BTW大客戶銷售流程管理軟件
銷售人員通向成功的導(dǎo)航儀
2010/06/22
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大客戶銷售人員所面對的挑戰(zhàn):
- 關(guān)系人人都可以創(chuàng)造,大客戶銷售不完全是憑借關(guān)系,我該做什么才能成功?
- 手中目前的訂單離成功到底還有多遠(yuǎn)的距離?
- 目前采取的銷售策略和方法對嗎?
- 是否有工具可以向我們展示成功銷售的道路,減少我們失敗的可能?
- 沒有24小時(shí)的領(lǐng)導(dǎo)或者老師指教我,下一步我該在項(xiàng)目中采取什么行動(dòng)?
銷售經(jīng)理們面對的挑戰(zhàn):
- 我的銷售下屬掌握的訂單,到底有多少可以成功?成功率有多大?
- 我怎么能隨時(shí)看到所有下屬手中項(xiàng)目,隨時(shí)把握項(xiàng)目銷售的進(jìn)程,幫助他們成功?
- 銷售人員容易被項(xiàng)目的表象所困擾,如何讓他們自己發(fā)現(xiàn)問題根本,提高成功率?
- 我很忙,如果一旦缺少對銷售人員的指導(dǎo),就容易丟失訂單,是否有什么工具可以幫助我?
- 銷售骨干如果突然離職,公司如何防止訂單被帶走?公司同時(shí)可以及時(shí)彌補(bǔ)上空缺人員?
該軟件可以應(yīng)用于:
- 大客戶銷售過程中的項(xiàng)目動(dòng)態(tài)管理
- 銷售經(jīng)理對于下屬的輔導(dǎo)和管理
該系統(tǒng)的理論依據(jù):
- 美國著名營銷專家的Stephen E. Heiman:戰(zhàn)略營銷
- Rick Page(美國營銷專家,復(fù)雜銷售解決方案的創(chuàng)始人):
- 總結(jié)了全球50個(gè)國家的各公司銷售人員的工作行為,建立了相關(guān)行為模式
- 同時(shí),他將大客戶銷售流程簡化為關(guān)鍵步驟和銷售里程標(biāo)。
“BTW大客戶銷售流程管理軟件”購買模式:
- 模式一:在線評(píng)估
- 模式二:租賃系統(tǒng)
- 模式三:定制開發(fā)
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