2014年9月13日，中國(guó)政府推出了《關(guān)于深化國(guó)有企業(yè)改革的指導(dǎo)意見》，明確提出了推進(jìn)國(guó)有企業(yè)混合所有制改革，實(shí)現(xiàn)各種所有制資本取長(zhǎng)補(bǔ)短、相互促進(jìn)、共同發(fā)展；引入非國(guó)有資本參與國(guó)有企業(yè)改革，鼓勵(lì)非國(guó)有資本投資主體通過出資入股、收購股權(quán)、認(rèn)購可轉(zhuǎn)債、股權(quán)置換等多種方式，參與國(guó)有企業(yè)改制重組。

　　習(xí)近平總書記已于2015年9月22日開始訪美，這也釋放了中美關(guān)系的積極信號(hào)。IDC認(rèn)為，這兩件事情有望在中國(guó)IT市場(chǎng)為跨國(guó)公司(MNC)帶來第二個(gè)小小的春天。

　　跨國(guó)公司（MNC）是世界經(jīng)濟(jì)一體化的重要產(chǎn)物，更是經(jīng)濟(jì)全球化的主要載體。自中國(guó)改革開放以來，特別是20世紀(jì)90年代之后，經(jīng)濟(jì)全球化、信息化、網(wǎng)絡(luò)化迅速發(fā)展，中國(guó)經(jīng)濟(jì)也進(jìn)入了近30年的高速發(fā)展期。在此期間，世界主要MNC均在中國(guó)進(jìn)行了戰(zhàn)略布局，在為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)的同時(shí)，獲得了豐厚的投資回報(bào)。然而近年來，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度的逐漸放緩，國(guó)家戰(zhàn)略層面上國(guó)產(chǎn)化政策的逐步推出，本土廠商崛起引發(fā)的激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，以及MNC總部對(duì)中國(guó)政府和中國(guó)分公司的不信任等問題，使得MNC，特別是IT領(lǐng)域的MNC，在中國(guó)的發(fā)展步履蹣跚，需要盡快對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的市場(chǎng)和政策環(huán)境的變化做出判斷，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行恰當(dāng)?shù)牟呗皂憫?yīng)。

　　IDC對(duì)影響MNC在中國(guó)發(fā)展的關(guān)鍵因素進(jìn)行分析，并探索這些因素的影響力度和未來的變化趨勢(shì)，在此基礎(chǔ)上分析給出了MNC在中國(guó)可持續(xù)發(fā)展的應(yīng)對(duì)策略和建議。

　　IDC認(rèn)為，影響MNC在中國(guó)發(fā)展的四大關(guān)鍵因素包括:1、中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景，影響市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)空間；2、中國(guó)的安全與國(guó)產(chǎn)化政策，影響市場(chǎng)份額；3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)合作環(huán)境的變化，影響廠商的渠道與伙伴策略；4、用戶需求與行為變化，影響營(yíng)銷與商業(yè)模式。具體來說：

　　1、在經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景方面，盡管中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速將逐步放緩，但I(xiàn)T市場(chǎng)仍將持續(xù)增長(zhǎng)。IT領(lǐng)域的MNC，其中國(guó)市場(chǎng)的銷售份額多數(shù)不足全球總份額的10%，尤其軟件和服務(wù)領(lǐng)域的MNC，中國(guó)市場(chǎng)份額通常僅占全球份額的5%左右。它們擔(dān)心，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速下降，中國(guó)市場(chǎng)的重要性將會(huì)進(jìn)一步降低。但I(xiàn)DC研究認(rèn)為，中國(guó)經(jīng)濟(jì)在未來幾年仍將保持5%以上的中高速增長(zhǎng)，名義GDP將會(huì)在2020年前后接近并超越美國(guó)，成為世界第一大經(jīng)濟(jì)體。為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)“三駕馬車”中的投資仍將發(fā)揮重要的作用。中國(guó)在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面仍有巨大的投資空間，在“十三五”規(guī)劃中，“七個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目”、“智慧城市”、“中國(guó)制造2025”、“互聯(lián)網(wǎng)+”、“一帶一路”等投資規(guī)模累計(jì)達(dá)幾十萬億，將成為中國(guó)IT市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)的基石。

　　2、中國(guó)的安全和國(guó)產(chǎn)化政策，盡管在客觀上會(huì)影響MNC市場(chǎng)份額，但并非為了刻意打壓MNC。同時(shí)，安全可控、去IOE等將不再是新鮮事物，未來會(huì)成為新常態(tài)。2013年之前，中國(guó)政府處于對(duì)互聯(lián)網(wǎng)和信息安全政策的準(zhǔn)備和管制判斷期，2014年之后，國(guó)家密集出臺(tái)了數(shù)項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)和信息安全政策，并大舉推進(jìn)IT軟硬件國(guó)產(chǎn)化。相應(yīng)的，本土廠商近年來的IT市場(chǎng)份額逐年提升，但統(tǒng)計(jì)表明，在2014年以前，即國(guó)產(chǎn)化政策推出前，本土廠商的市場(chǎng)份額已經(jīng)呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，而這一上升趨勢(shì)與國(guó)產(chǎn)化政策的推出并無直接關(guān)系。而政府推出的安全可控政策，并不是為了打擊MNC，更多出于以下角度考慮:1>真正強(qiáng)化國(guó)家安全，尤其是斯諾登事件后，國(guó)家層面的信息安全重要性上升到前所未有的高度；2>真正實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)換技術(shù)，能夠讓MNC將技術(shù)轉(zhuǎn)移給民族企業(yè)，提升民族企業(yè)的技術(shù)含量；3>真正支持中國(guó)企業(yè)走出去，依托于“一帶一路”等國(guó)家宏觀策略，使中國(guó)IT廠商在國(guó)內(nèi)站穩(wěn)后，有機(jī)會(huì)走向國(guó)際市場(chǎng)。

