購買的大多數(shù)是有關的咨詢和經(jīng)驗，所并購的技術公司不超過15家，全都是微不足道的并購。
1992年Sybase并購了Gain Technology。(Siebel公司的董事長兼CEO托馬斯.西貝爾，當時任Gain Technology的CEO)當時這家公司研發(fā)了一種高度圖形化，并且容易使用的軟件。據(jù)說，Sybase動用了很大的財力將這家公司整體收購，連同技術、產(chǎn)品和人員，除CEO之外。然而這項技術并沒有為Sybase帶來新的市場機會，相反還耗費了更多的資源，Sybase最終放棄了這項技術，開始另辟蹊徑。
埃里森認真總結(jié)業(yè)界所發(fā)生的技術并購案例，認為沒有重大的技術并購是可以成功的。并把這些案例當作暮鼓晨鐘，強調(diào)Oracle在技術和產(chǎn)品的研發(fā)方面要依靠自身的力量，走自己的道路，不去并購新技術、新產(chǎn)品或者是新公司。
不知始于何時，“18個月”這個詞，成為IT業(yè)界巨子們最喜歡用的一個詞。你看，摩爾定律稱“芯片的速度每18個月翻一番”，比爾.蓋茨說“微軟離破產(chǎn)只有18個月”，Oracle公司的同仁們對拉里.埃里森的贊譽則為“永遠領先業(yè)界18個月”。
在埃里森的頭腦中，昨天推出的產(chǎn)品早就被淘汰了；今天剛剛設想出來的產(chǎn)品，就算是推出了；而大家還沒有想好的產(chǎn)品，已經(jīng)在他的頭腦中醞釀成熟了。
早在1988年的時候，埃里森天才地意識到，用戶在購買了Oracle數(shù)據(jù)庫之后，還會有更多的基于數(shù)據(jù)庫之上的應用軟件的需求，用來執(zhí)行生產(chǎn)過程的管理、庫存管理、人力資源管、分銷管理、供應鏈管理和銷售管理等等。 Oracle的應用軟件由于全部和數(shù)據(jù)庫整合在一起，可以提供給客戶一攬子產(chǎn)品，用戶再也不需要像以前那樣，自己再做應用開發(fā)。這個天才的應用軟件開發(fā)計劃通過將近6年的時間才得以完成。6年，2000多個日日夜夜，應用軟件開發(fā)團隊的100多位開發(fā)者們頂住了各種各樣的壓力。因為這些年來，公司內(nèi)部也是炮聲聲隆隆，這個團隊從來沒有推出過新產(chǎn)品，更談不上為公司帶來收入。在1990年Oracle股票從高位一路走低，跌到地板價的時候，應用軟件開發(fā)團隊面臨裁員撤兵的命運。但處在事業(yè)低谷的埃里森從不言敗，沒有放棄對應用軟件的開發(fā)，更沒有放棄他領導的這支團隊。“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”。今天，應用軟件已經(jīng)是Oracle最為成功的產(chǎn)品之一。正是因為有了應用軟件，Oracle將原有的競爭對手遠遠的拋在身后；正是因為有了應用軟件，Oracle才成為全球僅次于微軟的軟件巨人；正是因為有了應用軟件，Oracle才能夠登上全球電子商務套件的霸主地位。
然而，有誰能夠想到，所有這些都是基于12年前的一個靈感。從這一點來看，稱埃里森“永遠領先業(yè)界18個月”，看不出有任何的阿諛奉承之意。
"向微軟學習是為了打倒微軟"
對Oracle而言，所有的攻城掠地，所有的激烈戰(zhàn)役，以及所有的勝利凱旋，都是在埃里森的規(guī)劃之中。如同一個拳擊選手，在擊倒一個又一個對手之后，自己也從中學會了許多克敵制勝的新本領，因而變得更加厲害。Oracle現(xiàn)在已經(jīng)準備好要拿下世界冠軍的獎杯了。這一次的敵手是微軟，但是獎品是“生存”。
