IaaS市場由亞馬遜AWS和微軟Azure主導(dǎo)，兩者日益強(qiáng)大，成為了超級(jí)云服務(wù)商。Google云平臺(tái)在未來也許會(huì)趕上，但對(duì)于大多數(shù)其他服務(wù)商來說，短期內(nèi)趕上這些市場領(lǐng)先者的希望渺茫。

　　其他服務(wù)商，諸如全球系統(tǒng)集成商、設(shè)備托管服務(wù)商、數(shù)據(jù)中心外包公司以及只在某個(gè)國家經(jīng)營IT系統(tǒng)外包的服務(wù)商，根本沒有技術(shù)和平臺(tái)資源與巨頭競爭。因此，其面臨的關(guān)鍵問題是：如何在超級(jí)云服務(wù)商主導(dǎo)的市場中參與競爭？

　　部分服務(wù)商已采取其他競爭策略——通過提供云托管服務(wù)或與云相關(guān)的IT服務(wù)來提升自己的價(jià)值層次。目前看起來，這種策略是成功的，盡管他們用戶、收入基數(shù)比較小，但很明顯已走上了增長之路。

　　供應(yīng)商趨勢(shì)——通過自動(dòng)化實(shí)施及依靠超級(jí)云，底層服務(wù)商向更高層專業(yè)服務(wù)發(fā)展

　　云服務(wù)的用戶極為廣泛，從中小企業(yè)到包括政府在內(nèi)的大型組織。用戶需求差異很大，可以是針對(duì)特定用例（如測試和開發(fā)）的特定服務(wù)，也可以是全面的向云遷移，這需要超越基礎(chǔ)設(shè)施之外的IT服務(wù)技能。

　　有兩種IT需求類型——敏捷模式和傳統(tǒng)模式。企業(yè)針對(duì)不同需求傾向于使用不同的服務(wù)商。敏捷模式需求偏好AWS和其他超級(jí)服務(wù)商，而傳統(tǒng)模式需求則傾向選擇托管服務(wù)商以及與云相關(guān)的IT服務(wù)商。

　　過去，企業(yè)通常只關(guān)注亞馬遜彈性與計(jì)算服務(wù)（EC2），簡單存儲(chǔ)服務(wù)（S3）和關(guān)系數(shù)據(jù)庫服務(wù)（RDS）等少數(shù)基礎(chǔ)服務(wù)。企業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)過了早期引入階段，對(duì)IaaS+ PaaS服務(wù)（包括AWS Lambda,AWS Cloud Formation和Amazon Cognito）表現(xiàn)出越來越大的興趣。

　　企業(yè)希望快速靈活地開發(fā)應(yīng)用軟件，尤其面向互聯(lián)網(wǎng)和面向客戶的應(yīng)用軟件，也對(duì)遷移到DevOps環(huán)境非常感興趣，希望能形成持續(xù)集成（CI）/持續(xù)部署（CD）的能力，就需要利用超級(jí)服務(wù)商產(chǎn)品組合中的多種服務(wù)和工具集來實(shí)現(xiàn)這樣的開發(fā)狀態(tài)。由于超級(jí)服務(wù)商提供的技術(shù)跨度很大，超出了很多企業(yè)IT團(tuán)隊(duì)的能力，因此他們將尋求系統(tǒng)集成商、數(shù)據(jù)中心服務(wù)商和托管服務(wù)商來彌補(bǔ)差距。

　　在成熟的IT服務(wù)市場中，傳統(tǒng)模式IT系統(tǒng)向云遷移已成為主流，對(duì)于超級(jí)云服務(wù)商和其他云服務(wù)商的需求強(qiáng)勁增長，但作為整個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施和服務(wù)市場的一部分，其比例仍然很小。而那些需要托管和專業(yè)服務(wù)的用戶會(huì)轉(zhuǎn)向AWS或Microsoft Azure合作伙伴。

　　大量企業(yè)仍然猶豫是否將其所有基礎(chǔ)架構(gòu)都放在云上，尤其是企業(yè)的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)。在這種情況下，他們傾向于與傳統(tǒng)模式IT服務(wù)商合作，后者通常會(huì)提供多用戶平臺(tái)或私有云，并提供托管和專業(yè)服務(wù)。

