精耕行業(yè)應用，助力平安城市建設

　　優(yōu)良的產品品質及專業(yè)的技術積淀，為科達在解決方案領域的發(fā)展奠定深厚的基礎；深挖行業(yè)需求、立足行業(yè)應用的務實態(tài)度，激發(fā)出科達在解決方案領域強盛的競爭力。近年來企業(yè)根據多年積累的行業(yè)實踐經驗，依照通用行業(yè)市場和細分行業(yè)市場的特質劃分，推出了包括平安城市、金融、教育、監(jiān)獄、醫(yī)療等在內的一系列具有針對性的行業(yè)監(jiān)控解決方案，并在行業(yè)內率先實現了綜合安防管理、多系統(tǒng)聯動、圖像整合、智能、無線等一系列應用功能在行業(yè)監(jiān)控系統(tǒng)中的集成，從而更好地為各類行業(yè)客戶提供個性化的綜合安防整體解決方案。可以說，在行業(yè)應用上的精耕細作，使企業(yè)的安防業(yè)務呈現出迅猛增長的態(tài)勢。

　　“在解決方案的推動上，科達的目標是要做到方案不僅要有，而且要優(yōu)。科達不會盲目地增加很多行業(yè)解決方案，而是每年增加一到兩個新方案，更重要的是要對已有的行業(yè)解決方案進行深度挖掘，使之與該行業(yè)的實際業(yè)務功能結合得更緊密，同時利用智能分析、云計算等技術，對原有解決方案進行底層技術擴展，使用戶需要的應用功能更強大、使應用效率得到不斷的提升。”陳衛(wèi)東進一步強調，“當前行業(yè)中存在的一個現象是一些解決方案與用戶的業(yè)務需求存在差距，很多是概念性的方案，比如在智能、圖像偵查等一些環(huán)節(jié)與實戰(zhàn)有距離，而科達的出發(fā)點就是要‘化虛為實’，要把這些做深做透。”

　　在中國，“平安城市”可以說是國內規(guī)模最大、發(fā)展最快的安防行業(yè)市場。蘇州科達看到這一領域政策的向好和市場的切口，將視野聚焦于此。“平安城市”的建設初衷雖是以公安治安監(jiān)控的應用為主，但由于其啟動伊始就定位于對整個城域范圍的視頻資源和信息進行有效整合與應用，因而由此帶來的平臺化、集成化、網絡化的視頻監(jiān)控建設理念很快就得到了業(yè)界的廣泛認同。“我們參與過的平安城市項目建設基本上都有上千個點，更多時會上萬個點，而且多數采用的是多級聯網。這充分體現了科達產品大容量、行業(yè)構建方式多樣化的特點。”陳衛(wèi)東介紹說。

　　從2009年下半年開始，“平安城市”新一階段的建設逐漸展開，高清正式成為平安建設的重要訴求點，其中對IP高清攝像機、高清存儲、高清解碼上墻、高清系統(tǒng)平臺等環(huán)節(jié)的整體方案解決能力要求不斷提升，而這些要求正好與科達的技術產品體系相契合。目前，科達已經在安徽、廣西、江蘇、遼寧、山東、甘肅、河南等地區(qū)完成了數百個“平安城市”項目建設案例。此外，在省級“平安城市”聯網平臺上，科達產品的市場占有率也穩(wěn)居第一。

　　蘇州科達在面對優(yōu)異的市場成績的同時也清醒地意識到，用戶的使用慣性通常是建立在一個高度認可和長期合作的基礎之上，因此企業(yè)要用實力說話，要在解決方案上下足功夫，不斷地將其做精做細，以滿足客戶深層次的需要。根據陳衛(wèi)東的介紹，2013年蘇州科達推出的新一代“平安城市”解決方案更注重應用的深化，從城市監(jiān)控點的高清化、無線化覆蓋，到整個系統(tǒng)的聯網與整合，再到公安上層業(yè)務的應用，通過搭建高效的社會面治安防控體系，全面提升“平安城市”建設在公安警務工作中的實戰(zhàn)效能，目前它已參與過南寧、柳州等地大型“平安城市”項目的建設。此外，為進一步豐富行業(yè)型產品的應用性能，蘇州科達針對公安移動警務需求，在不久前推出了新一代移動警務產品，它融合了企業(yè)雙方在各自領域的優(yōu)勢技術成果，可以為公安用戶提供視頻會議、視頻監(jiān)控、圖綜、無線單兵、信息查詢比對、執(zhí)法取證、信息采集錄入、移動辦公、RFID槍支管理等多元化的移動警務應用服務。

　　在科技進步之路上，創(chuàng)新和突破從來就不會一蹴而就，而是一場場的“攻堅戰(zhàn)”。蘇州科達腳踏實地、全力以赴，以不斷創(chuàng)新催生出了企業(yè)強盛的戰(zhàn)斗力。

　　蘇州科達展會現場

　　聚焦渠道建設，深度融合共贏

　　“創(chuàng)新交流、合作共贏”一直是蘇州科達的核心經營理念。對此，陳衛(wèi)東表示，企業(yè)高度重視渠道合作伙伴關系的構建，始終致力于建立和完善覆蓋全國、運轉高效的營銷渠道及營銷網絡，堅持嚴格規(guī)范的渠道策略和穩(wěn)定的價格體系，希望通過廣泛而深入的合作，與渠道合作伙伴結成互相信賴、穩(wěn)定而長期的合作關系。

　　為了更好地制定適合自身發(fā)展的渠道策略，蘇州科達經過廣泛而深入的調查和研究，有的放矢地針對不同性質的市場進行了細致劃分。針對解決方案市場，科達根據不同的應用領域，選擇對某一市場需求有深入了解的合作伙伴共同推進；對于以通用NVR和IPC產品為基礎的企業(yè)/商業(yè)市場，科達希望通過建立規(guī)范、嚴格的渠道體系從而不斷地拓展市場。