首先，數(shù)據(jù)庫營銷借助于先進的信息技術能夠更精準地進行市場定位。一方面，如果大眾報紙不能向廣告商提供具有分眾特征的讀者，廣告將向更為精準的分眾媒體轉(zhuǎn)移，報紙面臨的競爭壓力會更加明顯，而對分眾讀者的準確定位，則需要依靠完備的讀者數(shù)據(jù)庫。另一方面，有了數(shù)據(jù)庫營銷策略，就不必浪費時間和金錢發(fā)送大量的無效廣告信息。通過數(shù)據(jù)庫營銷，企業(yè)能夠以較少的預算來實施一些成本收益率和反應率較大的市場營銷方案。

　　其次，通過數(shù)據(jù)庫分析和預測客戶行為，以定制化的服務提高客戶忠誠度。報業(yè)應建立完備的讀者數(shù)據(jù)庫，對讀者的訂報信息進行詳細記錄，分析和預測讀者消費行為，針對不同層次的讀者群，制定不同的營銷策略和方案。同時，充分利用讀者數(shù)據(jù)庫，開展與讀者的互動交流和情感維系。

　　再次，借助數(shù)據(jù)庫營銷，進一步延伸報業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。當前，許多報業(yè)集團正在努力拓展版外經(jīng)濟，進一步延伸產(chǎn)業(yè)鏈，實施多元化發(fā)展。充分利用報業(yè)集團遍布城鄉(xiāng)的發(fā)行網(wǎng)絡，與讀者信息資源相結(jié)合，開展數(shù)據(jù)庫營銷，是報業(yè)集團發(fā)揮自身優(yōu)勢，延伸產(chǎn)業(yè)鏈的較好選擇。

《中國報業(yè)》雜志