　　此外，習(xí)近平總書記已于2015年9月22日開始訪美，這也釋放了中美關(guān)系的積極信號(hào)，有望在中國(guó)IT市場(chǎng)為MNC帶來第二個(gè)小小的春天。IDC分析認(rèn)為，中美關(guān)系對(duì)兩國(guó)的核心利益仍然極為重要，中國(guó)將鼓勵(lì)美國(guó)的IT企業(yè)繼續(xù)在中國(guó)投資發(fā)展；與此同時(shí)，中國(guó)將持續(xù)深化改革與開放的市場(chǎng)化政策，并將強(qiáng)化知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)和個(gè)人信息安全，這些在客觀上為MNC在中國(guó)IT市場(chǎng)的發(fā)展提供了良好的契機(jī)。

　　3、平臺(tái)化與互聯(lián)網(wǎng)對(duì)中間環(huán)節(jié)的減少將重塑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)合作關(guān)系，這對(duì)MNC既是挑戰(zhàn)，更是機(jī)遇。平臺(tái)化是未來的發(fā)展趨勢(shì)，目前的多層渠道，都將被平臺(tái)化所替代，由平臺(tái)化企業(yè)整合各方資源，并直接面對(duì)最終用戶，這也是平臺(tái)化公司的最大特點(diǎn)。未來平臺(tái)化的公司，不僅包括互聯(lián)網(wǎng)公司平臺(tái)，還將包括其它的行業(yè)企業(yè)平臺(tái)。互聯(lián)網(wǎng)思維目前在中國(guó)非常火，而互聯(lián)網(wǎng)化的實(shí)質(zhì)，就是減少或縮短各中間環(huán)節(jié)，這將重構(gòu)廠商未來的競(jìng)爭(zhēng)合作關(guān)系，為MNC的發(fā)展和轉(zhuǎn)型提供了機(jī)遇。

　　4、消費(fèi)者的代際轉(zhuǎn)化將影響用戶需求及用戶行為，進(jìn)而影響廠商的營(yíng)銷模式和未來的商業(yè)模式。主要包括三個(gè)方面的影響:1>大規(guī)模定制，“n=1， r=g”，現(xiàn)在的廠商需要為每一位顧客整合利用全球資源，提供定制化服務(wù)；2>超凡的用戶體驗(yàn)，在體驗(yàn)為王的時(shí)代，從技術(shù)、設(shè)計(jì)、業(yè)務(wù)三個(gè)層面提供IT解決方案，為用戶體驗(yàn)提供支持；3>新型商業(yè)模式，在互聯(lián)網(wǎng)思維的沖擊下，傳統(tǒng)商業(yè)模式收到前所未有的挑戰(zhàn)，創(chuàng)新商業(yè)模式勢(shì)在必行。成長(zhǎng)環(huán)境、價(jià)值觀念等造就不同年齡段消費(fèi)者的消費(fèi)理念差異，深入理解并精確把握消費(fèi)者的代際轉(zhuǎn)化，將成為決定廠商未來發(fā)展?fàn)顩r的關(guān)鍵因素。

　　基于上述影響MNC在中國(guó)發(fā)展的關(guān)鍵因素進(jìn)行分析，IDC認(rèn)為，要想在目前中國(guó)IT市場(chǎng)推行國(guó)產(chǎn)化背景下實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，MNC主要有如下六種轉(zhuǎn)型模式：

　　1、貼牌與合資模式：典型代表是EMC。EMC與聯(lián)想、神舟數(shù)碼進(jìn)行合作，利用貼牌的方式，使中低端產(chǎn)品能夠真正進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。EMC與聯(lián)想成立合資公司LenovoEMC Limited，剝離其入門級(jí)NAS（網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)器）陣列產(chǎn)品Iomega，并將生產(chǎn)制造工作交給聯(lián)想，與聯(lián)想的ThinkServer服務(wù)器產(chǎn)品線相結(jié)合，在應(yīng)對(duì)中小企業(yè)市場(chǎng)的同時(shí)得以深入中國(guó)市場(chǎng)；同時(shí)，與神州數(shù)碼成立合資公司，使其可以進(jìn)入一些敏感行業(yè)市場(chǎng)。這種模式的應(yīng)用，使EMC過去幾年在中國(guó)市場(chǎng)取得了較大的成功。

