10月22日消息：從負責中東業(yè)務開始做起，到成為Avaya全球新興市場總裁，再到歐洲、中東與非洲(MEA)以及亞太區(qū)(APAC)總裁，Nidal Abou-Ltaif這個黎巴嫩人，已經變成了Avaya的傳說，在Gitex 2015信息技術周上，CNET記者終于見到了他。
Avaya歐洲、中東與非洲(MEA)以及亞太區(qū)(APAC)總裁 Nidal Abou-Ltaif
Avaya在中國運營策略的重大變化，中東市場的快速成長都是必談的話題，從Nidal Abou-Ltaif簡短但卻鏗鏘有力的回答中，能夠感受到Avaya在中東運營的高效。
1.為什么要在中國注冊成立公司？
不久前，Avaya剛剛宣布在中國成立新的法律實體——Avaya（上海）企業(yè)管理有限公司。
Nidal Abou-Ltaif解釋，這個變化，首先是Avaya履行了中國政府的法律法規(guī)的合規(guī)要求，落地于上海的注冊公司，使得Avaya中國由在華子公司和分支機構的形式變成了一個徹頭徹尾的中國公司。
當然，這一舉措，最受益的還是客戶，不僅是中國本地客戶，還有像迪斯尼這樣進入中國市場的全球客戶。Avaya能夠快速響應客戶需求，因為能夠在中國雇傭更多的員工，從而更好的為在中國的客戶服務。
2. 注冊了公司之后…………
有了新的注冊公司，最大的不同，也許是Avaya在未來可能為業(yè)界帶來驚喜的地方。
Nidal Abou-Ltaif表示，與在Avaya其他市場完全不同的是，中國Avaya被賦予了收購、并購等資本運作的權利，可以靈活的用資本運作的方式在中國產生其他的合作關系。
甚至Nidal Abou-Ltaif還透露，在他心里已經有了明確的資本運作的目標，不過，這還都是不能說的秘密。
3. 中國承擔了Avaya全球的這些職能：
值的注意的是，Avaya在大中華區(qū)已經設立了9個分支機構，包括位于大連的全球服務中心和位于中山的全球制造和物流中心。其中，中山的全球制造和物流中心負責管理Avaya絕大部分產品的生產和物流。
位于中山的全球制造和物流中心，得益于Avaya法律實體的落地，可以更高效的服務于中國客戶。
Nidal Abou-Ltaif介紹，過去盡管Avaya的大部分產品生產是在中國，但是生產出的產品要運到海外，然后再回到中國進行銷售。現在，則實現了本地生產直接服務于本地銷售，而且Avaya幾乎80%以上的產品制造都是來自中山。
此外，位于北京的Avaya研發(fā)中心專注于視頻會議技術的研發(fā)，并參與本地化解決方案和應用的研發(fā)，例如視頻柜員機（VTM）解決方案。
4. 展會在中東地區(qū)還流行嗎？
從進到Gitex的展館，就可以感受到Gitex在迪拜，乃至中東的影響力，與北京冷清的通信展形成鮮明的對比，在展會上進行展示，甚至成交，在中東依然十分盛行。
熱鬧的Gitex展
參加Gitex展覽，對于Avaya來講，既是一個促成客戶交易的良機，也是一個案例展示的機會。
Nidal Abou-Ltaif指出，時代變了，過去生產什么樣的產品，就把產品原封不動的賣給客戶，現在則是需要一個機會，傾聽客戶的需求，想方設法去幫助客戶滿足需求，在Gitex上，既可以傾聽客戶的需求，又可以把原本的產品激蕩出更多靈感。
Avaya在Gitex上的展臺
去年的Gitex展上，Avaya向阿聯酋本地客戶展示了中國研發(fā)的VTM視頻柜員機這一解決方案，引起了阿聯酋道路與交通管理局（RTA）的關注，而今年的Gitex上，Avaya展示的案例就已然是RTA的自助終端服務機了。
Avaya在Gitex上展示了RTA的自助終端服務機
Gitex全稱Gulf Information Technology Exhibition，即海灣信息技術展，始辦于1980年，是阿聯酋迪拜舉辦的“全球第三大、中東第一大”的電腦通訊展。
5. 在中東做生意的要領
今年九月，Avaya任命Nidal Abou-Ltaif 擔任公司歐洲、中東與非洲(MEA)以及亞太區(qū)(APAC)總裁。Nidal Abou-Ltaif于2003年加入Avaya，負責中東地區(qū)的業(yè)務。2014年初，Nidal開始擔任Avaya全球新興市場（Global Growth Market，GGM）總裁，這一市場包括中國、印度、MEA、土耳其、俄羅斯、獨聯體、非洲等。
Avaya在中東市場的出色表現，成就了Nidal Abou-Ltaif職業(yè)生涯的一路凱歌。
世界第一高樓與人工構造物，位于迪拜的哈利法塔，里面的網絡部署就是由Avaya提供的
談到中東市場的特點，Nidal Abou-Ltaif分享了他的心得：中東市場是一個饑餓的市場，發(fā)展速度很快，政府花了很大精力來鼓勵通過技術手段來推進城市的現代化。在這里，年代一族也是一個很大的群體，他們樂于接受新生事物，愿意接受新的技術手段，這樣的市場特點，促進了Avaya在中東地區(qū)的快速發(fā)展。
“中國市場與中東市場也有類似的地方，年輕一代已經成為市場的主導，他們喜歡新的技術手段，愿意用新技術改變生活，當然，中國市場是一個很大的市場，人口眾多，也促成了Avaya在中國的迅速成長。”
6. 快速升職的秘訣
從Nidal Abou-Ltaif的履歷來看，用一路高升來形容一點也不過分，Avaya迪拜的同事說，Nidal Abou-Ltaif是一個值得依靠、值得信任的領導，大家都支持他。
但是，Nidal Abou-Ltaif謙虛的說，他能快速升值是因為他喜歡與客戶交流，樂意幫助客戶，堅持為客戶著想，長期來看就會獲得回報。
在Nidal Abou-Ltaif所轄的眾多區(qū)域市場，既有成熟的發(fā)達國家，也有高速發(fā)展的新興國家，囊括了不同的文化，不同的宗教信仰。
所以，Nidal Abou-Ltaif還特別提到，與不同的文化來打交道，一定尊重他們的文化，這才是做好生意最基本的要點。
