促基礎(chǔ)電信商轉(zhuǎn)型

　　虛擬運(yùn)營商批發(fā)語音、流量、短信等服務(wù)，這意味著，虛擬運(yùn)營商需與傳統(tǒng)電信運(yùn)營商走出差異化才有生存之道，事實(shí)上，三大基礎(chǔ)電信運(yùn)營商在選擇轉(zhuǎn)售伙伴時(shí)，也是希望借虛擬運(yùn)營商的渠道發(fā)展用戶，同時(shí)也需要其差異化服務(wù)來拓展其業(yè)務(wù)。

　　傳統(tǒng)的通信存量市場已趨向飽和，語音、短信等業(yè)務(wù)增長空間被壓縮，甚至出現(xiàn)收緊態(tài)勢，因此無論是三大基礎(chǔ)運(yùn)營商，還是虛擬運(yùn)營商，向流量經(jīng)營轉(zhuǎn)型已成為大勢所趨，而且流量經(jīng)營成為構(gòu)建生態(tài)系統(tǒng)的關(guān)鍵。

　　虛擬運(yùn)營商的出現(xiàn)加劇了這一變化，虛擬運(yùn)營商從基礎(chǔ)運(yùn)營商獲得的批發(fā)價(jià)過高，甚至要高于基礎(chǔ)運(yùn)營商的零售價(jià)格。虛擬運(yùn)營商普遍依靠主營業(yè)務(wù)為移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)“輸血”，轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)亟待建立盈利模式。在這種情況下，虛擬運(yùn)營商寄望流量的新玩法探索出行之有效的商業(yè)模式。

　　中國虛擬運(yùn)營商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長鄒學(xué)勇此前表示，虛擬運(yùn)營商一定不能規(guī)模化，規(guī)模化發(fā)展用戶必死無疑。要差異化，通過個(gè)性化服務(wù)，占據(jù)小眾市場。

　　而虛擬運(yùn)營商蝸牛移動(dòng)與中國移動(dòng)上海公司達(dá)成協(xié)議，蝸牛移動(dòng)旗下手游平臺(tái)“免商店”面向全國31個(gè)省區(qū)市(不含港澳臺(tái))的中國移動(dòng)用戶提供手游免流量服務(wù)。“這種虛擬運(yùn)營貼錢發(fā)展用戶的模式，是三大基礎(chǔ)電信運(yùn)營商最樂意見到的方式。”業(yè)內(nèi)人士如此評(píng)價(jià)。

　　分析人士指出，如果簽約的虛擬運(yùn)營商能為其帶來更多的流量，或許更能受基礎(chǔ)運(yùn)營商青睞，從而擁有更多話語權(quán)。

　　目前，三大電信運(yùn)營商與互聯(lián)網(wǎng)的融合速度進(jìn)一步加快。2013年8月，中國聯(lián)通曾聯(lián)合搜狐推出“15元手機(jī)視頻包月無限流量”套餐，借助搜狐視頻提升流量收入。2014年，中國聯(lián)通又接入100余家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的超過300款應(yīng)用，與48個(gè)第三方APP開展“電信業(yè)務(wù)+互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)”的合作模式。

　　與聯(lián)通類似，電信在2013年8月成立綜合平臺(tái)開發(fā)運(yùn)營中心，定位于流量后向經(jīng)營、APP整合營銷，目前已與上百家互聯(lián)網(wǎng)合作伙伴簽約。同時(shí)，電信推出“流量寶”業(yè)務(wù)，使得流量可以像Q幣一樣在用戶之間贈(zèng)送、流通，甚至購物。此外，隨著4G時(shí)代到來，中國移動(dòng)也正在與微信、360、新浪微博嘗試開展流量經(jīng)營新模式。