　　向云遷移的主要方式是直接遷移——從現(xiàn)有數(shù)據(jù)中心遷移到云或具有云服務(wù)功能的平臺(tái)。除平臺(tái)之外，客戶希望以最小的基礎(chǔ)設(shè)施變化實(shí)現(xiàn)節(jié)省成本，提高運(yùn)營效率，實(shí)現(xiàn)高可靠性，以及強(qiáng)大的安全性和治理。

　　客戶通常沒有大規(guī)模云遷移的經(jīng)驗(yàn)，也沒有足夠的內(nèi)部IT資源。他們需要一系列與云遷移相關(guān)的專業(yè)服務(wù)，包括設(shè)計(jì)和架構(gòu)，需求定義和業(yè)務(wù)負(fù)載遷移。

　　服務(wù)商需要了解應(yīng)用軟件，業(yè)務(wù)流程以及某些情況下的行業(yè)垂直需求。特別是，他們需要具備豐富的系統(tǒng)安全知識(shí)，并擁有滿足客戶合規(guī)要求的經(jīng)驗(yàn)。

　　大多數(shù)企業(yè)也在考慮外包其基礎(chǔ)設(shè)施。這是以設(shè)備托管或數(shù)據(jù)中心為基礎(chǔ)的云托管服務(wù)。這些托管服務(wù)包括持續(xù)的基礎(chǔ)設(shè)施管理、運(yùn)營評(píng)估和優(yōu)化以及對(duì)操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫和中間件的支持服務(wù)。

　　企業(yè)也希望服務(wù)商提供數(shù)字業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的指導(dǎo)，其中可能包括以下內(nèi)容：

　　超級(jí)云服務(wù)商雖然規(guī)模巨大，但并沒有全面的全球服務(wù)能力。在美國以外，它們的業(yè)務(wù)能力僅限于少數(shù)幾個(gè)主要區(qū)域市場。即使在他們擁有云基礎(chǔ)設(shè)施的市場，也可能沒有完整的銷售、技術(shù)和支持能力，不同市場的合作伙伴生態(tài)體系也差異巨大。

　　雖然有些企業(yè)愿意訂購離岸服務(wù)，但大多數(shù)企業(yè)都希望供應(yīng)商在本地?fù)碛邢嚓P(guān)服務(wù)和支持能力，特別是對(duì)于傳統(tǒng)模式向云遷移。而且，大多數(shù)企業(yè)的業(yè)務(wù)主要是國內(nèi)業(yè)務(wù)，企業(yè)可能需要在本地存儲(chǔ)數(shù)據(jù)以滿足合規(guī)要求，離岸供應(yīng)商將難以滿足他們的要求。

　　在本地經(jīng)營業(yè)務(wù)的服務(wù)商具有較大優(yōu)勢(shì)，在某些情況下，他們還提供駐場私有云服務(wù)，并基于使用量計(jì)費(fèi)。這尤其符合欠發(fā)達(dá)、IT成熟度不高地區(qū)的市場需求，這些市場中企業(yè)仍希望采用某種形式的專用基礎(chǔ)設(shè)施，作為實(shí)現(xiàn)向全面云遷移前的過渡步驟。

　　短期來看，他們可以與超級(jí)云服務(wù)商競爭。他們面臨的挑戰(zhàn)是個(gè)體體量很小，難以建立全球規(guī)模。隨著時(shí)間的推移，超級(jí)云服務(wù)商可能會(huì)更加努力地進(jìn)入?yún)^(qū)域市場，這將加劇當(dāng)?shù)氐母偁帀毫Α?/div>

• 在基礎(chǔ)設(shè)施層以上各層加強(qiáng)投資，而不應(yīng)把投資重點(diǎn)放在基礎(chǔ)設(shè)施上。
• 以AWS和其他超級(jí)服務(wù)商提供的云服務(wù)為基礎(chǔ)，專注于云托管或與云相關(guān)的IT專業(yè)服務(wù)，以滿足用戶的混合云需求。
• 開發(fā)基于AWS或Azure的成功案例，利用每個(gè)平臺(tái)豐富的技術(shù)能力，為用戶IT系統(tǒng)向云轉(zhuǎn)型提供服務(wù)。