2008/10/06
9月17日，在RADVISION與浙大網(wǎng)新合作簽約儀式上，RADVISION亞太區(qū)總經(jīng)理Eitan Livne與浙大網(wǎng)新靈圖公司總經(jīng)理陳健分別在合同上莊重簽字，隨著兩只手緊緊握在一起，一個國際視頻通信巨頭與一個中國領(lǐng)先的IT分銷商的強(qiáng)強(qiáng)合作正式拉開序幕。浙大網(wǎng)新靈圖正式成為RADVISION中國區(qū)總代理，將在產(chǎn)品銷售、方案整合、用戶培訓(xùn)等方面發(fā)揮重要作用。浙大網(wǎng)新圖靈信息科技有限公司是浙大網(wǎng)新旗下的主力企業(yè)，公司專業(yè)從事信息技術(shù)產(chǎn)品的銷售、服務(wù)和研發(fā)，是LENOVO、CISCO、IBM等國際巨頭在中國市場的重要合作伙伴。浙大網(wǎng)新圖靈主要定位于二個發(fā)展迅速、潛力巨大的市場：政府教育及商業(yè)用戶市場和家庭消費(fèi)及SOHO市場。通過產(chǎn)品和方案的展示和推介，整合咨詢、產(chǎn)品銷售、系統(tǒng)集成、軟件定制、服務(wù)外包和人員培訓(xùn)等服務(wù)項(xiàng)目，形成了專業(yè)細(xì)致的客戶服務(wù)模式，使企業(yè)和客戶共同成長。十幾年來積累了5000多家企業(yè)政府教育行業(yè)的客戶。
面對越來越復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境及應(yīng)用，浙大網(wǎng)靈意識到，用戶需要的已經(jīng)不僅僅是一個傳統(tǒng)意義上的產(chǎn)品或者系統(tǒng)，他們需要自己的IT應(yīng)用發(fā)揮更大的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)與客戶之間的交互、員工生產(chǎn)力的優(yōu)化、企業(yè)資源的整合等，并通過這些方面的整合提升企業(yè)的運(yùn)營效率，提高員工之間、員工與客戶之間的溝通效率，從而大幅度提高生產(chǎn)力。視頻會議作為提高溝通效率的有效方式，滿足人們?nèi)轿坏慕涣餍枨螅蚨诮陙砣〉昧孙w速的發(fā)展，也是浙大網(wǎng)新圖靈重點(diǎn)關(guān)注的領(lǐng)域。
目前國外從事視頻會議系統(tǒng)研制、生產(chǎn)的大公司大多已經(jīng)進(jìn)入中國市場，國內(nèi)也有越來越多的企業(yè)積極參與到市場競爭中來，在競爭越來越激烈的情況下,如何結(jié)合浙大圖靈的優(yōu)勢,搶占更大的市場份額呢?浙大圖靈的優(yōu)勢在于方案整合,能夠針對用戶的需求提供整體解決方案,而方案整合能力又取決于系統(tǒng)的兼容性。“我們必須向用戶交付一個真正兼容的平臺，能夠兼容不同網(wǎng)絡(luò)、不同品牌終端設(shè)備，實(shí)現(xiàn)語音、視頻、數(shù)據(jù)的全面整合。讓用戶可以在任何時(shí)點(diǎn)、任何地點(diǎn)、和任何人進(jìn)行多媒體的溝通和交流，實(shí)現(xiàn)協(xié)同辦公。”陳健認(rèn)為，浙大圖靈必須尋找一家在視頻兼容方面表現(xiàn)最為出色的廠商進(jìn)行合作。
而在陳健眼里，RADVISION無疑是這方面的最佳廠商。這家2000年就在美國納斯達(dá)克上市的公司，是全球公認(rèn)的多媒體通訊領(lǐng)域的技術(shù)領(lǐng)先者，能夠提供基于IP的音頻、視頻、數(shù)據(jù)多媒體通訊綜合解決方案。其領(lǐng)先的MCU平臺產(chǎn)品可以保證不同品牌、不同類型（包含高清、標(biāo)清）視頻終端的混合接入，讓用戶可靈活根據(jù)經(jīng)濟(jì)條件和網(wǎng)絡(luò)條件自由選擇，大大增加了用戶在IT建設(shè)方面的選擇權(quán)。這與浙大圖靈“以用戶為中心”的發(fā)展理念不謀而合。
從2006年開始，RADVISION憑借其在視頻領(lǐng)域的強(qiáng)大優(yōu)勢，也正式進(jìn)軍倍受關(guān)注的統(tǒng)一通信市場，其產(chǎn)品不僅可以鏈接傳統(tǒng)的視頻會議，更可以將各個領(lǐng)域的多媒體視頻應(yīng)用進(jìn)行無縫鏈接，滿足用戶在不同時(shí)間，不同地點(diǎn)，采用不同設(shè)備均能進(jìn)行及時(shí)有效的溝通。
此外，RADVISION近年來在中國市場上的出色表現(xiàn)，也是吸引浙大圖靈非常看重的優(yōu)勢。RADVSION近年來在中國的發(fā)展勢如破竹，不僅在今年承建了目前國內(nèi)建設(shè)規(guī)模最大的高清視頻會議系統(tǒng)——中國郵政集團(tuán)視頻會議系統(tǒng)，在中國視頻會議建設(shè)史上寫下了濃墨重彩的一頁，其MCU產(chǎn)品還被廣泛用于國家水利部防汛抗旱異地指揮系統(tǒng)、全國高法視頻會議系統(tǒng)、 中國鐵通運(yùn)營網(wǎng)等國家級網(wǎng)絡(luò)。目前RADVISION在中國的用戶數(shù)已經(jīng)超過300家，獲得了用戶的高度評價(jià)。
RADVISION亞太區(qū)總經(jīng)理Eitan Livne表示，憑借RADVISION強(qiáng)大的產(chǎn)品優(yōu)勢與浙大圖靈在中國調(diào)強(qiáng)大的營銷網(wǎng)絡(luò)和方案整合能力，必將為用戶提供更佳的視頻通信體驗(yàn)，他相信雙方的合作將書寫中國視頻通信事業(yè)的新篇章。
CTI論壇編輯