“都是IBM惹的禍”。用這句話來追溯Oracle與微軟恩恩怨怨的源頭恰如其分。Oracle是從幫助IBM大型機建立軟件開始起家的；微軟則是從幫助IBM個人電腦做軟件而走上巨人寶座的。當時，Oracle瞄準的是大型機，而微軟著眼的是PC機。一個是走高端路線，一個是打低端市場。基本上大家相安無事。1986年3月12日，Oracle公司以每股15美元公開上市，當日以20.75美元收盤，公司市值2.7億美元。一天以后，即3月13日，微軟以每股21美元公開上市，收盤時上漲了7美元，市值7億美元。
隨著時間的推移，Oracle的軟件應用開始逐步往PC機上面擴展。為了對付Oracle，微軟大軍壓境，努力將Windows NT擴展到更大又更大的機器上面。相安無事變成了禍起蕭墻，軟件巨人微軟開始向Oracle發(fā)難。
經(jīng)過精心策劃，80年代末期微軟從Oracle競爭對手Sybase手里買到了數(shù)據(jù)庫軟件技術，開始了直接挑戰(zhàn)Oracle數(shù)據(jù)庫的征程。微軟的數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品同樣沿用了它“表哥” Sybase數(shù)據(jù)庫的名稱，SQLServer。這個產(chǎn)品剛剛推向市場時，僅從技術層面來看還沒有構(gòu)成對Oracle的威脅。因為它只能用在微軟的操作系統(tǒng)上面，它有很大的局限性。當時，Oracle并沒有感到這是一場沒有硝煙戰(zhàn)爭的序幕。然而，巨人必竟是巨人。微軟的SQLServer的面世，起到了一石三卵的作用。對微軟而言，SQLServer只是一個副產(chǎn)品，它既不是微軟的提款機，像Office套件那樣日進斗金,也無需再投入更多的錢。SQLServer能賺一算一個，賺不到，還能夠打擊Oracle。在沒有SQLServer之前，數(shù)據(jù)庫廠商由于技術支持上面的固定成本很高，再加上都是靠直銷隊伍來完成銷售，所以數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品一直比較昂貴。微軟推出廉價的SQLServer之后，破壞了以前的價格平衡，給用戶提供了向數(shù)據(jù)庫廠商進行討價還價的參照系。雖然對企業(yè)級用戶而言，很少有人會選擇SQLServer，但是這個“該死的”產(chǎn)品瓦解了Oracle的價格結(jié)構(gòu)。單位產(chǎn)品盈利要大打折扣，好日子馬上就要過完了。
微軟的計謀不僅如此。對企業(yè)級的用戶來講可能不適合用微軟的SQLServer。但是，并不是只有企業(yè)級的用戶才有這種需求，那些中小用戶，那些手頭較緊的用戶，豈不是適合用微軟的數(shù)據(jù)庫嗎？如同小樹會長成棟梁之才一般，小公司難道不會發(fā)展成大企業(yè)嗎？況且小公司的市場規(guī)模十分巨大，在全球有著數(shù)千萬家中小企業(yè)，還怕沒有錢賺？
除了低價位沖擊市場，贏得更多用戶之外，微軟對Oracle的最大威脅，在于數(shù)據(jù)庫與操作系統(tǒng)的整合。Windows NT與SQLServer合而為一的產(chǎn)品，則是對Oracle加倍的威脅。現(xiàn)在，由于Windows NT與SQLServer是分開賣的，用戶是有選擇權力的，能夠選擇，至少使別人的產(chǎn)品多了一個機會，像對Oracle的產(chǎn)品。如果二者整合在一起了，對用戶而言就沒有了選擇，對Oracle而言就沒有了機會。如果客戶考慮采用Oracle產(chǎn)品的話，只能是等到微軟的數(shù)據(jù)庫發(fā)生嚴重的技術錯誤。而這一天，恐怕是永遠也不會到來的。IT業(yè)界的人士肯定不會忘記，微軟將瀏覽器直接安裝在Windows里面，頃刻之間使得原來如日中天般的網(wǎng)景公司魂歸黃泉的悲劇.
