2012年3月，Radvision公司的股東批準(zhǔn)將這家以色列公司出售給私營(yíng)公司Avaya，售價(jià)為2.3億美元，此舉改變了高端視頻會(huì)議行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局。
 
　　此次交易讓Avaya在視頻會(huì)議市場(chǎng)取得了很大的市場(chǎng)份額，而此時(shí)的視頻會(huì)議市場(chǎng)正異常火爆。
 
　　對(duì)于1992年成立的Radvision而言，此次交易讓該公司有機(jī)會(huì)擺脫了它自思科收購(gòu)Tandberg以來(lái)就一直在苦苦掙扎的困境。
 
　　在出售之前，Radvision一直都是思科的主要技術(shù)合作伙伴。一段時(shí)間，該公司面向思科公司的銷(xiāo)售額占到公司收入的大約40%。 
 
　　Radvision在過(guò)去的幾個(gè)季度里一直都努力挖掘市場(chǎng)，但是卻苦于無(wú)法將自己確立為視頻會(huì)議系統(tǒng)的獨(dú)立供應(yīng)商，尤其是在關(guān)鍵的北美市場(chǎng)，盡管該公司擁有穩(wěn)固的Scopia產(chǎn)品線。
 
　　而且，在經(jīng)歷了看似扭轉(zhuǎn)乾坤的第四季度之后，分析人士預(yù)測(cè)的銷(xiāo)售額和收入被很輕松的打破了——Radvision發(fā)布了第一季度收入報(bào)告，第一季度收入平平，公司收入和盈利遠(yuǎn)低于分析人士的預(yù)測(cè)結(jié)果。
 
　　Radvision的Scopia平臺(tái)提供了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的各種終端。它面臨著來(lái)自市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者思科公司和寶利通公司（納斯達(dá)克股票交易代碼：PLCM）的強(qiáng)有力競(jìng)爭(zhēng)，后者也是針對(duì)高端電話會(huì)議客戶。
 
　　Radvision的企業(yè)視頻平臺(tái)和終端與Avaya的Aura統(tǒng)一通信（UC）平臺(tái)相整合。
 
　　所有這三家公司都面臨著來(lái)自后起之秀Vidyo的挑戰(zhàn)，Vidyo報(bào)告說(shuō)該公司在2011年實(shí)現(xiàn)了出色的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了近82%。雖然你可能想在這里運(yùn)用小數(shù)定律，因?yàn)閂idyo只是一年前才剛剛成長(zhǎng)起來(lái)的后起之秀，但是毫無(wú)疑問(wèn)，市場(chǎng)已經(jīng)喜歡上了后來(lái)者。
 
　　該公司已經(jīng)擁有了1850多個(gè)客戶，包括谷歌和加拿大的大型安大略遠(yuǎn)程醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)。該公司正在市場(chǎng)中穩(wěn)扎穩(wěn)打，因?yàn)樗鼡碛袕?qiáng)大的產(chǎn)品以及低廉的價(jià)格，而這個(gè)價(jià)格只有大型競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的價(jià)格的幾分之一。
 
　　正如Frost & Sullivan的分析師Roopam Jain上周所說(shuō)，“在創(chuàng)新、技術(shù)卓越性、可升級(jí)能力以及對(duì)各種視頻會(huì)議環(huán)境的適應(yīng)性方面，VidyoConferencing解決方案系列是卓越的，而且也是顛覆市場(chǎng)的。Vidyo的技術(shù)降低了新進(jìn)入者的市場(chǎng)門(mén)檻，以理想的價(jià)格水平創(chuàng)造了新的差異化的具有成本效益的應(yīng)用程序。”
 
　　當(dāng)然，Vidyo并不是唯一一個(gè)顛覆市場(chǎng)的企業(yè)，因?yàn)槠渌麕准移髽I(yè)也在強(qiáng)力推進(jìn)，在產(chǎn)業(yè)鏈的上下游實(shí)現(xiàn)自身的差異化。
 
　　但是Vidyo的做法是有些獨(dú)一無(wú)二的，它通過(guò)更好的價(jià)格和類(lèi)似的產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)與那些提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的大企業(yè)區(qū)別開(kāi)來(lái)。而且，它正在通過(guò)提供差異化的質(zhì)量吸引那些注重成本的買(mǎi)家。
 
　　今年注定是這個(gè)行業(yè)的一個(gè)有意思的年頭。

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