在過去的幾年中，公司的愿景并沒有太大的變化，變化的是我們如何執(zhí)行這個愿景，對于多云、多設備的愿景，我們在驅動混合云、軟件定義基礎設施等，這是我五年前就任 VMware CEO 時就已經定下的策略。隨著時間的推移，這些策略在落地的過程中更加具體化、更加清晰化。

　　就 VMware 自己的轉型來講，必須說的是企業(yè)的轉型需要時間，對于 CEO 來說總是要“背鍋”的，很多不應該 CEO 受的指責總是要 CEO 來背。在轉型的時候，我們設定了一些策略，但這總是需要時間來執(zhí)行并且驗證。對于 CEO 來說，需要堅持，與外界不停的溝通“我們要去哪”，因此轉型的過程需要很多決心和毅力。隨著轉型的推進，愿景越來越具象化、具體化，人們開始明白 CEO 所說的到底是什么意思，但這至少需要 3-4 年的艱苦工作。

　　讓我很驕傲，也是能讓 VMware 這家公司持久發(fā)展的耐力，源自這家公司的價值觀。想要做偉大的事業(yè)，必須要用正確的方式去做。我們的共同價值觀就是 EPIC2：執(zhí)行力（Execution）、熱情（Passion）、正直（Integrity）、客戶（Customer）和社區(qū)（Community），如果人們相信我們的愿景和價值觀，他們會跟隨走上轉型之旅。

　　我們一直在市場上創(chuàng)造成功，NSX、vSAN、AirWatch、Workspace One 這些產品在驅動我們最近幾個季度的財務成功。當然，NSX 是幾年前就已經發(fā)布的產品，但到現(xiàn)在這塊業(yè)務長大到足以貢獻到我們的業(yè)績里。

　　我們公司的戰(zhàn)略是擁抱客戶，如果客戶相信你的未來戰(zhàn)略，他們就會跟你做更多的生意。此外，隨著客戶向移動、基礎設施、應用、軟件等進行投資時，他們更期望與更少的技術供應商打交道。總體來說，企業(yè)市場發(fā)展的很好，企業(yè)級軟件的市場在增長，每個技術供應商都發(fā)展的不錯，當然我們發(fā)展的更好。

　　過去 15 年，客戶對 VMware 技術做了更多的投資，80% 多的企業(yè)級工作負載都運行在 VMware 的技術平臺上。現(xiàn)在，我們把 VMware 的技術能力帶向云計算時代以及多云世界，這對于企業(yè)級客戶來說極具吸引力。

　　與 AWS 的合作，讓客戶無需重寫或重構應用，就能向公有云環(huán)境遷移，這讓客戶和合作伙伴很興奮。多云環(huán)境加上我們已有的企業(yè)級產品，擴展了我們的技術優(yōu)勢到更多的領域，包括與 IBM、AWS、Google 的戰(zhàn)略合作，以及與微軟的部分合作，這些都有利于我們在市場中的定位。

　　如果你能滿足客戶的需求，你就會成功市場中的領導者。這些戰(zhàn)略合作，都是客戶所希望看到和要求的，AWS CEO Andy Jassy 也強調雙方的合作是客戶要求的結果。

　　我們現(xiàn)在所執(zhí)行的戰(zhàn)略，一部分原因也是因為公有云市場的增長，與 IBM、AWS、Google 的合作就是客戶看到了采用公有云的價值。而 VMware 還有獨特的價值，在于混合云和私有云，我們在其它所有技術供應商談論混合云和私有云之前，就已經開始討論混合云和私有云了，因為客戶很希望能夠有效地同時利用到兩種云的優(yōu)勢。

　　我們相信，在公有云和私有云之間有一個平衡，邊緣計算和 IoT 的發(fā)展正驅動市場更多走向私有云和本地計算。在過去十年里出現(xiàn)一個集中化的 IT 趨勢，但隨著邊緣計算和 IoT 的發(fā)展，未來的 IT 分散化趨勢將十分明顯。

　　VMware 剛發(fā)布了云服務 VMware Cloud Services，因為這個產品線剛剛發(fā)布，還不能說這個產品線的業(yè)務規(guī)模能夠有多大。但是我們準備增加更多的云服務，到明年我們至少要再增加一倍的云服務。

　　OVH 已經成功接收了我們的 vCloud Air 公有云業(yè)務（在美國和歐洲市場），并且著手繼續(xù)發(fā)展這塊業(yè)務，客戶對這個轉換很滿意，我們也會繼續(xù)與 OVH 合作創(chuàng)新。現(xiàn)在看來，關于 OVH 的決定是很正確的，關于這個交易的執(zhí)行也很成功。

