中移動力推黑莓企業(yè)高端用戶 資費比國外便宜
李健 2007/07/30
即將在8月20日拆股的黑莓(BlackBerry)郵件手機制造商RIM再迎來一個絕大利好，7月26日，據(jù)中國移動(0941.HK)人士透露，將在9月開始通過中國移動的渠道銷售支持漢化的黑莓手機8700g，這是風靡歐美的黑莓誕生8年以來第一次敲開中國市場的大門。而中國移動更將此作為滿足高端企業(yè)集團手機用戶移動處理電子郵件需求，提高這些用戶獲得的ARPU值(每用戶平均收入)的有力武器。
黑莓資費比國外便宜
據(jù) RIM駐北京辦事處的一位經(jīng)理證實，目前已接到了中國移動5000部終端的訂單。由于在歐美市場的暢銷，RIM在美國納斯達克上市的股票最近3個月從135美元漲至最高235美元，總市值甚至超過了老牌手機廠商摩托羅拉。
中國移動計劃在9月開始通過中國移動的渠道銷售支持漢化的黑莓手機，首款在國內正式渠道銷售的黑莓手機是8700g，標價約為700美元，折合人民幣約5400元。
中國移動將針對集團手機用戶進行推廣，在此之前，2006年5月，中國移動已經(jīng)開通了黑莓服務，主要是針對兩類集團用戶：正在使用境外運營商提供黑莓服務的集團用戶和已安裝黑莓代理網(wǎng)關但尚未開通服務的集團用戶。中國移動對此有兩檔服務套餐：月功能費398元包含50M國內使用GPRS流量，以及月功能費598元包含400MGPRS流量，其中2M為國際GPRS漫游流量。國內使用流量超過贈送流量后的通信費資費標準為0.01元/KB，出國使用流量超出贈送流量后的通信費資費標準按照GPRS國際漫游資費標準執(zhí)行。
不過在之前的提供黑莓服務中，中國移動不捆綁郵件服務器和黑莓手機，用戶需要自備，自己安裝黑莓代理服務器和在境外購買黑莓手機終端或在國內買水貨機，而個人使用者大多只能使用黑莓手機的語音功能而不能使用其郵件處理功能。
谷歌中國公司公關經(jīng)理崔瑾已是黑莓用戶，其表示，谷歌中國員工使用的黑莓手機號碼為美國電信運營商提供，“費用相當貴，”崔瑾說。而據(jù)另一位黑莓用戶百納電信咨詢分析師王禹振介紹，通常美國運營商每月的黑莓資費是120美元~130美元，還不包括漫游費。
RIM有望在中國創(chuàng)千萬市場
“黑莓手機能在中國銷售對于中國移動和RIM都會產(chǎn)生巨大的效益，”賽迪顧問分析師蔣利峰說，“中國移動得利于繼續(xù)提高有隨時隨地處理電子郵件需求的高端用戶的ARPU值，RIM則從手機和黑莓代理服務器銷售以及郵件服務提供中受益。”
黑莓不同于普通的移動電話終端，從技術上來說，黑莓是一種采用雙向尋呼模式的移動郵件系統(tǒng)，兼容現(xiàn)有的無線數(shù)據(jù)鏈路。而黑莓手機則是基于這種郵件自動推送服務的移動郵件終端。黑莓產(chǎn)品與其說是手機，不如說更像是具備通話功能的商務通或掌上電腦。使用這種設備，手機用戶將可以隨時與電腦互發(fā)電子郵件。
郵件自動推送是黑莓最大的賣點，在國外，郵件推送服務是和手機終端捆綁在一起銷售的。由于產(chǎn)品和服務的特殊性，黑莓并不直接針對消費者銷售，而是和電信運營商合作銷售其產(chǎn)品和服務。
黑莓手機鵲起于美國的“9·11事件”，在事件中，美國通信設備幾乎全線癱瘓，但美國副總統(tǒng)切尼的手機因為具有“黑莓”功能，因此能成功地進行無線互聯(lián)，能夠隨時隨地接收關于災難現(xiàn)場的實時信息。之后，在美國掀起了一陣黑莓熱潮，美國國會因“9·11事件”休會期間，就配給每位議員一部黑莓，讓議員們用它來處理國事。而之后，這個便攜式電子郵件設備很快成為政府官員、企業(yè)高管、咨詢顧問和華爾街商人的常備電子產(chǎn)品。
據(jù)制造黑莓的公司RIM首席執(zhí)行官吉姆·貝爾斯利介紹，使用黑莓設備的用戶每月向無線電話運營商繳納120美元~130美元的費用，RIM則每月向運營商索取其中的8美元~9美元。企業(yè)用戶要享受這項服務，必須在他們的企業(yè)郵件服務器上安裝RIM公司的黑莓企業(yè)服務平臺，同時無線電話運營商需要部署RIM公司的黑莓網(wǎng)絡操作中心。實際上，RIM出售的服務更多于終端產(chǎn)品。
蔣利峰估計，黑莓在中國的3~5年內用戶需求會有200萬部，而遠期則有1000萬部。“與IT和通信相關的企業(yè)會是黑莓手機在國內的被最先挖掘的用戶”，蔣利峰認為。2007年上半年，黑莓在全球的用戶為920萬戶，RIM正爬上中國幸福的溫床。
看似樂觀的前景背后，黑莓手機在國內的發(fā)展也挑戰(zhàn)不小，這完全取決于服務資費和更大規(guī)模消費者對電子郵件依存度的提高。當前高端客戶的數(shù)目并不是很大；此外，高昂的服務資費也是制約黑莓迅速搶占中國市場的重要因素。
中國經(jīng)營報
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