使用RightNow Vindigo降低75％的成本 ROI增加了10倍
2004/03/16
界領(lǐng)先的CRM on-demand公司RightNow（http://www.rightnow.com）日前宣布，著名無線服務(wù)提供商Vindigo通過使用RightNow降低了75％的成本，與此同時投資回報(bào)率卻達(dá)到1045％。
能夠如此大幅度地降低成本的根本原因是Vindigo使用RightNow的eService Center取代了其外包的客戶服務(wù)中心，而RightNow的eService Center幫助Vindigo向客戶提供了更加優(yōu)質(zhì)高效的客戶服務(wù)。
RightNow以在線網(wǎng)頁的形式（http://vindigo.custhelp.com）幫助Vindigo成功解決了98％的客戶問詢。在2002年1月，Vindigo只發(fā)布了50個解答，目前此知識庫已經(jīng)增長到160個解答。Vindigo平均每周達(dá)到8000自助式的服務(wù)進(jìn)程，其中只有180個進(jìn)程（2.25％）找不到解答而需要Vindigo員工的幫助。這個高效的網(wǎng)頁自助式服務(wù)來自于RightNow復(fù)雜而精確的知識庫管理，此知識庫使Vindigo的網(wǎng)頁能夠完全滿足客戶的需求：客戶可以輕松地搜索知識庫來查找需要的解答。同時，此知識庫中的解答還被用來回答客戶的電子郵件問詢，而這一點(diǎn)使Vindigo可以在不需要傳統(tǒng)的客戶服務(wù)中心的情況下，為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的24X7的服務(wù)。
由于使用托管服務(wù)，Vindigo避免了有關(guān)軟件硬件的一系列費(fèi)用，減少了使用的成本，并實(shí)現(xiàn)了客戶服務(wù)的自動化和程序化管理，而這一切的最終結(jié)果就是Vindigo在過去的兩年里實(shí)現(xiàn)了1045％的投資回報(bào)。
Vindigo產(chǎn)品發(fā)展主管Joe Cohen說道：“RightNow使我們達(dá)到了很高的客戶滿意度，同時為我們帶來了巨大的ROI。我們和RightNow以及RightNow員工交往的經(jīng)歷簡直可以說是棒極了。”
RightNow市場及商業(yè)發(fā)展副總裁Sean Forbes說道：“RightNow總部在美國并在倫敦，悉尼和東京設(shè)有辦事處。我們的產(chǎn)品支持包括簡體中文，繁體中文，日文在內(nèi)的17種語言。我們擁有著眾多國際性的大客戶，包括新西蘭航空，英國航空，加拿大航空，思科，寶潔，育碧軟件, 美國藝電(EA)，豐田汽車，先鋒，三洋，尼康，美國理光，邁托硬盤，英國石油(BP)等等。此次Vindigo的例子生動地說明了網(wǎng)頁自助式服務(wù)能夠在企業(yè)成長過程中成功地減少運(yùn)營成本。很明顯地，越來越多的客戶開始喜歡這種服務(wù)方式，而企業(yè)正可以利用此點(diǎn)來超過沒有使用這種服務(wù)的其他競爭對手。”
RightNow公司供稿 CTI論壇編輯
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