2015年的國內(nèi)手機市場風云變幻，各廠商之間的對抗加劇，相互間的合縱連橫也格外精彩。酷派就是因此而身處輿論暴風眼中，備受各方的猜測和品評。
在很多人看來，與360合作之后，又與樂視開展戰(zhàn)略合作，酷派的思路變得有些看不懂。不過在酷派自身來看，一些都是順理成章的。
“面對未來的移動終端市場競爭，酷派的對策是以樂視、360和自身的生態(tài)圈為基礎(chǔ)，形成一個合作共贏的超級生態(tài)。”酷派副總裁周明毅說，“至于三家公司的關(guān)系，一切按照市場化規(guī)律來運作。”
超級生態(tài)鏈的價值
在周明毅看來，移動終端市場以后不僅要看硬件品質(zhì)等實實在在的環(huán)節(jié)，還要看內(nèi)容、安全、服務(wù)等很多“虛”的東西。
“酷派所說的超級生態(tài)，其實就是‘硬件精品+內(nèi)容+服務(wù)’。”周明毅說。
硬件方面主要依靠酷派，以其強大的研發(fā)實力和產(chǎn)業(yè)鏈整合能力不斷打造強大的產(chǎn)品，涵蓋鋒尚、鉑頓、ivvi、樂視等品牌。內(nèi)容方面就要依托樂視和360了，兩家互聯(lián)網(wǎng)公司在內(nèi)容、視頻、安全等方面有長年的積累和聲譽，對消費者而言極具吸引力。服務(wù)方面，主要憑借酷派覆蓋全國的10000多家網(wǎng)點、幾千家渠道以及強大的應(yīng)用開發(fā)聯(lián)盟等資源，為消費者提供高質(zhì)量的服務(wù)體驗。
移動互聯(lián)網(wǎng)時代，只有“虛實”結(jié)合、優(yōu)勢共享，才能在激烈的競爭中始終占據(jù)領(lǐng)先優(yōu)勢。周明毅與360、樂視的合作就是這項策略落到實處的一些舉措。“酷派在供應(yīng)鏈、硬件研發(fā)和生產(chǎn)、專利等方面有突出的優(yōu)勢，而360和樂視在內(nèi)容、流量等方面有優(yōu)勢，可以彌補酷派在營銷和品牌方面的短板。”周明毅說。言下之意，這是三方共贏。
面向未來的C+戰(zhàn)略
酷派最近的大動作并沒有局限在資本運作方面，在未來發(fā)展戰(zhàn)略方面也有全新的規(guī)劃。近日酷派就推出了C+戰(zhàn)略，對未來的經(jīng)營方向思路進行了全面闡釋。
據(jù)周明毅介紹，C+戰(zhàn)略有五個方面的內(nèi)涵，分別是CAlead+精品策略、Channel+渠道深耕、Control+精益操盤、Customer+品牌重塑、Copartner(合伙人機制)。其中Control+精益操盤是指酷派將通過精準的計劃管理，適當?shù)漠a(chǎn)品流速和嚴格的價格管控等措施，將產(chǎn)品與渠道完美結(jié)合，實現(xiàn)雙贏；Customer+品牌重塑是指酷派將用B2B模式向B2B2C模式演變，并投入巨額費用進行品牌重塑，為用戶提供更好的體驗；Copartner(合伙人機制)則是一種以互聯(lián)網(wǎng)共享理念打造的創(chuàng)新機制，對內(nèi)酷派將鼓勵骨干員工加入酷派創(chuàng)業(yè)，對外則將通過眾籌等形式招募年輕創(chuàng)業(yè)者、有資源有人脈的人群，以及有情懷的成功人士，充分發(fā)揮每個個體的創(chuàng)意，共同發(fā)展壯大。
至于CAlead+精品策略和Channel+渠道深耕，則是酷派近年來產(chǎn)品策略和渠道策略的進一步深化部署。
專注打造精品
周明毅告訴記者，CA lead+精品策略指的是酷派將減少產(chǎn)品型號，聚焦精品，著力打造鋒尚系列和鉑頓系列產(chǎn)品。
長期以來，酷派的定位一直是年輕人市場和商務(wù)市場，這也是酷派鋒尚系列和鉑頓系列的主戰(zhàn)場。鋒尚系列即主打年輕時尚群體，以時尚細膩的外觀和極致入微的體驗打動用戶；鉑頓系列則為酷派的高端商務(wù)產(chǎn)品線，在信息安全、隱私保護、穩(wěn)定性等方面有獨特的優(yōu)勢，是酷派的旗艦系列。
2015年酷派鋒尚系列將推出一系列精品，包括已經(jīng)推出的鋒尚、鋒尚Pro，后續(xù)還會有鋒尚Air、鋒尚EDGE、鋒尚Max等產(chǎn)品。此外，在第一代鉑頓手機的基礎(chǔ)上，酷派將在今年下半年推出第二代鉑頓產(chǎn)品，主打安全功能。
重新定義渠道價值
在Channel+渠道深耕戰(zhàn)略中，酷派將致力于建立渠道生態(tài)鏈，實現(xiàn)國內(nèi)市場的深度覆蓋。
具體來說，酷派希望全面覆蓋國內(nèi)120個城市的本地主要代理商，并進入全國1000個縣級市場的最大代理渠道門店，實現(xiàn)4家NK客戶、78家GKA客戶、285家RKA客戶覆蓋。同時還要通過分層合作，實現(xiàn)二級、三級城市的多維度、深度覆蓋，并加強零售店面形象建設(shè)、培訓、輔導，最終實現(xiàn)共同盈利。
周明毅表示，酷派會堅定打造自己的生態(tài)圈，這是2015年酷派中國區(qū)的核心戰(zhàn)略。一方面，堅持線上線下同價，與零售商一道做好價格管控；另一方面，酷派準備用3年時間在終端市場投入15億，建立1000個專賣店、6000個銷售點，并建立KA俱樂部和RD的融合。
總體來看，酷派的新渠道策略就是把渠道體系做細、做深入，并強化酷派自身對渠道體系的管控能力，與渠道合作伙伴一道創(chuàng)造更大的商機。
繼續(xù)布局海外市場
在做深、做細國內(nèi)市場的同時，酷派也在不斷加大在海外市場的布局。
周明毅告訴記者，酷派是最早進軍國際市場的中國手機品牌之一，目前在歐美、東南亞等地形勢很好。在歐洲市場，酷派已經(jīng)進入了英、法等十多個國家；在美國市場，酷派的4G手機年銷量超過了100萬臺。
未來幾年，酷派將在繼續(xù)經(jīng)營越南和印尼市場的同時，逐漸拓展印度、菲律賓、馬來西亞等市場，并在東歐布局16個國家，在非洲、拉美等地推動產(chǎn)品上市。
“2014年，酷派的海外市場業(yè)績增長了300%，預(yù)計2015年會再創(chuàng)新高。”周明毅說。
顯然，盡管酷派最近的曝光度很高，但本質(zhì)上還是一個腳踏實地、以市場需求為導向的廠商。借助互聯(lián)網(wǎng)公司的豐富資源和營銷技巧，有望在競爭日漸激烈的手機市場上闖出一條獨特的路。
