2011年下半年，國內(nèi)排名前三的某互聯(lián)網(wǎng)巨頭向IBM公司提出批量采購服務器的需求，前提是需要某些定制，IBM公司向總部進行了反饋，得到了否定的答復。于是這個客戶找到了浪潮，浪潮接下了這個單子。IBM沒有接單，或許是因定制涉及的流程、環(huán)節(jié)太多，成本太高，或許是因為當時的IBM還沒有意識到這個市場的爆發(fā)力和規(guī)模增長會如此之快。
事實上，今天互聯(lián)網(wǎng)用戶已經(jīng)成為服務器市場最大用戶，成為服務器廠商的兵家必爭之地。同樣互聯(lián)網(wǎng)用戶也成為定義未來數(shù)據(jù)中心的重要推動者，中國IT廠商圍繞互聯(lián)網(wǎng)用戶的需求進行創(chuàng)新，有機會贏得全球下一代數(shù)據(jù)中心的技術(shù)話語權(quán)。
互聯(lián)網(wǎng)市場考驗IT廠商深度優(yōu)化與運作能力
為互聯(lián)網(wǎng)服務商提供融合架構(gòu)的數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品，需要進行深度研發(fā)，成本高、環(huán)節(jié)多，考驗IT廠商深度優(yōu)化與運作能力。
根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，2013年中國服務器市場的總銷量為147.5萬臺，其中互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的銷售量為47.3萬臺，占27.1%，成為規(guī)模最大的市場。互聯(lián)網(wǎng)幾乎貢獻了整個市場所有的銷量增量和銷售額增量。這些互聯(lián)網(wǎng)服務提供商對數(shù)據(jù)中心服務器的需求大規(guī)模增長的同時，也提出了新的要求。
以BATQ（百度、騰訊、阿里巴巴、奇虎）為代表，一方面從方便運維、快速部署等的角度，他們希望獲得更簡潔、更一體化的數(shù)據(jù)中心設備；另一方面因為搜索、電子商務、社交等每個業(yè)務都需要海量的服務器來支持，他們也希望獲得針對不同應用來設計的服務器產(chǎn)品。正是出于這樣的需求，所以BATQ中的某互聯(lián)網(wǎng)廠商在2011年下半年向IBM提出了定制化服務器的要求。
也許在很多人看來，為互聯(lián)網(wǎng)服務提供商提供一體化、融合架構(gòu)的數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品，需要大量的定制優(yōu)化，需要從研發(fā)、測試到生產(chǎn)線重新調(diào)配資源，進行深度研發(fā)，成本高、環(huán)節(jié)多，賺不到多少錢。但事實上，這其中有兩大機會是很多人沒有看到的。
浪潮集團副總裁王虹莉?qū)Α吨袊娮訄蟆酚浾哒f，其實互聯(lián)網(wǎng)用戶這樣的需求造就了兩大機會，一方面它既考驗也促進了IT供應商的資源能力、產(chǎn)業(yè)化能力、本地化服務能力；另一方面和互聯(lián)網(wǎng)用戶的互動還能夠有更長遠的發(fā)展空間。
在王虹莉提及的第一個維度。4月17日，記者在濟南浪潮服務器生產(chǎn)線和研發(fā)到測試等環(huán)節(jié)進行采訪，能夠感受到浪潮服務器在研發(fā)和業(yè)務鏈敏捷度上與許多廠商明顯不一樣的地方：浪潮從關(guān)鍵器件、主板、系統(tǒng)再到生產(chǎn)線都全部掌控在自己手里，所以能夠進行深度定制并讓各個業(yè)務鏈高效運轉(zhuǎn)，從中賺錢。浪潮為互聯(lián)網(wǎng)用戶提供的融合架構(gòu)的Smart Rack服務器曾經(jīng)在百度的內(nèi)蒙古數(shù)據(jù)中心實現(xiàn)了日3000臺服務器節(jié)點的交付，創(chuàng)造了業(yè)內(nèi)服務器部署速度的新記錄。而許多服務器廠商，有很多環(huán)節(jié)是通過OEM、ODM方式獲得，要想在這個市場進行深度定制和高速運轉(zhuǎn)就沒有那么容易。