微軟還遠遠沒有這么簡單。如果Windows NT與SQLServer整合在一起，對Oracle而言，很難讓自己的數(shù)據(jù)庫在Windows NT上面運行的很順利，這是一個非常狡猾又非常重要的地方。Oracle要靠Windows NT的原創(chuàng)者來提供對數(shù)據(jù)庫有用的深層技術。從美國司法部對微軟的調(diào)查中,Oracle清楚地看到微軟是如何以掌控操作系統(tǒng)的手段來對付潛在對手的實例。
還有更為令人發(fā)指的狀況會出現(xiàn)。有可能Windows NT的開發(fā)者為了執(zhí)行同樣一件事建立了兩套版本。一套是用來專門給微軟內(nèi)部的研發(fā)人員使用；一套是面向公眾使用的，包括Oracle在內(nèi)。如果內(nèi)部用的版本比外部用的版本效率要高。那么，Oracle建立在公眾版本上面的數(shù)據(jù)庫就會比與內(nèi)部版本整合的SQL Server要慢很多。
微軟的智謀太高明了，這一拳打得太漂亮了。一個趔趄之后，埃里森穩(wěn)住了陣腳，這位在IT業(yè)界如同阿里一樣的拳王，很快地調(diào)整了自己的步伐，并且選擇了新的出拳路線。對Oracle而言，戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)變發(fā)生在1997年的秋天。這一年的1月份埃里森曾經(jīng)到過中國，登長城，做好漢。當時，Oracle的年銷售額達到了57億美元（大約是現(xiàn)在的一半）。盡管有來自微軟銷售價格更低的數(shù)據(jù)庫SQL Server的巨大壓力，其數(shù)據(jù)庫軟件業(yè)務還是蒸蒸日上，而Sybase 和 Informix等傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)庫競爭對手則日顯頹勢。同時，應用軟件也已經(jīng)進入市場，銷售勢頭良好。然而，“永遠領先業(yè)界18個月”的埃里森心里明白，Oracle要想繼續(xù)保持每年30%的增長速度，還必須尋找其他的出路。
微軟的Office套裝件軟就是集成了Word、Excel、Powerpoint等常用辦公軟件，讓用戶能夠在一個平臺上完成幾乎所有的辦公文檔處理。它的成功使埃里森感到Oracle有機會再造輝煌。Oracle不斷推出的應用軟件，已經(jīng)與自己的數(shù)據(jù)庫很好的結(jié)合在一起。Oracle如果將很受用戶歡迎的一些局部的應用軟件系統(tǒng)，比如ERP（企業(yè)資源計劃）、CRM（客戶關系管理）、SCM（供應鏈管理）等，完整地集成起來，用電子商務這一靈魂把它們串聯(lián)了起來，豈不是能夠戰(zhàn)勝微軟嗎？
如果說微軟是通過集成的辦公套裝軟件來取得在個人電腦領域霸主地位的話，那么集應用軟件之大成的電子商務套件則會將Oracle送上因特網(wǎng)時代的巨人寶座。為了實現(xiàn)這一宏偉的目標，埃里森不惜提出一種激進的、以公司為賭注的戰(zhàn)略，豪賭Internet。去年夏天埃里森兩次接受"今日美國"采訪時均躊躇滿志地表示："Oracle是因特網(wǎng)上第一流的軟件服務商。""微軟最新的因特網(wǎng)計劃‘Microsoft.Net’（微軟網(wǎng)絡）是‘Microsoft Not Yet’（微軟還不是）”。在過去五年時間中，埃里森一直敦促工程師們開發(fā)兼容因特網(wǎng)的新軟件。正是由于這些新軟件的推出，才使得Oracle的銷售收入有了飛速的提高。埃里森滿懷信心地說：“現(xiàn)在該輪到我們發(fā)光了。微軟在五年前沒有把握因特網(wǎng)帶來的機遇。”
埃里森看得很清楚，用不了多久，所有的企業(yè)都將完成向因特網(wǎng)上虛擬空間的遷徙。在這場全球性的大遷徙運動中，網(wǎng)絡軟件公司必將扮演領導者的角色，爭奪未來的激戰(zhàn)將在微軟和Oracle等少數(shù)幾家公司之間展開。埃里森說：“我們有機會超過微軟成為最大的軟件公司。如果我在兩年前說這句話，肯定得挨針鎮(zhèn)靜劑再給鎖起來，但現(xiàn)在我們是因特網(wǎng)公司，而他們不是。”