　　2、IP/技術(shù)轉(zhuǎn)移模式：典型代表是IBM。IBM與多家中國(guó)公司簽訂合作協(xié)議，開放其Power芯片構(gòu)架授權(quán)，被授權(quán)的中國(guó)公司可以獲得Power芯片的核心技術(shù)資料，從而可以從底層構(gòu)架定制芯片，實(shí)現(xiàn)服務(wù)器芯片的自主可控。這種IP/技術(shù)轉(zhuǎn)移模式，一方面可以幫助中國(guó)企業(yè)掌握核心技術(shù)，順應(yīng)中國(guó)政府“保障信息安全、核心技術(shù)自主可控”的高科技發(fā)展戰(zhàn)略需求；同時(shí)有助于IBM在中國(guó)打造一個(gè)開放的Power生態(tài)圈，占領(lǐng)服務(wù)器市場(chǎng)，最終實(shí)現(xiàn)中國(guó)政府、國(guó)內(nèi)廠商和IBM的多贏局面。

　　3、戰(zhàn)略投資模式：典型代表是Intel。Intel向紫光旗下持有展訊通信和銳迪科微電子的控股公司投資90億元，并獲得20%的股權(quán)。合作后，紫光可以得到Intel相關(guān)技術(shù)的授權(quán)，在未來構(gòu)架選擇、通信產(chǎn)品、芯片技術(shù)、工藝開發(fā)等多領(lǐng)域能夠得到Intel強(qiáng)有力的資源支持；而Intel則可以借助展訊和銳迪科，推廣其Atom處理器內(nèi)核，推動(dòng)其基于Intel構(gòu)架移動(dòng)設(shè)備的產(chǎn)品開發(fā)和應(yīng)用，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)在移動(dòng)產(chǎn)品領(lǐng)域與ARM的競(jìng)爭(zhēng)。

　　4、股權(quán)轉(zhuǎn)讓模式：典型代表是HP。今年5月份，紫光通信發(fā)表公告，將收購HP全資子公司華三通信51%的股權(quán)。收購后，紫光成為“新華三”的控股股東， “新華三”搖身一變，從外企轉(zhuǎn)變成為民族信息技術(shù)企業(yè)，這不僅對(duì)實(shí)施國(guó)家自主可控的信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，保障國(guó)家網(wǎng)絡(luò)信息安全具有重要意義，同時(shí)也為“新華三”今后的發(fā)展提供了更加廣闊的市場(chǎng)機(jī)遇。而對(duì)于HP而言，出讓華三通信控股權(quán)，既有利于華三業(yè)務(wù)的發(fā)展，也有助于緩和與中國(guó)政府的信任危機(jī)，利于自身業(yè)務(wù)在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展。

　　5、廣泛結(jié)盟模式：典型代表是Dell。Dell于2015年9月10日公布了“Dell中國(guó)4.0”戰(zhàn)略，計(jì)劃未來五年在中國(guó)市場(chǎng)投資1250億美元，同時(shí)，Dell還與金山云簽署合作協(xié)議。在Dell 4.0戰(zhàn)略中，Dell希望深度融入本地生態(tài)系統(tǒng)，重新搭建銷售渠道，廣泛結(jié)盟，因地制宜打造中國(guó)模式。Dell總裁Michael Dell表示：“沒有中國(guó)市場(chǎng)，就沒有Dell的現(xiàn)在和未來”。Dell對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的貢獻(xiàn)和依賴是相輔相成的，目前Dell已經(jīng)做到了本地采購、本地生產(chǎn)、本地服務(wù)，某種程度上甚至可以說，Dell就是一家中國(guó)公司。

　　6、助力國(guó)企改革模式：目前尚無典型代表廠商。2015年9月13日，中共中央、國(guó)務(wù)院發(fā)布《關(guān)于深化國(guó)有企業(yè)改革的指導(dǎo)意見》，《指導(dǎo)意見》明確提出，推進(jìn)國(guó)有企業(yè)混合所有制改革，實(shí)現(xiàn)各種所有制資本取長(zhǎng)補(bǔ)短、相互促進(jìn)、共同發(fā)展；引入非國(guó)有資本參與國(guó)有企業(yè)改革，鼓勵(lì)非國(guó)有資本投資主體通過出資入股、收購股權(quán)、認(rèn)購可轉(zhuǎn)債、股權(quán)置換等多種方式，參與國(guó)有企業(yè)改制重組。實(shí)現(xiàn)同股同權(quán)，切實(shí)維護(hù)各類股東合法權(quán)益。外資作為非國(guó)有資本的重要組成部分，有希望借助國(guó)有企業(yè)改革這一歷史機(jī)遇，深入?yún)⑴c到中國(guó)IT市場(chǎng)的未來發(fā)展中。

　　總之，中國(guó)IT市場(chǎng)的前景和未來潛力仍然非常巨大，MNC需要在新的政策形勢(shì)下和市場(chǎng)環(huán)境中，探索創(chuàng)造出適合自己的轉(zhuǎn)型模式，從而實(shí)現(xiàn)在中國(guó)的可持續(xù)發(fā)展。