“所以很多競爭者放棄了互聯(lián)網(wǎng)市場，覺得賺不到錢，但當他們再想進入的時候，就已經(jīng)沒有機會了。”王虹莉說：“浪潮在這個市場走出了低價競爭的惡性循環(huán)，獲得了可觀效益。”據(jù)她透露，浪潮給互聯(lián)網(wǎng)用戶提供的服務器已經(jīng)超過10萬個節(jié)點，這兩年浪潮提供的Smart Rack服務器產(chǎn)品節(jié)點數(shù)已經(jīng)超過2萬個。目前浪潮Smart Rack已經(jīng)占據(jù)同類產(chǎn)品50%以上的市場份額。
與用戶互動定義下一代數(shù)據(jù)中心
產(chǎn)品的發(fā)展永遠是與用戶互動交互的結(jié)果，在未來中國IT企業(yè)有機會和用戶需求一起互動，真正定義下一代的IT技術(shù)與產(chǎn)品。
而在王虹莉提及的第二個維度上，事實上浪潮正在和互聯(lián)網(wǎng)用戶攜手創(chuàng)造更多的機會。就在2014年4月，某互聯(lián)網(wǎng)用戶找到王虹莉，希望將他們的一些互聯(lián)網(wǎng)應用進行產(chǎn)品化，并整合到浪潮的解決方案中進行聯(lián)合銷售。也是在不久前BATQ的某用戶，希望與浪潮能夠在企業(yè)用戶市場進行聯(lián)手，將他們的B2C的能力擴展到B2B的市場。
事實上，國內(nèi)IT廠商與互聯(lián)網(wǎng)用戶不僅僅是在商務合作上有更廣闊的空間。在下一代數(shù)據(jù)中心的定義與技術(shù)發(fā)展上，這樣的互動同樣帶來了巨大的發(fā)展空間。
阿里集團CTO王堅對《中國電子報》記者說：“產(chǎn)品的發(fā)展永遠是與用戶互動交互的結(jié)果。”中國很多IT關(guān)鍵技術(shù)做不起來，是因為缺乏與用戶互動的機會。
在過去，中國用戶的需求還很難影響到全球IT市場的技術(shù)與產(chǎn)品的定義。浪潮集團執(zhí)行總裁王恩東對《中國電子報》記者坦言，現(xiàn)在我們看到的大部分IT技術(shù)與產(chǎn)品是按照歐美用戶的需求來進行研發(fā)和產(chǎn)品定義的。所以英美企業(yè)很難按照中國用戶需求來進行相應的定制化和修改，中國很多IT技術(shù)也只能走跟隨路線，但在未來中國IT企業(yè)就有機會和中國的用戶需求一起互動，來真正定義和創(chuàng)造下一代的IT技術(shù)與產(chǎn)品。
今天中國的用戶的需求已經(jīng)成為全球最有代表性的需求，中國在電信、金融、電力、互聯(lián)網(wǎng)的用戶數(shù)已經(jīng)是全球第一。到2016年，中國數(shù)據(jù)中心的市場規(guī)模將突破1000億人民幣，占全球數(shù)據(jù)中心1/3的市場，中國會成為全球最大的數(shù)據(jù)中心市場。中國用戶的需求應該成為定義下一代服務器的技術(shù)的關(guān)鍵因素。
王虹莉坦言，從全球的角度看，互聯(lián)網(wǎng)服務提供商事實上是信息技術(shù)應用的先行者，許多革命性的技術(shù)都是從互聯(lián)網(wǎng)興起，而后向一般行業(yè)用戶擴散的，例如機架式服務器、分布式文件系統(tǒng)等。所以中國高速成長的互聯(lián)網(wǎng)市場和互聯(lián)網(wǎng)巨頭是難得的資源，與互聯(lián)網(wǎng)用戶深度的合作，加速浪潮在數(shù)據(jù)中心市場融合創(chuàng)新，未來影響的就不僅僅是互聯(lián)網(wǎng)市場，而是更大的IT市場。所以現(xiàn)在在浪潮集團主抓互聯(lián)網(wǎng)市場王虹莉坦言，面對互聯(lián)網(wǎng)市場這讓她很興奮。