2000年底，埃里森在Oracle所持有股權的價值上升到394億美元，而蓋茨在微軟所持有股權的價值則下降到359.9億美元。誰是下一位全球首富，自然不言而喻。
“受命于危難之時"
埃里森從來就不是一個溫和的改良主義者，這一點從他喜歡駕駛戰(zhàn)斗機和賽艇的作派中就可以看出端倪。埃里森擔任OracleCEO之時，正是公司股票大跳水的慘淡歲月。當時，Oracle公司不僅在業(yè)界的地位無法與今日比擬，而且其過于“不計代價成長”的企業(yè)文化也助長了銷售人員夸大業(yè)績的作風，許多應收帳款被提前做了帳。1990年，美國證券監(jiān)管當局發(fā)現(xiàn)這種行為后，對其進行了罰款處理。結(jié)果Oracle的股票價格從將近30美元一路下跌到了每股5.375美元的歷史低點，公司瀕臨破產(chǎn)的邊緣。
股票崩盤之后，埃里森隱遁了三天。痛定思痛，他沒有氣餒，沒有被眼前的巨大困難壓倒，他仍然堅強的站立在那里。他下了重大的決定，要將公司導入正軌并擁抱光明的未來。當大家都在相互指責的時候，埃里森下決心要引進專業(yè)管理人才，這需要相當?shù)闹腔邸⒂職馀c謙卑。當他了解到自己無法解決公司問題時，他也不尋求那些只會說好話，或者是只會執(zhí)行他命令的內(nèi)部人員，而是積極向外尋求有能力把Oracle帶上正軌的專業(yè)人才。
在以埃里森為首的新管理班子的領導下，很快就扭轉(zhuǎn)了過去只重銷售，不重管理的風氣。他發(fā)動了一場向浪費宣戰(zhàn)的運動，有力地遏制了大手大腳花錢的習慣。無論走到哪里，埃里森總能發(fā)現(xiàn)需要改進的地方。與此同時，埃里森還開始加強注重產(chǎn)品品質(zhì)和客戶服務，將以客戶為中心作為公司的新的價值觀。今天，如果你前去設在北京國貿(mào)大廈B座22層的Oracle中國公司，你仍然會在接待廳的墻上看到這些理念。埃里森與他的高層主管仔細研究了公司組織之后，開始裁員10%。置之死地而后生的Oracle，在埃里森的領導下開始走出困境，慢慢步入一個全新的成長歷程。
到目前為止，埃里森就任Oracle公司CEO十年來所進行的管理變革無疑是成功的。他的目標是，有朝一日能使Oracle的經(jīng)營利潤率逼近50％，如果能做到這一點，Oracle就會像微軟一樣成為全球效率最高的公司。
“登上長城做好漢”
冒險、刺激、挑戰(zhàn)是埃里森生活的主旋律。他喜歡航海，到現(xiàn)在都留著紀念六年前，航海三天三夜獲勝的落腮胡。埃里森帶領Oracle就像駕馭他的愛艇“再見號”（Sayonara）一般，充滿強烈的戰(zhàn)斗意志。 埃里森非常喜歡引用中國元朝皇帝成吉思汗的一句話 ：“只有其他人都失敗，才是真正的成功”。（It is not enough that I succeed; all others must fail.）。可能也就是從那個時候他開始萌發(fā)了去中國，登長城，做好漢的念頭。
Oracle公司有個很中國的名稱叫“甲骨文”。身在硅谷的高科技產(chǎn)業(yè)之中，為什么在中國會以“甲骨文”這么古老的名字為名稱？當我就這個問題向Oracle中國公司市場部經(jīng)理李志奇小姐討教時，她笑著回答說：“其實觀看過甲骨文收藏的人，便會由甲骨文櫥窗中的‘Oracle Bones’英文說明牌子上面知道這個翻譯。但是，取名為‘甲骨文’確實還有其他的含意。由于‘甲骨文’為商朝用以占卜未來、傳遞知識的記錄性文字，這和Oracle公司的理念不謀而合。”看來，將Oracle譯成“甲骨文”還真是“神”來一筆！
早在1991年Oracle就在北京成立了辦事處。后來又相繼在上海、廣州、成都設立辦事處。1994年7月22日Oracle在中國投資建立了“中國第一個數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品生產(chǎn)基地”。1995年3月23日Oracle用戶大會在北京召開，埃里森帶著他的五位幅帥到會助威，這是他首次來訪中國。當時任國務院副總理的鄒家華親切接見了埃里森一行。
