在8月27日的會議上，中國電信向SP出示了移動增值業(yè)務(wù)文檔體系、相關(guān)合作協(xié)議，同時還將管理模式和分成模式進一步透明化。
其中服務(wù)合作型是該方案中SP所獲分成比例最高的項目，合作業(yè)務(wù)包括WAP、BREW/JAVA、短信、彩信/彩E、手機炒股和OTA業(yè)務(wù)等。
“SP合作管理方法基本與中國移動的夢網(wǎng)管理方法類似。”一位參會的SP從業(yè)人員透露，中國電信計劃對SP的分成比例是85%；對于CP(內(nèi)容提供商)的分成比例是50%，對于AP(應(yīng)用合作)的分成比例為70%，與中國移動大體相同。此外，中國電信向SP提供的賬期是3個月，其中規(guī)定SP收入超過5萬才給結(jié)賬；而中移動在此方面的賬期是一個月。
按照中國電信公布的時間表，9月1～10日SP向中國電信運營部門提出合作申請，9月10～15日中國電信組織進行SP遴選，9月15～30日完成合同簽署。
有中國電信內(nèi)部人士稱，重組后經(jīng)營原中國聯(lián)通CDMA網(wǎng)的SP們將經(jīng)歷一次洗牌。
SP的聲音
據(jù)了解，在合作伙伴的選擇上，中國電信的主要依據(jù)是2008年前5月SP在與聯(lián)通合作中總收入和SP違約情況。除此之外，電信還更為關(guān)注用戶的認可度和SP是否擁有特色業(yè)務(wù)。
“電信希望能夠?qū)網(wǎng)打造為中高端的用戶群體”，電信內(nèi)部人士透露。
對于中國電信提出的條件，許多SP都表示，中國電信應(yīng)該適當降低門檻，以開放的態(tài)度吸引更多的企業(yè)參與。“畢竟C網(wǎng)平臺的用戶數(shù)遠遠小于G網(wǎng)，如果電信能夠降低各種運營費用及進入門檻，我們會考慮進入。”北京一位G網(wǎng)SP人士向記者表示。此外，由于C網(wǎng)的傳輸速率較高，因此運營商能否推出更加先進的增值業(yè)務(wù)平臺同樣是SP的考慮重點。
固網(wǎng)移動全面融合
早在2005年前后，面對移動替代的趨勢，中國電信就開始培育自己的增值業(yè)務(wù)。其中，互聯(lián)星空就是比較出彩的業(yè)務(wù)。去年以來，中國電信將114整合成立專門的號碼百事通公司，并在南方21省推廣電話收音機等創(chuàng)新業(yè)務(wù)。中國電信本期財報顯示，2008年前六月該公司ICT業(yè)務(wù)（信息通信業(yè)務(wù)）分別增長56.7和101.8%。非語音收入所占比例達到43.5%，同比提升8.5個百分點。
在獲得移動牌照以后，中國電信將怎樣來整合固網(wǎng)和移動的增值業(yè)務(wù)？
對此，中國電信確定的主線仍然是以全業(yè)務(wù)為目標的全面整合。消息人士透露，中國電信未來將統(tǒng)一旗下SP固網(wǎng)和C網(wǎng)的接入碼號，其中針對普通用戶的部分碼號可能被集中到168開頭的號段接入，部分交友類和行業(yè)用戶服務(wù)則可能以118號段接入。
此外，分析人士認為，在對C網(wǎng)SP的選拔過程中，中國電信可能會把成熟的互聯(lián)星空等寬帶內(nèi)容運營經(jīng)驗加入到無線網(wǎng)絡(luò)中，并通過推出整合的業(yè)務(wù)，加大對用戶的吸引力。
CDMA的機會
由于此前國內(nèi)只有兩家移動運營商，其中中國移動在移動增值業(yè)務(wù)方面表現(xiàn)突出，從移動夢網(wǎng)開始，中國移動已成功孵化了手機音樂、手機報、飛信以及手機網(wǎng)游等一大批增值業(yè)務(wù)種類。在剛剛過去的半年中，增值業(yè)務(wù)收入占該公司總收入的27%，總金額高達近530億元，相比之下，中國聯(lián)通增值業(yè)務(wù)收入相形見絀，其中屬于C網(wǎng)的收入就更少了。
分析人士指出，移動夢網(wǎng)之所以成功，是與其龐大的用戶基數(shù)密不可分的。因此，中國電信要想做好C網(wǎng)的增值業(yè)務(wù)，一要做大用戶，二要開發(fā)有針對性的業(yè)務(wù)。
一直以來，CDMA基于BREW平臺的個別應(yīng)用頗有可圈可點之處。有數(shù)據(jù)顯示，2007年中國聯(lián)通掌上股市業(yè)務(wù)曾經(jīng)在5個月內(nèi)連續(xù)翻了五番。此外，手機定位和手機導(dǎo)航業(yè)務(wù)也CDMA傳統(tǒng)上一大賣點。近年來，中國聯(lián)通扶持協(xié)進科技公司開發(fā)初GPS導(dǎo)航手機受到市場的追捧。
據(jù)了解，早在電信重組之前，中國電信就對GPS和掌上股市進行了籌劃和準備，在本次C網(wǎng)平臺招標中，特別要求設(shè)備商支持GPS，在CDMA手機招標中，也有好幾款支持GPS的新手機進入采購名單。
對于C網(wǎng)增值業(yè)務(wù)的前景，分析人士認為，中國電信必須解決兩個問題，一是剝離增值業(yè)務(wù)部門，給予其更大的自主性，二是加大終端研發(fā)力度，特別是開發(fā)出更多的C網(wǎng)智能手機，以吸引更多的用戶。
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