一家獨大難再現“偏科生”華為中興HTC狂補品牌、渠道短板

　　根據市場調研機構賽諾公布的最新統(tǒng)計數據，截至今年6月底，三星在中國手機市場的占有率排名第一，緊隨其后的是聯想和華為。與過去諾基亞“坐莊”時動輒30%的市場份額不同，經歷了智能手機的爆發(fā)式增長，特別是無處不在的安卓系統(tǒng)，令手機市場份額之間的差距在縮小。而決定份額的關鍵因素則集中在品牌和渠道兩大方面。

　　諾基亞產品相對處于劣勢，但渠道和品牌仍然強大；金立運營商渠道出貨不多，但社會渠道一直深入到國內三四線城市；中興華為品牌稍遜，但運營商端出貨量非常大，且價格便宜……縱觀賽諾數據中榜單排名前十的手機品牌，這種趨勢顯得更為明顯。但業(yè)內觀點普遍認為，目前沒有任何一家品牌能在這兩個方面(品牌、渠道)保持絕對的優(yōu)勢。也正因為如此，從下半年開始，可以預見國內手機市場份額排名會變得很不穩(wěn)定，不可能再出現一家獨大的局面。

　　金立的變陣

　　金立董事長劉立榮很清楚自己品牌的長處和短處―――在二線及以下城市有很高的知名度，渠道也非常完善。然而，金立不是一個互聯網手機品牌。因此，當媒體們一擁而上問他會否通過互聯網營銷時，他只是輕描淡寫地笑了笑。

　　“借互聯網做推廣宣傳很正確，口水戰(zhàn)也確實是很有效的低成本推廣效果，但不是任何人都能通過在網上賣手機賺大錢。”劉立榮主動談到了小米手機的模式，“誰想去復制小米，都是不可能成功的。其實金立也一樣，別的廠家沒有這個能力來拷貝金立的模式。”(來源：南方都市報 南都網)

　　所謂金立模式，核心就是傳統(tǒng)國產手機的品牌和強大的渠道，這種模式往往會被人們拿來和步步高放在一起比較，并將兩者劃分為同一類。不過不會走小米的道路并不代表金立不會做出任何改變，永遠只按照自己的方法賣手機。只是在劉立榮看來，自己要補的短板并不是什么互聯網，而是運營商。

　　7月17日，中國聯通和金立聯合發(fā)布了雙方合作的首款千元智能機―――國內率先采用聯發(fā)科6577 A 9雙核處理器的智能手機“風華GN700w”，裸機價和合約機價均定為1599元，頗具殺傷力。

　　聯想崛起的啟示

　　雖然捆綁運營商早已不是什么新鮮事，但對于金立來說，這么大規(guī)模的運營商合作尚屬罕見。據南都記者了解，在此之前，盡管金立也有不少運營商合作項目，但大都集中在省級和市級采購層面。即便如此，金立在國內的手機市場中，仍長期排在前十的位置。

　　在賽諾咨詢截至今年6月的統(tǒng)計數據中，金立以4.58%的份額排在第七位。在手機咨詢公司戰(zhàn)國策首席分析師楊群看來，社會渠道和持續(xù)投入的品牌是金立保持穩(wěn)定的主要原因。但進入智能手機時代后，運營商的力量開始體現，金立想要有更大的發(fā)展，適當走上運營商道路很有必要。

　　事實上，這種品牌、社會渠道、運營商渠道幾條腿同時走路的模式已然在一家國產手機身上發(fā)生了“化學反應”。

　　同樣是來自賽諾的數據，聯想手機的份額一舉躍升至11%，僅次于三星(15.73%)排名第二。僅看智能手機部分則更接近三星的15.48%，達到了(13.1%)。