廣州市優(yōu)普計算機有限公司（以下簡稱“優(yōu)普”）是一家專業(yè)致力于向客戶提供IT信息系統(tǒng)應(yīng)用與計算機系統(tǒng)集成解決方案的技術(shù)型、服務(wù)型公司。公司以“創(chuàng)新、平等、共進”為宗旨，為能源行業(yè)提供全面的產(chǎn)品供應(yīng)解決方案與技術(shù)開發(fā)和技術(shù)服務(wù)。現(xiàn)已成為國內(nèi)在能源行業(yè)有競爭力的技術(shù)優(yōu)勢企業(yè)之一。

　　在2013年的一次集采項目中，優(yōu)普和華為首次合作。雙方一見如故，很快進入全面發(fā)展期，至今合作不斷深入，實現(xiàn)雙贏。

　　華為從2011年開始，瞄準IT市場并蓄勢發(fā)力，在服務(wù)器、存儲、網(wǎng)絡(luò)虛擬化等領(lǐng)域進步迅速，很快進入主流廠家行業(yè)，得到用戶的認可。并且華為始終堅持“被集成”和“渠道合作”策略不動搖，與合作伙伴在技術(shù)和資源上互補，在業(yè)務(wù)和流程上對接，不斷完善自身的服務(wù)能力和服務(wù)解決方案。在基礎(chǔ)服務(wù)領(lǐng)域，通過硬件維保、軟件SNS、實施服務(wù)以及培訓(xùn)服務(wù)等，做好業(yè)務(wù)保障；在高級服務(wù)領(lǐng)域，通過規(guī)劃設(shè)計、數(shù)據(jù)遷移和評估優(yōu)化等服務(wù)，打造差異化競爭優(yōu)勢；在新服務(wù)領(lǐng)域，通過云服務(wù)和聯(lián)合創(chuàng)新，使服務(wù)產(chǎn)品緊跟時代發(fā)展步伐，時刻抓住服務(wù)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型；同時針對行業(yè)客戶需求，開發(fā)場景化服務(wù)解決方案。

　　而優(yōu)普從自身的發(fā)展歷程來看，自公司成立之時就涉足能源行業(yè)，以“向用戶提供專業(yè)優(yōu)質(zhì)的軟件產(chǎn)品、系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)和技術(shù)服務(wù)”為目標，把變電站二次系統(tǒng)自動化運維管控平臺、資產(chǎn)系統(tǒng)實物標識管理物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、虛擬化應(yīng)用云平臺（服務(wù)器、存儲及虛擬化軟件等）、大數(shù)據(jù)生產(chǎn)應(yīng)用等領(lǐng)域作為主要技術(shù)發(fā)展方向，形成了“研發(fā)、銷售、技術(shù)服務(wù)”成熟的產(chǎn)業(yè)形態(tài)。經(jīng)過十多年的耕耘，已成為能源行業(yè)的長期合作伙伴。

　　優(yōu)普公司認為：“華為的理念和產(chǎn)品是客戶和渠道所需要的，同樣優(yōu)普較強的IT經(jīng)驗和完成的服務(wù)體系也是華為所看重的”。在合作中，雙方“敬業(yè)實干，盡心盡力”；在服務(wù)上，雙方“反應(yīng)迅速，精益求精”；在技術(shù)上，“產(chǎn)品豐富，穩(wěn)扎穩(wěn)打”。優(yōu)普和華為合作的默契自然而然。

　　優(yōu)普和華為最早在能源存儲上展開合作，如某能源總部虛擬化產(chǎn)品的應(yīng)用，雙方首次采用華為的解決方案，為用戶實現(xiàn)了計算資源的虛擬化建設(shè)提供方案。從合作開始，雙方的態(tài)度就認真積極，多次組織高層座談，互相走訪公司總部，加強銷售團隊的溝通，不定期開展項目研討和技術(shù)交流會。在各個層面的不斷接觸中，雙方的互信不斷建立，優(yōu)普見證了華為的影響力和號召力，客戶對項目的進展也表示滿意。

　　華為與優(yōu)普召開項目研討會

　　隨后，雙方的合作領(lǐng)域逐漸擴大到傳統(tǒng)平臺的建設(shè)，如服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)、虛擬化等，深入到客戶各應(yīng)用領(lǐng)域。

