鐵通公網(wǎng)突襲商務市場

2007/08/20

　　傳言將側重于專網(wǎng)的鐵通并未停止開拓公網(wǎng)的步伐

　　在“并入中移動”、“南北拆分鐵通”等種種傳言破滅后，鐵通不但未收縮等待重組，反而高調宣布進軍企業(yè)商務市場，擊向電信網(wǎng)通軟肋。

　　高調進軍商務市場

　　6月以來，鐵通掀起的一場商務攻勢令業(yè)界矚目�！皫资畟€城市推廣，所到之處遍邀主管部門和各大企業(yè)，遭到了當?shù)刂须娦藕途W(wǎng)通分公司圍追堵截。”8月16日，一位業(yè)內人士如此透露。

　　據(jù)悉，這場推廣攻勢就是鐵通剛剛發(fā)起的針對企業(yè)通信的“商務新動力”業(yè)務全國巡展，目的就是要借推廣風暴開拓企業(yè)客戶通信市場，該市場原本是當?shù)仉娦呕蚓W(wǎng)通的“自留地”。

　　依據(jù)國家統(tǒng)計局對中小企業(yè)的核定標準：年銷售收入在500萬元以上，3億元以下的非國有工業(yè)企業(yè)和全部國有企業(yè)。到目前為止，我國中小企業(yè)已經超過1100萬家，占全國企業(yè)總數(shù)的99%。去年，中小企業(yè)完成的稅收占到全國的43.2%。2006年，中國的中小企業(yè)年銷售收入占GDP的57%，利潤占GDP的40%。

　　根據(jù)針對中小企業(yè)目前的通信產品使用狀況調查發(fā)現(xiàn)，中小企業(yè)對通信產品的需求主要集中于普通的語音業(yè)務、互聯(lián)網(wǎng)接入和信息系統(tǒng)方面。按照業(yè)內人士的說法，“這是最簡單的通信需求，與個人通信需求沒什么區(qū)別”。由此可見，企業(yè)通信市場的需求潛力之大。

　　業(yè)內人士同時透露，電信、網(wǎng)通無論簽署停戰(zhàn)協(xié)議之前還是之后，雙方在對方領地內都主要以開拓商務企業(yè)用戶市場為主，原因是由于固話的天然壟斷性，電信和網(wǎng)通在對方領地運營一段時間后均發(fā)現(xiàn)，開拓家庭用戶固話難度很大，而且成本高，也易被對方以互聯(lián)互通方式掐脖子，于是，均改為主攻利潤率高、客戶穩(wěn)定的企業(yè)用戶。

　　鐵通此舉顯然同出一轍，只不過以鐵通的特殊性，更多地折射出鐵通在側重于公網(wǎng)還是專網(wǎng)上的博弈。

　　不放棄開拓公網(wǎng)

　　與中國電信在北京等北方區(qū)域的低調相比，鐵通在與兩大主導固網(wǎng)運營商的較量中異常高調。

　　中國鐵通市場部相關負責人明確向《華夏時報》記者表示，鐵通要以全新的業(yè)務模式開拓商務市場。鐵通明指主要針對政府機構、企事業(yè)單位，以及教育、金融、醫(yī)療、保險、運輸、旅游、物流、商業(yè)、新聞媒體等行業(yè)。

　　這些商務市場顯然屬于公網(wǎng)市場。所謂公網(wǎng)，即區(qū)別于鐵路專業(yè)通信網(wǎng)的業(yè)外通信市場。這顯示鐵通根本未放棄繼續(xù)開拓公網(wǎng)市場。

　　在公網(wǎng)、專網(wǎng)兩個市場上，“向左走還是向右走”，鐵通成立后一直躊躇不定。此前，一則關于鐵通的戰(zhàn)略定位及主業(yè)的說法讓業(yè)界對鐵通何去何從高度關注。

　　去年，鐵通曾宣布新的“戰(zhàn)略定位”為“專業(yè)化信息通信運營商”，外界理解為鐵通將回歸鐵路專業(yè)化通信市場，爾后，又不斷傳出“鐵通重組中將并入中國移動”、“鐵通將進行南北拆分”等傳言。

　　對于注重專網(wǎng)還是側重公網(wǎng)，中國鐵通副總經理潘維越明確表示，兩者并重，鐵通將鞏固在鐵路專業(yè)通信市場的優(yōu)勢地位；同時在公網(wǎng)上，將集中力量發(fā)展經濟發(fā)達、有市場潛力、投資回報高的區(qū)域，發(fā)展投資少、見效快、附加值高的特色業(yè)務。此次鐵通高調打造的“商務新動力”應該就是指這種“經濟發(fā)達地區(qū)、投資少、見效快”的特色業(yè)務。

　　鐵通最新的商務市場戰(zhàn)略也確實讓網(wǎng)通和電信將高度提防。網(wǎng)通2003年成立以來就以針對商務市場的寬帶通信為主打牌，一直喊出“寬帶商務，網(wǎng)通天下”的口號，其顯然不會輕易再讓鐵通插手。

華夏時報

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