　　我們有 50 萬客戶，其中 48 萬是中小企業(yè)客戶，另外 2 萬家是大企業(yè)。就營收來說，50% 多來自中小企業(yè)客戶，也就是 48 萬中小企業(yè)產生了 50% 多的收入，2 萬家大型企業(yè)產生了另外接近一半的收入。因此，中小企業(yè)對我們來說很重要，我們的創(chuàng)新必須要滿足中小企業(yè)的需求，在設計產品的時候也要考慮到中小企業(yè)。

　　像 NSX 這樣的高端產品是為高端市場打造的，我們現(xiàn)在也在簡化 NSX 產品以適合中小企業(yè)；vSAN 本身符合中小企業(yè)以及那些向上成長的企業(yè)的需求；AppDefense 適合任何類型的企業(yè)；VMware Cloud on AWS 最開始是針對大型企業(yè)而設計的，大型企業(yè)也是我們開發(fā)這個產品時的合作伙伴，我們也將讓這個產品盡快適應更多中小企業(yè)的需求，特別是到 2018 年將提供更廣泛的選擇。

　　我們并不想做安全的生意，也不打算與 Symantec、Trend、McAfee 這樣的公司競爭。我們在做的是把安全帶入到我們的產品與平臺之中，目標是打造安全的基礎設施，因此我們把安全加到現(xiàn)有的產品上而不是創(chuàng)造新的安全產品。AppDefense 是對 vShpere 的增值（add-on）產品，沒有其它的廠商能創(chuàng)造類似 AppDefense 這樣的產品，因為他們沒有 vSphere。

　　我們的策略是基于核心產品，把安全的基礎功能加到核心產品里。比如對于 NSX 來說，一半的成功應用來自于安全場景下所要求的微分段（micro-segmentation）。

　　當然，我們這樣做，也將促使企業(yè)安全市場發(fā)生重大變化。過去，企業(yè)安全產業(yè)并沒能真正滿足客戶的需求，企業(yè)的安全投資一直在增長但同時安全漏洞卻越來越多，因此需要另一個方法和角度。我們的方法是把安全深深植入企業(yè)基礎設施中，以簡單、有效、低成本的方式讓企業(yè)更安全。

　　大型企業(yè)和中小企業(yè)都會進入多云的世界，他們也許有能力管理單個的云資源，但更需要多種方式管理多個云資源，這是我們能做的事情，也是 VMware 的價值所在。我們給客戶更安全、更自動化的方式管理任何云，這就是 VMware Cloud Services 要做的事情，客戶可能在使用 AWS、Google、阿里云等支撐不同的應用，他們如何做好跨云管理？這是 VMware 的目標所在。

　　關于 AI、機器學習，我們在把這樣的技術結合到產品里，AppDefense 就是一個例子，我們也在增強 vSAN 產品的分析能力，包括這周宣布的 Workspace Intelligence。每一個技術供應商都在利用 AI 和機器學習技術，讓自己的產品更智能，不僅能響應客戶需求，更能預測客戶需求。

　　其次，我們在構建技術平臺，這樣企業(yè)、合作伙伴或其它廠商就能在我們的平臺上開發(fā) AI 應用。邊緣計算帶來了更多的數據，更多的數據為 AI 和機器學習創(chuàng)造了機會。我們希望客戶、合作伙伴在構建自己的 AI、機器學習應用時，能夠自豪的說采用了 VMware 的平臺。

　　在提供統(tǒng)一云體驗方面，VMware Cloud on AWS 具有獨特的價值，來自 VMware 的數百名工程師與來自 AWS 的數百名工程師一起，為客戶提供了無縫的體驗。自動化混合云遷移技術讓客戶可以擴展其私有數據中心，無縫利用公有云而不用改變應用的架構，這對客戶來說非常有吸引力，市場中沒有其它技術供應商可以做到這個效果。NSX 是另外一個例子，我們的跨云構建虛擬網絡技術，沒有其它廠商能夠做到。

　　中國的企業(yè)IT基礎設施市場更喜歡硬件形式的產品，中國客戶更喜歡買一體機這樣的“盒子”產品，而其它國家的客戶更看重軟件的價值。在很多其它領域，中國市場都很領先，但在基礎設施市場，中國還有比較長的路要走，我們在中國與戴爾、曙光等的合作，拓展了我們在中國的市場。