　　并且華為在企業(yè)網(wǎng)市場堅持“被集成”的戰(zhàn)略，“客戶是中心，渠道是一線，華為是支撐”。優(yōu)普與華為分工明確，互為補充，共同服務(wù)客戶，提升客戶滿意度，進而提升市場份額。自從華為和優(yōu)普合作以來，在共同開發(fā)和經(jīng)營的領(lǐng)域上的業(yè)績始終保持第一份額。

　　2015年8月，主題為“聯(lián)合創(chuàng)新引領(lǐng)未來”的2015華為中國ISV(獨立軟件開發(fā)商)合作伙伴峰會在蘇州金雞湖凱賓斯基大酒店舉辦，華為對首批投入聯(lián)合解決方案的ISV合作伙伴授予合作激勵，希望越來越多的合作伙伴和華為聯(lián)合創(chuàng)新，針對客戶需求，打造更多高品質(zhì)的行業(yè)解決方案，助力行業(yè)轉(zhuǎn)型。

　　在這一產(chǎn)業(yè)變革的時代，每一個單一的垂直行業(yè)，客戶往往都會提出具有明顯行業(yè)特征的方案需求，這就需要廠商和ISV合作伙伴們深入合作，充分發(fā)揮各自在產(chǎn)業(yè)鏈上的角色職能，形成協(xié)同的優(yōu)勢，聯(lián)手打造完整的、有競爭力的、“1+1>2”的行業(yè)解決方案，以此滿足客戶的需求，解決客戶的問題，共同為客戶創(chuàng)造價值，共同做大產(chǎn)業(yè)蛋糕。

　　為進一步推進合作的深入并達到雙贏，優(yōu)普正加入華為ISV解決方案的計劃，為用戶提供更全面的產(chǎn)品服務(wù)。優(yōu)普公司表示，華為用了近4年的時間，把“被集成”理念做到了實質(zhì)化，更加貼近了業(yè)務(wù)本身，對ISV所關(guān)注的行業(yè)更加密切的協(xié)同和支撐，優(yōu)普希望通過華為的ISV計劃，將自主研發(fā)的產(chǎn)品擴大覆蓋面，并在市場中不斷的完善。

　　隨著信任的不斷建立，華為優(yōu)普合作隨之深入

　　此外，優(yōu)普在最新的大數(shù)據(jù)、云計算等領(lǐng)域進行開拓試點，與華為展開合作。經(jīng)過多年的持續(xù)投入，華為在大數(shù)據(jù)的核心技術(shù)方面頗有建樹，2015年在開源社區(qū)貢獻度位列全球第三，亞洲第一。目前，華為大數(shù)據(jù)應(yīng)用已與數(shù)十家ISV合作，在金融行業(yè)及政府行業(yè)都有成功實踐，累計成功部署數(shù)百個項目，針對和華為在新領(lǐng)域的合作，優(yōu)普公司認為：“如今，大數(shù)據(jù)技術(shù)和理念已經(jīng)從互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)逐步運用到傳統(tǒng)行業(yè)，大數(shù)據(jù)成為了經(jīng)濟改革與發(fā)展的重要技術(shù)驅(qū)動力。從國家的政策層面，提出實施網(wǎng)絡(luò)強國戰(zhàn)略，實施”互聯(lián)網(wǎng)+“行動計劃，發(fā)展分享經(jīng)濟，實施國家大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略。在這樣的歷史機遇下，華為推出的開放架構(gòu)的企業(yè)級大數(shù)據(jù)存儲、查詢和分析的統(tǒng)一平臺，與合作伙伴一起創(chuàng)新各行業(yè)領(lǐng)域大數(shù)據(jù)應(yīng)用，共同推動大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，期待與華為的合作有大作為，實現(xiàn)共贏。”

　　作為全球領(lǐng)先的信息與通信（ICT）解決方案供應(yīng)商，華為堅持以豐富人們的溝通和生活為愿景，堅持圍繞客戶需求的持續(xù)創(chuàng)新，與合作伙伴開放合作，在電信網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)、終端和音視頻等領(lǐng)域構(gòu)筑了端到端的解決方案優(yōu)勢。通過全球?qū)Ｗ⒕礃I(yè)的17萬名華為人，致力于為運營商客戶、企業(yè)客戶和消費者創(chuàng)造最大的價值，提供有競爭力的ICT解決方案、產(chǎn)品和服務(wù)。目前，華為的業(yè)務(wù)遍及全球170多個國家和地區(qū)，服務(wù)全世界1/3以上的人口。華為公司成立于1987年，是一家由員工持有全部股份的民營企業(yè)。