當歷史剛剛掀開1997年的扉頁，1月23日埃里森第二次訪問了北京。當時的國務院總理李鵬接見了埃里森。至今，這次歷史性接見的巨幅照片仍然懸掛在Oracle中國公司的接待廳里。“他的衣著十分高檔，皮鞋也十分講究，俄羅斯血統(tǒng)的胡子圍著他那陽光式的面孔，顯得很酷"。這是當年一家媒體對埃里森的描寫。
這一次來中國，實現(xiàn)了埃里森夢寐以求的“登長城做好漢”的夙愿。一月的北京風寒料峭，埃里森帶著他的隨從驅(qū)車來到了向往已就的八達嶺長城。登烽火臺、攀垛口、瞧甕城，埃里森看的是那么仔細，問的是那么真切。登上好漢坡，舉目四望，千里冰封，萬里雪飄，“好一派北國風光”。埃里森不斷按照他的思路遙想當年成吉思汗的勃發(fā)英姿。寒冷的天氣，攀登的疲勞統(tǒng)統(tǒng)忘在九霄云外。興致高昂的埃里森有些留連忘返，他甚至想推掉一切公務活動繼續(xù)在長城上逗留。這次登長城還有一段花絮，劉克麗女士在她的新作《穿越歲月》中這樣寫道：“兩年后，聽當時Oracle公司總經(jīng)理馮星君說，Larry那次來北京差點闖了禍，聽說有一天上午安排Larry上長城去玩，下午見某位中央領導，誰知Larry登上長城后感覺不錯，打電話給馮星君說取消下午的會見。馮星君一聽，急了，他告訴Larry的隨從，如果Larry取消下午的會見，Larry回北京就再也找不到他了。為什么？馮星君說，如果你這樣做，成了欺騙中央，公安局要來抓我的，我只好先走。”這段花絮也從另外一個側(cè)面說明了埃里森對成吉思汗、對長城和對中國的某種情結(jié)。
“8”是發(fā)的諧音。如今很多中國人都選擇帶“8”的日子舉辦喜慶活動。Oracle同樣也不能免俗。Oracle中國公司的遷徙就選擇了千禧年 8月8日，新址位于北京國貿(mào)大廈B座22--23層。這充分表明了Oracle長期扎根中國市場的決心。
2001年2月15日，完全中文化（簡體字）的Oracle電子商務套件11i在北京、上海和廣州三地正式向國內(nèi)發(fā)布。由于中國國內(nèi)真正意義上的大企業(yè)并不多，典型的企業(yè)類型仍是中小型企業(yè)。以套件的形式提供電子商務解決方案，對廣大中小型企業(yè)來說是是個福音，他們可以從結(jié)合自身的實際，選用套件中的一些組件，首先解決關鍵問題。然后，待資源條件相對好轉(zhuǎn)以前，再利用套件中的其它組件，擴展現(xiàn)有的電子商務系統(tǒng)。
剛剛跨入新世紀的門檻，埃里森第三次來到中國，不同的是這一次他沒有選擇北京落腳，而是選擇了上海，選擇了浦東。有人說，21世紀是亞洲的世紀；有人說，上海是21世紀的東方明珠。作為一個智者，埃里森為什么在新世紀選擇了上海的浦東，除了上述兩點之外可能還會有我們常人無法想象的理由，因為他“永遠領先業(yè)界18個月”。
觀眾們的歡笑聲打斷了我的思緒。“對話”在主持人張蔚的開場白之后已經(jīng)正式開始了。今天，埃里森駕駛著他的私人商務機降落在上海浦東這塊本世紀最有希望的沃土上。今天，他帶著關于新經(jīng)濟、關于電子商務的新思維和新理念，與中國的政府官員、中國的電子商務企業(yè)、中國的因特網(wǎng)用戶、以及“21世紀東方明珠”的上海市民進行了成功的“對話”。
（后記：3月21日上午我趕往首都機場，準備乘坐上海航空的波音767客機趕往上海進行對埃里森的采訪活動，沒有想到在候機樓遇到了中央電視臺“對話”欄目的制片人王利芬。我還把手中正在閱讀的描寫SUN公司CEO麥克尼里向比爾.蓋茨叫板的“頭號對手”一書借給她看。我們聊起了“對話”曾經(jīng)作過的節(jié)目，同時也聊起了明天從硅谷來上海的IT巨子埃里森。她希望在今后能夠與《電腦商情報》合作作些活動。關于和埃里森的這次“對話”由于還要有一些后期制作，中央電視臺近期還不能播出。為了避免影響“對話”的收視率，她希望我盡可能的不要將“對話”的內(nèi)容見報。由于“對話”對本次報道是擁有版權的，所以我的上述文字沒有涉及“對話”現(xiàn)場的片斷，敬請廣大讀者諒解。對本次“對話”有興趣的讀者，請你關注CCTV，“鎖定對話，細心品味”。）
作者聯(lián)系方法：田同生個人專欄
