2008/05/29

　　統(tǒng)一通信在2007年風(fēng)光無限，而且這一勢頭毫無疑問在2008年仍會繼續(xù)加強。隨著統(tǒng)一通信理念的不斷深入，利用統(tǒng)一通信將各種通信工具融入網(wǎng)絡(luò)，進一步拓展其應(yīng)用，將成為2008年網(wǎng)絡(luò)通信業(yè)優(yōu)先考慮的事情。



　　目前，這一問題已經(jīng)引起各大主流廠商的關(guān)注，許多廠商已經(jīng)意識到要撬動如此巨大的市場，僅僅靠幾家廠商自身的努力是遠遠不夠的，必須把以前的渠道資源充分整合起來，與系統(tǒng)商、軟件開發(fā)商共同去開拓這個市場，相關(guān)的扶持政策也在陸續(xù)出臺中。如統(tǒng)一通信的主導(dǎo)廠商之一的RADVISION公司就在去年推出了完整的渠道發(fā)展計劃，既充分利用了做視頻會議的傳統(tǒng)渠道資源，又為各大系統(tǒng)集成商、軟件開發(fā)商預(yù)留了較大的發(fā)展空間。據(jù)了解，RADVISION統(tǒng)一通信渠道合作伙伴包括傳統(tǒng)視頻會議市場合作伙伴、具有二次研發(fā)能力的合作伙伴、有應(yīng)用解決方案需求的合作伙伴、可提供統(tǒng)一通信解決方案的合作伙伴、行業(yè)應(yīng)用合作伙伴等五大方面。

　　RADVISION這一渠道發(fā)展計劃的核心是利用RADVISION強大的產(chǎn)品優(yōu)勢，讓渠道商更多地將精力放在如何將方案與現(xiàn)有業(yè)務(wù)的融合方面，RADVISION也將對此提供強力的資源支持。

　　RADVISION中國區(qū)總經(jīng)理李平表示，“2008年，預(yù)計我們的增值型經(jīng)銷商將迎來重大發(fā)展機遇，他們將可以為客戶提供新的工具，改善其業(yè)務(wù)流程。我們將努力為渠道伙伴提供成熟的解決方案，并為他們提供更多的支持。”李平甚至表示，RADVISION的公司的重點將放在對渠道商的強力支持上，讓渠道伙伴有更大的市場空間。今年，RADVISION將在全國各大重點城市舉辦巡展，大力推廣其渠道合作計劃。

　　同時，李平也表示，與視頻會議、VOIP等單一領(lǐng)域的市場相比，統(tǒng)一通信市場對渠道商提出了更高的要求，“隨著參與環(huán)節(jié)的增多，服務(wù)商們需要了解比以前更多的事情，需要充分地理解一個更加廣泛的生態(tài)系統(tǒng)。你已經(jīng)不僅是向客戶推銷視頻會議、VoIP或者交換機，你是在向他們推銷一個生態(tài)系統(tǒng)。而且你要實實在在地向他們展示這種系統(tǒng)如何與業(yè)務(wù)真正融合起來，如何真正提高辦公效率”。

　　事實上，這對廠商也是一個巨大的挑戰(zhàn)，廠商必須切實拿出生動有趣、有說服力的解決方案來支援渠道商。

　　種種跡象表明，從2008年開始，渠道商將逐步由配角變成主角，一大批有實力，有遠見，占據(jù)了先機的渠道商將會逐步在市場中占據(jù)主導(dǎo)地位，甚至可以說2008將是中國統(tǒng)一通信的“渠道年”。

CTI論壇編輯